【正文】 的企業(yè)在參與，更多的國外企業(yè)也在關(guān)注中國電子商務(wù)的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術(shù)、市場的全方位的競爭。 D. 以資本運作方式，強強聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，壯大的實力，增強自己的競爭能力，可以參 股、控股等資本運作方式擴大自己的市場資源和技術(shù)實力。 EBiz 公司五年現(xiàn)金流量示意圖 500005000100001500020xx0250002K1 2K2 2K3 2K4 2K5現(xiàn)金流出現(xiàn)金流入凈現(xiàn)金流量 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 25 第五部分：規(guī)避風(fēng)險 第九章 . 競爭 COMPETITION ＊＊科技公司的競爭對手主要是三個方面： ? 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭 ? 與國內(nèi)同業(yè)競爭 ? 與國外同業(yè)競爭 ＊＊科技公司將用以下策略去適應(yīng)競爭： A. 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競爭、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計算機內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等。 現(xiàn)金流量分析： ? 非貼現(xiàn)分析法 回收期法 從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。 EBiz 公司五年收入示意圖 EBiz 公司五年利潤示意圖 01000020xx03000040000500006000070000800002k1 2k2 2k3 2k4 2k5B2B+B2BASP企業(yè)聯(lián)盟其它業(yè)務(wù)合計 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 24 從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為 20xx 年，電子商務(wù)項目投資總共需要約資金 200 萬。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 23 05000100001500020xx0250002k1 2k2 2k3 2k4 2k5 現(xiàn)金流量分析： 根據(jù)＊＊集團投資計劃及盈利預(yù)測報告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。所以這項投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。 投資分析 回收期 從投資表上可以看出，會計投資回收期間為 20xx 年，即回收期在 4 年左右。 網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。 重要解釋： （ 1） 公司收入主要分為五塊： 供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。 、盈利預(yù)測 盈利預(yù)測的基本假設(shè)： （ 1） 國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變； （ 2） ＊＊集團目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變； （ 3） 國家對扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變 ， 其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策； （ 4） 國家在近幾年內(nèi)對信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會得到較大改善； （ 5） 公司的投資項目能如期完成； （ 6） 公司收益沒有考慮通貨膨脹因素 。 營業(yè)費用為： 為了簡單起見，將行政費用全部計入營業(yè)費用，則營業(yè)費用為： 萬。 4. 企業(yè)托管收入為 10 萬。 每月可以收取總額為： 100*1000=10 萬， 則 20xx 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計共有三個月可 以收費。 人員工資 20xx年度預(yù)算為：月工資總額 X6=18萬。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 16 第六章．公司管理架構(gòu) 管理架構(gòu) 董事會 股東會 監(jiān)事會 總經(jīng)理 技術(shù)部 營運部 行政部 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 17 第四部分：投資與財務(wù)分析 第七章 . 財務(wù)計劃 FINANCIAL PLAN ＊＊經(jīng)營投資計劃，將遵循循序漸進策略， 公司主要的投資主要是在 20xx年，具體投資計劃為： 網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè) 具體預(yù)算為 300萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。托管業(yè)務(wù)力爭以每年 10 家的速度拓展業(yè)務(wù)。 （ 5） 系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。 、 經(jīng)經(jīng) 營營 計計 劃劃 一、 籌備階段 公司的經(jīng)營計 劃分為兩個階段，在 20xx 年 6 月 31 日以前主要以公司業(yè)務(wù)確定、系統(tǒng)開發(fā)為主，此時的業(yè)務(wù)主要是保證公司的費用與現(xiàn)金流入流出的平衡。 應(yīng)用服務(wù) ASP 業(yè)務(wù) （ 1）服務(wù)器托管 （ 2）網(wǎng)站規(guī)劃 （ 3）網(wǎng)站建設(shè) （ 4）網(wǎng)站維護 下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務(wù)（ B2B） 公司未來的核心業(yè)務(wù)，沒有硬件龐大的投資風(fēng)險，我們將花大力氣去研究這個業(yè)務(wù)，初步的設(shè)想 為：一個連鎖店，只要派出信息主管和財務(wù)主管（ CIO、 CFO）就能托管一個公司，甚至兩個人可能管理一個地區(qū)所有的連鎖店。 ＊＊集團的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)（ B2B） 主要業(yè)務(wù)有 （ 1）網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù) EOS，主要是面向＊＊集團的下游分銷商、零 售商。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 14 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營 第五章 . 經(jīng)營規(guī)劃 、 公司的業(yè)務(wù)范圍 電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營（ B2B+） 服務(wù)對象是＊＊集團內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以＃＃公司的電子集市（ eMarketPlace，已經(jīng)在中國百盛電子商務(wù)網(wǎng) ）。 