銷售經(jīng)理工作計劃最新精選5篇(文件)
【正文】 習(xí) 銷售專項培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作， 并事后給予評價糾正。 二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作 。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 。 按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放 。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家 (外商八百多家 )經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。 銷售經(jīng)理工作計劃五 首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定 期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。 員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。 當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。根據(jù) 銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃 !初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。下班前上報銷售經(jīng)理登記。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。另外，通過博客的推廣，有些 家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù) 。 制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù) 。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的和技巧。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵 ! 銷售經(jīng)理工作計劃四 一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說 —— 只有銷售部才是唯一的贏利單位，的都部門均為成本單位。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。包括日常的述職管理、讀單管理等等。 會議管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。個人的觀點是在 業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。 管理篇 做為銷售經(jīng)理日常管理工作規(guī)劃包括三部曲 :第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。 跟進(jìn)原有的渠道，做日常工作，爭取合作。 準(zhǔn)備好各種類型的安全 “” ，善于講故事，用案例打動客戶。 更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。 工作要點： 做好分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家做一個深入了解，
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