【正文】 質、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。 4)消費者對茶葉產品價格認同情景調查分析 調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買茶葉的價位約為 200400，而 400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。 7)茶葉消費的區(qū)域差異調查分析 大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。同年 5月，日本實施新的 “ 肯定列表制度 ” 。自 20__年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最 低達 60、 9%，最高達 7 5%。出口金額 05億美元，突破 7億美元大關，同比增長 3%，實現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù) 6年創(chuàng)歷史新高。 國內外檢驗標準不統(tǒng)一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。我國要發(fā)展成 世界茶葉強國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。 避免少數企業(yè)的劣質茶葉損害行業(yè)形象。 為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)團體標識。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示 。茶葉市場的高端產品 (名茶 )的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產品 (優(yōu)質茶、大宗茶 )則是提高市場份額和盈利之源。 商品茶價格的調整 價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。為此，公司計劃開發(fā)以 __為原料的產品，本調研就是了解市場對產品的接受程度、購買力和競爭程度等。 (2)相關產品及服務的市場接受程度。 (3)愿意花費在相關產品上的花銷。 銷售同類產品的分銷商。 訪問法，對購買同類產品的消費者進行現(xiàn)場訪問，如為什么購買該產品，對該產品有什么意見和建議等。 (2)調查區(qū)域：市內各大百貨商場。 2月 4日 2月 7日：根據調研方案進行調研準備，設計調查問卷，以及培訓調研人員。 預售產品成本及物流費用： ___元。 預售現(xiàn)場負責人： ___，預售現(xiàn)場工作人員： ___。 第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。 (三 ) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點 。 學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。對商家以訪談為主，具體實施方法如下： 完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。 七、 調查規(guī)模 預計發(fā)放 200份調查問卷，訪談 20個學生、 6個商家。 為自產品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率帶給客觀依據。 (3)了解新余地區(qū)終端客戶的用 藥觀點及用藥習慣。 三 .市場調查資料 (一 )衛(wèi)生院 鄉(xiāng)村一體化實施狀況。 月進貨量、常銷品種、用藥習慣。 (三 )藥店 藥店購銷聯(lián)盟的可行性。 四 .市場調查方法 以訪談為主，輔與調查問卷。 主要進貨渠道、返點狀況、競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。 已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。 主要進貨渠道、月平均購進量等。 (5)了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施狀況。 具體為： (1)了解新余地區(qū)普藥市場狀況。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛(wèi)生院、診所、藥店。 在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工 作后，就可以開展具體的訪談了。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。 訪員要把握談話氣氛的能力。 抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到 時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。 三、 調查內容： (一 ) 外賣市場環(huán)境調查 外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。 二、 調查目的： 通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的： (一 ) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣 。 各種文檔材料制作、編寫： ___。 九、調研團隊成員工作分配 調研總負責人： ___. 現(xiàn)場問卷調查負責人： ___，現(xiàn)場問卷調查人員： ___。 2月 17日 2月 22 日：匯總調研信息，進行整理分析，形成調研報告。 其他方法，對獲得的信息進行分類整理。 六、調研對象及樣本確定 現(xiàn)場問卷調查。 網絡調查，通過 Email 和網上調查問卷調查。 四、調研范圍 本地區(qū)的各大百貨、超市。 消費者的購買力 (1)消費者對 __原料的認識程度。 調查 __產品的市場購買力及消費者的 職業(yè)和年齡分布等。 __因其特殊的物理特性，可以在能量激發(fā)下釋放對人身體有益處的遠紅外線，同時具有防輻射功能。 市場促銷 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設計與宣傳支持等。中低端產品 (大宗茶 )屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。商品茶經營檔位不高偏廢，能夠各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產 品特色和訴求點不明晰。 產品開發(fā) 茶葉企業(yè)的經營定位，決定了產品開發(fā)及產品線的規(guī)劃設計與走向。ngfǔ部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、中國茶葉品評會、 免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。 加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫忙中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢 。要想在最短時間內培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。 由于茶葉出口企業(yè)走上市場經濟道路僅有短短幾年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。 茶樹種植農戶平均每戶僅有茶園 1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產茶國低很多。俄羅斯進口茶葉總量的 90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。其中有些標準是針對我國農藥的使用情景而做出的調整。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。 5)茶葉消費者飲用頻率分析 經過調查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。 2)茶葉消費群體特征 經調查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費群體主要是集中 1000— 2024 收入階段的消費者。 4)茶葉的升值空間大 包裝茶增值空間大、盈利性強。 2)茶葉價格波動大 由于我國茶葉種類、質量的差異性，茶葉質量缺乏國家標準來統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質量級別較為混亂，售價較為模糊。現(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分 。 c、四川黑茶 :四川邊茶、康磚、金尖。 c、紅碎茶 :葉茶、碎茶、片茶、末茶。 c、廣東烏龍 :鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。 c、曬青綠茶 :滇青、川青、陜青、黔青、桂青 。其中基本茶類又可分為六類 :綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。 調研目的 更好的研究我國的茶葉市場，以點看面了解中國的市場行情。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區(qū)。 調查人 員不要有意或無意的提示被調查者。 三、調查資料 (一 )消費者 消費者對微波爐的消費形態(tài) (消費觀念、消費習慣 ) 消費者對微波爐品牌的看法 (看重品牌、哪些品牌 ) 消費者對微波爐功能的要求 消費者對 __微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法 消費者對 __微波爐 “ 以舊換新 ” 和 “ 美食培訓班 ” 等促銷活動的認可程度 (二 )市場 __市微波爐行業(yè)市場狀況 __市消費者購買力 __市微波爐行業(yè)促銷活動 (三 )企業(yè)自身 __微波爐的產品特征 __微波爐進行的促銷活動 __微波爐售后服務狀況 四、調查方法 以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。 了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。 但是由于現(xiàn)今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經不能吸引顧客，所以企業(yè)從思考微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產品。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。所需信息主要有： ◇ 了解消費者購買男士護膚霜時所思考因素 (包裝、渠道等 ) ◇ 了解此刻男士護膚霜市場上的競爭對手，以及其市場占有率 (明確自己的市場地位及競爭對策 ) 探究男士護膚霜消費者的消費心理、動機及其消費行為特點： ◇ 了解消費者購買男士護膚霜的目的 (廣告訴求點 ) ◇ 消費者了解男士護膚霜的主要途徑 (廣告宣傳渠道選取 ) ◇ 了解消費者的在化妝品方面的消費水平 (據消費水平進行市場細分 ) 了解消費者對本公司新產品