市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)(文件)
【正文】 括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等 。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來(lái)操作： 市場(chǎng)細(xì)分 amp。選定目標(biāo)市場(chǎng) amp。市場(chǎng)營(yíng)銷組合 amp。 實(shí) 施 計(jì) 劃 amp。 組 織 實(shí) 施amp。檢測(cè)評(píng)估。運(yùn)作方式 。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。 市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒(méi)有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。增長(zhǎng)理論知識(shí)，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)，營(yíng)銷更美好的人生。由此可見(jiàn)，是先營(yíng)后銷，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始，營(yíng)往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整 個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及市場(chǎng)用戶需求具有敏銳的感悟力。 需要指出的是，重營(yíng)并不意味著可以輕銷。只有用心去營(yíng)，有效去銷，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的 優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒(méi)有力量，相信才有力量。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。 具有良好的心理素質(zhì)，才 能夠面對(duì)挫折、不氣餒。 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)投之以李，報(bào)之以桃。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意，在這樣的一個(gè)過(guò)程中，只有通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)達(dá)到目的?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，是一種開(kāi)放型、同質(zhì)化、多品種的市場(chǎng)。只有這樣，才能夠克服困難。吃得苦中苦，方得人上人。 處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成 勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬 .吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車 1600 多部，平均每天將近五部。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。在營(yíng)的同時(shí)，廣大的營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去銷，營(yíng)才有意義，方能產(chǎn)生效果。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善營(yíng)的精兵。但在實(shí)踐中人們往往是重銷輕營(yíng)，其結(jié)果是費(fèi)力不小，而收效甚微。營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過(guò) 相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的 . 營(yíng)者，策劃、謀劃也
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1