大悅城招商總結(jié)報(bào)告xxxx年完整版(文件)
【正文】 4F49/50 8610 4F09 So Basic 4F 4F31 EXR 4F51 索菲亞 4F21 4F40 Bico必酷 定位 沖撞（ Crash） 解讀 風(fēng)格混搭，設(shè)計(jì)師品牌、原創(chuàng)品牌，非大眾品位但形成一定規(guī)模的市場簇?fù)? 目標(biāo)客戶描述 充滿活力、個(gè)性，對生活有自己的意見及態(tài)度的年輕消費(fèi)群體 主力商家品牌 Bauhaus、 Quiksilver/ROXY、馬克華菲 次主力商家品牌 Honeys、 OT 成交品牌數(shù)量（家） 41 名稱 獨(dú)有品牌數(shù)量（個(gè)） 14 北京 6 I39。s、 Mango Mango、豆撈坊、沛航、星奇異 西單 13 歐美爾超市、優(yōu)根芙絲、巴貝拉、蕉葉、大長今、桂林人、麻辣香鍋、辣婆婆、優(yōu)派克、涮品天下、川巴佬、一品三笑、蒙自源 招商面積（平米） 6F 7F 8F 平均租金（元 /月 品牌客戶： 耳熟能詳、具有很高的品牌認(rèn)知度； 具有成熟、規(guī)范的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； 符合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，有優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績。 專業(yè)、高效、創(chuàng)新而富有激情的團(tuán)隊(duì) 問題解決核心： 甲方的充分信任、雙方及時(shí)的溝通 問題 主力客戶如何確定？ ? 確定各行業(yè)前三甲，并深入了解其品牌拓展計(jì)劃和業(yè)績走勢； ? 選擇最適合的品牌放在最恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，并充分考慮人流動(dòng)線； ? 提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)，打動(dòng)品牌決策層； ? 必要時(shí)須在租賃條件上做出讓步； ? 堅(jiān)持各樓層主題，寧愿放棄品牌不可打亂定位； ? 充分儲(chǔ)備備選品牌，以便占據(jù)主動(dòng)。 五、花絮 PAUL的眼中釘 餐飲工程條件改造會(huì) 瞞天過海麻辣香鍋 康師傅私方牛肉面翻車 令人郁悶的合作團(tuán)隊(duì) 搜刮開發(fā)商的客戶資源 最煩人的品味軒 最精明的星巴克 最無奈的 COSTA 最傻的 Java Bob’s設(shè)計(jì)師 傳承百年的牛肉飯 最郁悶的一品三笑 最強(qiáng)烈的 Cold Stone 最糗的談判 化妝品小家電 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:41:1722:41:1722:41Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 41分 17秒 22:41:1729 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:1722:41Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:41:1722:41:1722:413/29/2023 10:41:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:1722:41:17March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 41分 17秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:1722:41:1722:41Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 41分 17秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:1722:41:17March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 41分 17秒 22:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:41:1722:41:1722:413/29/2023 10:41:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 舉例說明： 12月初品牌答謝會(huì) 問題 如何協(xié)助運(yùn)營做開業(yè)前期管理？ ? 選擇服務(wù)全面的信息系統(tǒng)供應(yīng)商，為后期運(yùn)營及持續(xù)管理打下基礎(chǔ)； ? 進(jìn)場前三個(gè)月確定信息系統(tǒng)合作方，以便配合弱電布線； ? 配合運(yùn)營管理做好商戶的收鋪及進(jìn)場手續(xù)； ? 針對開業(yè)推廣及活動(dòng)提出建議，配合品牌客戶的推廣活動(dòng)，共同造勢。 新 30% 40% 30% 單元號 業(yè)態(tài) 品牌 套內(nèi)面積預(yù)估 （平方米） 租金 （ /天 /平方） 1F09 零售 City China 1F01 零售 /主力店 ZARA 1500 6F10 冰淇淋 DQ 7F10 餐飲 辣婆婆 1004 大悅城零售 /餐飲最高租金及最低租金比較 ?零售主力客戶承租面積較大、租金低，且占據(jù)項(xiàng)目較好的鋪位 ?零售非主力客戶或者炮灰級客戶租金最高 ?中餐、主力客戶承租面積較大，租金比較低 ?水吧、咖啡類客戶承租較強(qiáng) 整個(gè)招商工作中， 變化、調(diào)整 是貫穿始終的思想 ?主題定位的調(diào)整變化以適應(yīng)市場的變化 ?商戶的調(diào)整變化以適應(yīng)主題的調(diào)整 ?鋪位分割的調(diào)整變化以適應(yīng)主題、商戶的變化 ?工程條件的改動(dòng)適應(yīng)商戶的需求 6F13/14/15 KFC/肯德基 6F16/17 Mango Mango 6F18 巴貝拉 可以看到從最初策劃到實(shí)際的落位是有比較大的變化，產(chǎn)生這樣變化的原因有以下幾點(diǎn)： ?餐飲客戶更適合新的樓層主題定位 ?工程物業(yè)條件限制其他位置不能做餐飲 ?根據(jù)客戶的實(shí)際選址要求及人流動(dòng)線進(jìn)行鋪位分割 ? 合理的 樓層規(guī)劃 ； ? 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?招商方案 ； ? 精準(zhǔn)的 招商策略 ； ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與 執(zhí)行力 ； ? 招商節(jié)奏 的把控； ? 雙方對品牌的深入理解與 觀點(diǎn)的統(tǒng)一 ； ? 對 主力客戶 的把握及充分的 備選 方案； ? 深入了解各類商戶的 硬件要求 等。 上述樓層除零售品牌
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