發(fā)掘高潛質(zhì)優(yōu)秀銷售人員個(gè)人情態(tài)量表應(yīng)用(文件)
【正文】 – 最大限度的發(fā)揮個(gè)人的主觀能動性；按照客觀明確的個(gè)人業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)不斷改進(jìn)工作；根據(jù)環(huán)境條件，隨時(shí)調(diào)整行為方向，保持高度的靈活性（成就性情態(tài)） – 與客戶保持良好關(guān)系，讓客戶高興，使交易過程正常進(jìn)行（親和性情態(tài)） – 影響客戶想法和心情，把自己的意圖傳遞給客戶，達(dá)成交易（影響性情態(tài)） 德業(yè)咨詢 優(yōu)秀代理人情態(tài)特征的涵義 為了有效地完成本職任務(wù)，代理人需要具備 – 高于適度水平的成就性情態(tài) – 親和性情態(tài)與影響性情態(tài)之間的平衡 德業(yè)咨詢 情態(tài)與新代理人流失率 77 .5 %53%48%22 .5 %47%52%10%20%30%40%50%60%70%80%在職 離職 因提升離職達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)德業(yè)咨詢 ? 在職新代理人中，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)比未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的每年平均多 23項(xiàng)汽車保險(xiǎn)和 4項(xiàng)人壽保險(xiǎn) ? 離職新代理人中，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)比未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的每年平均多 27項(xiàng)汽車保險(xiǎn)和 6項(xiàng)人壽保險(xiǎn) ? 因提升離職新代理人中，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)比未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的每年平均多 99項(xiàng)汽車保險(xiǎn)和 13項(xiàng)人壽保險(xiǎn) 情態(tài)與新代理人業(yè)績 德業(yè)咨詢 54.0753.6 56.1343.6942.9643.357.8955
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