【正文】 營銷十大渠道 ? 智能家居專賣店 通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。 2023/3/28 86 營銷十大渠道 ? 與建筑設計院合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。09 Q139。10 Q139。10 Q339。 銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。 2023/3/28 85 營銷十大渠道 ? 超市渠道 通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 2023/3/28 83 營銷十大渠道 ? 專業(yè)市場設點 通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如 大型建材市場 、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。 2023/3/28 81 營銷十大渠道 ? 與系統(tǒng)集成商合作 尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 ▲樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。 2023/3/28 69 三、行動步驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第一步：三諾進入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三諾 KOCOM/波創(chuàng) 2023/3/28 70 三、行動步驟 安全防范系統(tǒng) 4 通信網(wǎng)絡系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 2 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 1 網(wǎng)絡家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 5 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 4 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 3 第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā) ODM/自主研發(fā) 自我研發(fā) ODM 三諾 ODM 2023/3/28 71 三、行動步驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第三步：行業(yè)整合（并購） 2023/3/28 72 房地產(chǎn)市場產(chǎn)品路標圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機、可視對講 ODM：燈光，攝像頭，感應等外設 合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務業(yè)務 自主研發(fā)：背景音樂 2023/3/28 73 AV 零售市場產(chǎn)品路標圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) 自行研發(fā)： 、平面音箱 ODM：手持式觸摸屏 Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng) ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng) 2023/3/28 74 房地產(chǎn)渠道計劃 新 2023/3/28 75 組織架構(gòu)圖 智能事業(yè)部 市場部 零售渠道 財務 大客戶 研發(fā)部 產(chǎn)品市場 情報收集 ODM 項目管理 銷售 售前支持 銷售 技術(shù)支持 會計 出納 2023/3/28 76 技術(shù) ?Microsoft ?Intel ?Ziilab 市場渠道 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 ?裝修市場 ?酒店 ?IT/AV 零售渠道 產(chǎn)品 ?先合作， ODM ?音響產(chǎn)品自己做 ?增值物業(yè)管理 ?3G 增值服務 ?網(wǎng)絡增值服務 商業(yè)模式 Strategic Direction 2/4/2023 77 營銷策略 有影響力 樣板工程 與微軟、 INTEL等 國際大公司及國內(nèi)知名學府 技術(shù)合作 參與國標的制定 知名業(yè)務合作伙伴 主流媒體推介 三諾品牌樹立 2023/3/28 78 營銷十大渠道 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商合作 ? 裝修公司合作 ? 與系統(tǒng)集成商合作 ? 設立下一級經(jīng)銷商 ? 專業(yè)市場設點 ? 智能家居專賣店 ? 超市渠道 ? 與建筑設計院合作模式 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 ? 項目合作模式 2023/3/28 79 營銷十大渠道 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商合作 ▲精裝修房產(chǎn)項目合作 這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。 ? 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨立點播，控制。 2023/3/28 54 目前智能家居潛在目標市場 ? ；二線城市是指省會城市、經(jīng)濟特區(qū)和各省綜合實力排名前三名的城市 ? 、上海、廣州等大城市。 ? 舉例： 1，如果一個 20230元 /平方米的房子，如果總面積在 150平米，總價值有近 300萬，但是智能系統(tǒng)的投入（對開發(fā)商），也就20230元的預算。形成了一個初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。而綠城的用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)服務，物業(yè)是綠城的品牌，也是核心競爭力， ” 悉雅特的吳一昊介紹。目前市場集中度很低，國內(nèi)建筑智能化業(yè)務收入超過 %。 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設部科技司、建筑業(yè)協(xié)會智能建筑專業(yè)委員會、漢鼎咨詢 2023/3/28 20 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會 2023年～ 2023年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑智能產(chǎn)值預測表 ?建筑智能行業(yè)未來幾年將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù) 2023年建筑年鑒統(tǒng)計資料顯示， 2023年建筑業(yè)總產(chǎn)值達到 40975億元。 ?經(jīng)過行業(yè)整合階段，產(chǎn)生有實力有品牌影響較好的智能家居生產(chǎn)廠家 。（對普通老百姓，還不是生活必須品） ?功能華而不實 ， 質(zhì)量及工藝有待提高 ?安裝、調(diào)試復雜，成本費用高，技術(shù)專業(yè)性強， 普通老板姓使用困難 ?缺乏完善的社會合作體系 ，第三方服務體系未完善 ?跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重， 智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、 IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢 2023/3/28 11 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素 對開 放商而言 智能系統(tǒng)，只是個噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對開放商而言，不重要，只要有即可，因