發(fā)掘高潛質優(yōu)秀銷售人員個人情態(tài)量表應用-wenkub
2023-05-11 08:04:07 本頁面
【正文】 保險代理人的職業(yè)特點 保險代理人的職業(yè)對從業(yè)人員有下列的要求。發(fā)掘高潛質的優(yōu)秀銷售人員 個人情態(tài)量表的應用 德業(yè)咨詢 內容 ? 一個世界范圍的難題：如何發(fā)現并保留高潛質的優(yōu)秀銷售人員 ? 一把開門的鑰匙：個人情態(tài) ? 實例介紹：個人情態(tài)與保險代理人業(yè)績 ? 結論 ? 附件：個人情態(tài)在其他企業(yè)的應用 德業(yè)咨詢 一個普遍的問題 選拔高潛質的優(yōu)秀銷售人員 降低優(yōu)秀銷售人員的流失率 提高整體銷售業(yè)績 德業(yè)咨詢 一個重要的問題 隨著市場競爭加劇， 客戶日益苛刻的要求， 銷售人員的素質決定了 公司的業(yè)績 德業(yè)咨詢 一個共同的愿望 找到一種能有效地識別 高潛質銷售人員的方法 德業(yè)咨詢 一個難題 真正有效的方法很少！ （人員穩(wěn)定，業(yè)績出色） 德業(yè)咨詢 現狀 美國一家專業(yè)咨詢公司受保險公司的委托，相隔四十年對現有的選拔工具兩次進行深入調查，結論是沒有發(fā)現切實有效的方法（ Best’s Review, 1996/8) 德業(yè)咨詢 一個突破 個人情態(tài)：一把開門的鑰匙 德業(yè)咨詢 研究項目 ? 美國一家大型保險公司與一家專業(yè)咨詢公司合作，對使用個人情態(tài)量表（一種心理測評工具）選拔保險代理人的有效性進行系統深入的驗證。這些要求與個人情態(tài)特征有直接的關系：
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