山西省翼城縣和諧時代廣場項目營銷思路_47p_xxxx(文件)
【正文】 。業(yè)務(wù)員下班后，熱線進行轉(zhuǎn)接，業(yè)務(wù)員 24小時不允許關(guān)機。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 提供 24小時客戶咨詢服務(wù)原則 來電轉(zhuǎn)接和延長銷售時間 尊重客戶的時間是服務(wù)型行業(yè)的一個重要的人性化細節(jié) 很多能在較晚到達售樓處的客戶一般都較有意向，白天較為忙碌無法抽空前往看房，銷售員朝 9晚 5的作息時間對這部分客戶來講就沒有服務(wù)。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 折扣原則 尊重折扣對客戶心理平衡的作用 靈活掌握折扣，掌控客戶心理，促進成交 實際認購中，很多客戶想象征性的要一些折扣以求得心理上的平衡，尤其在價格上漲較高的情況下，推行較大折扣，不僅僅滿足客戶成交心理，還給客戶得到很大便宜的感覺，成交速度和數(shù)量均較好，不斷的漲價和更大幅度的折扣往往能形成持續(xù)不斷的熱銷場面。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 客戶追蹤和維護的細致化原則 客戶追蹤信息分類管理，使品牌信息盡可能深入延伸，增加客戶和朋友介紹的頻率，對老客戶進行關(guān)系維護和獎勵，會維持較高的成交率 非專業(yè)營銷公司的多數(shù)業(yè)務(wù)員不愛追客戶或不愿與老客戶建立親密聯(lián)系，造成客戶關(guān)系維護鏈斷裂，部分準客戶不能及時獲得最新消息，品牌傳遞深度不夠，老業(yè)主不積極介紹客戶成交。 差異性定價原則 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 談判技巧專業(yè)化原則 詳細培訓(xùn)專業(yè)知識、談判技巧和能力、制造銷售現(xiàn)場的快速購買氣氛 業(yè)務(wù)員給客戶的印象：知識面豐富，講解專業(yè)，值得信賴。通過該類渠道可以與各類目標客戶群進行有效溝通。 錦亭東在強調(diào)顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動關(guān)系。 ?數(shù)據(jù)庫營銷 ?介質(zhì)營銷 ?人脈營銷 鏢靶式營銷 錦亭東 營銷渠道建議 營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 開發(fā)公司雄厚商業(yè)背景 強大的 營銷顧問團隊 家家利連鎖 多年商業(yè)開發(fā) 的經(jīng)驗及資源 具有商業(yè)背景 專業(yè)營銷隊伍 錦亭東顧問 專業(yè)團隊，專業(yè)營銷 和諧時代廣場 領(lǐng) 航 翼 城 商 業(yè) 新 高 度 渠道一、商務(wù)營銷 營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 錦亭東雄厚的商業(yè)操盤背景： 任何項目的運作，過往的操作經(jīng)驗都是成功因素之一。 ?差異性銷售手段： 專業(yè)建筑銷售團隊與客戶互動機制，注重銷售現(xiàn)場的展示作用 傳播策略 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 媒體選擇推薦 01 DM單頁 、商函直復(fù)營銷 05 電視飛播 02 短信息 03 戶外、 路牌廣告 04 報紙媒體 廣告、軟文 媒體選擇 推薦 媒體選擇建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 傳統(tǒng) 營銷
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