談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(文件)
【正文】 in 的談判一般出現(xiàn)在：公司內(nèi)部談判，除非瘋了才會在公司內(nèi)部做 winlose。 winlose 的談判簡單說就是一錘子買賣。談判前的準(zhǔn)備 一個(gè)正式的談判應(yīng)該事前有充分準(zhǔn)備。 次要目標(biāo) —— 希望能夠達(dá)成，但是必要的時(shí)候也可以放棄。當(dāng)然，這只是可能的解決方案，需要在談判過程中得到確認(rèn)。如果是對方組織，我們只需要參加其中的一部分就好了。比較安全的話題可以選天氣拉、旅途啦、食物啦，千萬不要提到政治、年齡、宗教、工資之類的話題。 做筆記 雙方各自推出自己的觀點(diǎn)，然后彼此就對方的想法進(jìn)行確認(rèn)，確保真正了解對方的需求。雙方都需要時(shí)間重新考慮自己的需求和底線，就分歧點(diǎn)考慮可能的解決方案，和自己的隊(duì)友討論哪些是可以放棄的，得到不在現(xiàn)場的同事的幫助。需要注意不要放棄自己的底線，也不要在壓力下作決定，這樣容易做出沖動的決定。 談判技巧學(xué)習(xí)心得 。那么我們就應(yīng)該把結(jié)果整理出來，就細(xì)節(jié)進(jìn)行最后的確認(rèn)，記錄需要 follow 的事項(xiàng)，然后雙方簽字。 PK 賽 進(jìn)入最麻煩的部分了，開始討論不能達(dá)成一致的部分。就共同點(diǎn)作記錄，并且把分歧記在 follow up 里面等待后面適當(dāng)?shù)淖h程跟進(jìn)。 決定議程 談判的時(shí)間管理是門學(xué)問，如果我們花費(fèi)幾個(gè)月就幾塊錢的差別進(jìn)行談判，顯然是不合適的。談判開始之前首先應(yīng)該進(jìn)行墊場，雙方交流一下感情。 3。 解決方案 既然是談判， 當(dāng)然雙方有不同的目標(biāo)。 目標(biāo) 明確
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