【正文】 變。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。同時團隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊 活動提出很好的建議。在團隊工作開展之前我們應(yīng)該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的 更加自信。 市場營銷的心得體會篇 7 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學期的市場營銷課程就快接近尾聲了。 首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。 科特勒說過這樣一句話： “ 營銷管理實際上是需求管理 ” 。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。如 25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給 5%，如能保持適當?shù)拇尕浰浇o付 5%,如能向顧客有效服務(wù)給付 5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付 5%,如能適當管理應(yīng)收賬款給付 5%。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各 種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 ② 價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強調(diào)純天然。 如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單 。福建青年楊少鋒大學期間就打出 “ 誰聘我，年薪十萬 ” 廣告。 。我明碼標價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢 !楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標，而是抓住什么是什么。不是嗎 ?想想每天自己都堅持了嗎 ?學習不就是貴在堅持嗎 !只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。巧妙地運用公共關(guān)系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。間接渠道，進入超市等零售店。現(xiàn)對一家由大學生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃： ① 產(chǎn)品：調(diào)整適合目標市場人群需求的口味 。 指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè) 的利潤等問題。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。營銷 =70%的 “ 營 ”+ 30%的 “ 銷 ” 。現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。市場有三要素：人口、購買愿望、 購買力?；仡檮⒓觼斫淌谑谡n過程的點滴，他那幽默生動，獨具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。由于沒有 類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的 ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預(yù)期那樣的成績。 三、此次實訓過后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認識。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責任。 在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應(yīng)當避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長的事。 首先，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。 二、本次實訓，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的認識，而這是事先沒有預(yù)期的。 第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生 產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。 往往會受到公司領(lǐng)導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。 企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。 一、我們到實訓的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程 與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧 客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由 ,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。所以強