談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)(專業(yè)版)
【正文】 所以，輕松一下吧。 權(quán)力 談判過程可能調(diào)用的權(quán)力，比如專業(yè)人才，大 boss，等等。b2b 模式的商業(yè)談判，為了維持長期的合作關(guān)系，不要把別人的好處吃干拿凈。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。 有效的溝通、傾聽。要想越過這些障礙也要保持一種把控對(duì)方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。談判的類型 談判按照結(jié)果分，一共有三種類型： winwin， winlose， loselose。 解決方案 既然是談判， 當(dāng)然雙方有不同的目標(biāo)。就共同點(diǎn)作記錄，并且把分歧記在 follow up 里面等待后面適當(dāng)?shù)淖h程跟進(jìn)。需要注意不要放棄自己的底線，也不要在壓力下作決定，這樣容易做出沖動(dòng)的決定。如果是對(duì)方組織，我們只需要參加其中的一部分就好了。 winlose 的談判簡單說就是一錘子買賣。 對(duì)付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬，一切按公司政策辦 。 有效的判斷客戶類型進(jìn)行談判。 談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇 1 談判對(duì)于我們每一位員工都很重要，而想要獲得雙贏的結(jié)果則要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場談判技巧的課程，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工培訓(xùn)的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個(gè)機(jī)會(huì)。 談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇 2 談判有廣義與狹義之分。其實(shí)楓每天的工作都跟談判密切相關(guān)，自己當(dāng)然
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