當(dāng)然我們可以說出很多理由來證明推行企業(yè)聯(lián) 盟如此之難：如地方保護主義、不信任的商業(yè)文化等等，但是市場經(jīng)濟是一個強調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟。如果將這部分經(jīng)營費用、管理費用降低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個問題換一個方面來看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng)營效率提高，這是一個單獨的規(guī)模不大的企業(yè)很難僅僅通過以前流行如“減員增效”等措施而達到的。 只 要我們加快速度，必定會成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹埃茫郑印?。為了?yīng)對日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應(yīng)加入 ＷＴＯ 后新的競爭形勢，我們必 須加快信息化建設(shè)，不斷擴大信息技術(shù)在各項業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。 我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者 現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴張。 有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與文藝復(fù)興相提并論，認為中國不能 再與歷史機遇失之交臂，國家、企業(yè)都必須趕上“這一班車”，否則只有被淘汰。經(jīng)過 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個企業(yè)的舉動頗引人注目。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時機，否則將隨著時間的推移入場成本將會越來越高昂。 現(xiàn)在花 10 萬就能做到“天下誰人不識君”的社會效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達到這個美譽度可能要花 100萬，這中間的 90萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。投資者也認可企業(yè)向 IT的轉(zhuǎn)變。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時代，誰能掌握信息技術(shù)運用好信息技術(shù)，誰就是核心。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團， 在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴張計劃。如果這一計劃得以實施，在 20xx 年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。 作為 十五 期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。這些企業(yè) 必須形成一個強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強有力的供應(yīng)鏈。 也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。 眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動力。 首先是聯(lián)想宣稱斥資 2 億實施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而 TCL 在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（ Lotus Pacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團宣稱將計劃投資 10億開道進軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（ ），還有三九集團下重注網(wǎng)絡(luò)。這也就是為什么國際風(fēng)險投資資本會在中關(guān)村游蕩的原因。 其實電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠不僅僅只有“網(wǎng)上購物”。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 9 第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性 第三章 . 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 SUPERIORITY OF BUSINESS 投投 資資 雙雙 方方 的的 優(yōu)優(yōu) 勢勢 ＊＊集團最突出的優(yōu)勢有： 400多年連續(xù)經(jīng)營的知名品牌，中國著名的老字號 國有企業(yè)改革成功的典范，具有很強的資本經(jīng)營能力， 市場占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽 多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動力，具有比較好的籌資能力 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國家傾斜政策 已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上具有渠道優(yōu)勢 有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴 作為 IT公司，＃＃公司最突出的優(yōu)勢為： 經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在 IT業(yè) 界樹立了良好品牌 在商業(yè)自動化領(lǐng)域市場占有率已經(jīng)達到了全國第一 產(chǎn)品具有很強的競爭力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動化領(lǐng)域時首先選中的接替者是＃＃公司 與 IT 業(yè)界很多有競爭實力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國大陸區(qū) IBM首推＃＃公司作為合作伙伴 具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù) 雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。 在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺上的開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。中國現(xiàn)在談經(jīng)濟全球一體化，其實當(dāng)前能做到全國經(jīng)濟一體化，甚至全省、一個城市一體化就很不錯了。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報告 8 ＊＊電子商務(wù)公司正是在這個使命下成立：公司將運用信息張力，利用電子商務(wù)平臺，聯(lián)合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會資源，構(gòu)成一個暢通龐大的物流系統(tǒng)， 才是當(dāng)前可行之舉。 但是這些小企業(yè)卻有嚴重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場中由于力量單薄而顯得被動。其實不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢正好互補。以為這是提高自己的競爭力的最佳途徑，因為與國外企