4年度工作會議致辭稿(文件)
【正文】 服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做國內(nèi)中微肥領(lǐng)先企業(yè)。 （二）品牌戰(zhàn)略和渠道設(shè)計 我們的品牌戰(zhàn)略是適度規(guī)模的多品牌戰(zhàn)略，即原來的豐收1+1 品牌，錢稻家品牌，還有即將啟動的苗生財品牌。史玉柱的 巨人公司也是多品牌戰(zhàn)略，腦白金、黃金搭檔、黃金酒就是三個品牌。因為這里面有個問題，就是我們的豐收 1+1 品牌在國家工商局并沒有注冊下來，沒有品牌保護，我們可以叫，別人也可以叫。未來成立的電子商務(wù)事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢稻家品牌、苗生財品牌為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國市場。我們的人才戰(zhàn)略就是一要引進德才兼?zhèn)涞牟块T總監(jiān)級人才，二要 大力培養(yǎng)可提拔的中高層干部，三要打開職業(yè)發(fā)展的天花板，建設(shè)人才晉升通道。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想，都不能居功自傲。相輔相成，和諧統(tǒng)一。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。最后把市場、銷量、甚至事業(yè)拱手讓給了別人，功敗垂成。個人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力，一個產(chǎn)品一塊市場長期做不成功，自己跟自己不好交代，而且還怕別人會恥笑你，甚至怕家里人會不理解你。如果一款產(chǎn)品一兩年甚至兩三年不能起來，你能堅持嗎。 第 14 頁 共 15 頁 第一，要以代理商為中心，圍繞消費者做文章。所以我們還要發(fā)揚傳統(tǒng)，圍繞顧客做文章。上午聽了銷售部門幾位經(jīng)理的匯報，我覺得很好，大偉經(jīng)理對張慧大姐和王紅梅的分析，我覺得很值得我們深思，未來我們?nèi)绾尉S護住老客戶，幫助老客戶提升銷量，是我們未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。還有一個問題也值得我們注意，就是我們目前的代理商他自己的競爭能 力在他所在的地區(qū)是是下降。 e、要重視消費者利益。 第二、要從管理上挖潛力，加強過程管理、精細(xì)化管理。我們就挑難的做，并且要做細(xì)做好。 。我通過對最近幾年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們公司的利潤，在銷售增長相同的情況下，如果在管理上下功夫，企業(yè)利潤每年至少可以提高5%以上，這一塊的潛力必須挖掘。完美主義者通常是比較累的，但是我們要想干好我們的事業(yè)，必須要有一種精益求精、狠抓細(xì)節(jié)的勁頭。倘若我們不以消費者為中心，將來 我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒有結(jié)果的。所以，未來幫助對公司忠誠度較高的代理商提升銷售能力和管理能力也是我們的重要工作。有的業(yè)務(wù)人員對公司將市場劃小，感覺很不滿意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。以及我們的春風(fēng) 行動、田間實證，其實都是在圍繞消費者終端做工作。 a、要把終端工作做好。倘若不能，你中途可能就會放棄、溜掉。但我們要相信我們公司的產(chǎn)品實力，很多經(jīng)銷商非常認(rèn)同，農(nóng)民也受益。還有個別人，事業(yè)剛剛有點基礎(chǔ)，整個人就飄了起來，要么離職，要么跳槽，要么驕傲，人也變得浮躁起來。 在這里我要特別跟大家講的是，你們一定要堅持到勝利那一天。這一點，所有人要同公司保持一致。正所謂，流水不腐，戶樞不蠹。每個人在企業(yè)都要有上進心，不上進就要淘汰。而我們又沒有離開中微肥這個根本、這個宗旨。 第 12 頁 共 15 頁 關(guān)于渠道這塊，我們的總體構(gòu)想是，公司目前有四個部門，營銷事業(yè)一部主做旱田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)二部主做水田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)三部主做經(jīng)濟作物中微肥領(lǐng)域。但為什么強調(diào)叫做適度規(guī)模的多品牌呢，因為一旦企業(yè)出現(xiàn)危機，容易遇到巨大品牌風(fēng)險，而無限制的多品牌又容易浪費精力、財力，不利于品牌建設(shè)。保持適度規(guī)模的多品牌是因為，一是可以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，你比如，當(dāng)年三鹿奶粉出問題，整個三鹿企業(yè)就都?xì)Я恕Ｒ驗槲覀兺ㄟ^多年探索，已經(jīng)找到自己的理論依據(jù)，那就是：最小養(yǎng)分定律、木桶 第 11 頁 共 15 頁 理論、同等重要定律、報酬遞減定律、養(yǎng)分歸還學(xué)說。 第三，我們公司的企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營也同樣如此，如果企業(yè)不在激烈的市場競爭中細(xì)分市場，冒冒失失的進入肥料領(lǐng)域，沒能找到自身的優(yōu)勢，這也想干，那也要干，最終一定會在大鱷企業(yè)的鐵蹄下成為被碾碎的螞蟻。幾次起義失敗，差點亡黨亡軍。 第二，企業(yè)正確的戰(zhàn)略要靠實踐摸索。中國革命的成功實踐，就是通過多年的實踐總結(jié)出來的革命方向。正確的方向在哪邊。物流不關(guān)注
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