市場營銷與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展(文件)
【正文】 ODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 4月 上午 6時 51分 :51April 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:51:2106:51:2106:51Monday, April 17, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 51分 21秒 上午 6時 51分 06:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :51:2106:51:21April 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , April 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 17日星期一 上午 6時 51分 21秒 06:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:51:2106:51:2106:514/17/2023 6:51:21 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二 OO一 年十月 六 日 Business Consulting 市場營銷與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 英國利物浦管理咨詢公司 1 市場營銷的經(jīng)典理論 ? 創(chuàng)造價值（產(chǎn)品） ? 交付價值（渠道） ? 體現(xiàn)價值（定價） ? 宣傳價值（宣傳） 市場營銷是涉及公司所有人員的一項工作 ? 2 市場經(jīng)濟(jì)存在的前提 自然資源有限 人力資源有限 時間有限 資金有限 ? 3 市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù) 科學(xué) 80% 藝術(shù) 20% ? 4 為什么要進(jìn)行市場細(xì)分 ? 資源有限 ? 供求關(guān)系 ? 競爭狀況 ? 用戶狀況 消費(fèi)者的分化與差異性 目標(biāo)客戶得到極大的滿足 在局部戰(zhàn)場 /地區(qū)形成優(yōu)勢 ? 5 市場細(xì)分的參考工具之一 工業(yè)品 消費(fèi)品 行業(yè) /領(lǐng)域 用途 /目的 使用者 /操作者 地域 /省市 年齡 /性別 收入 /階層 職業(yè) /學(xué)歷 地域 /省市 ? 6 市場預(yù)測與量化分析 未來能否預(yù)測？預(yù)測準(zhǔn)確度意義何在 市場細(xì)分是前提條件和成敗關(guān)鍵 歷史數(shù)據(jù) 內(nèi)部數(shù)據(jù) 假設(shè) 證實(shí)？ 否定？ 修正 變量與風(fēng)險 不確定性 經(jīng)驗 數(shù)據(jù) /信息的量化是難度最大的一個方面 ? 7 市場的定義與競爭的定義 白色家電 烘干機(jī) 洗衣機(jī) 廚房用品 黑色家電 自來水飲料 可樂 礦泉水 果汁 啤酒 果酒 市場 競爭 分散與集中的平衡 ? 8 競爭優(yōu)勢從何而來 競爭優(yōu)勢 企業(yè)能力 企業(yè)資源 有形的資產(chǎn) 無形的資產(chǎn) 設(shè)備，資金，廠房等 人才，技術(shù)，聲譽(yù)等 優(yōu)勢取決于能力 能力取決于資源 ? 9 競爭狀況的演變與影響 壟斷競爭 完全競爭 初級競爭 無序競爭 1 4 3 2 廠
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