某公司渠道市場(chǎng)運(yùn)做培訓(xùn)講稿(文件)
【正文】 ? 需要公司內(nèi)部和廠商投入較多的資源的； ? 組織結(jié)構(gòu)比較匱乏和細(xì)?。? ? 具有向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力。 ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 奶牛代理商 —抓牢、收獲 ? 牢牢把握奶牛：他占有非常大的市場(chǎng)份額和一定的銷售額增長(zhǎng)率；廠商只需要很少的資源就可以長(zhǎng)期保持與其合作。 ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 戰(zhàn)略渠道關(guān)系 ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 目錄 ? 什么是 ( )? ? 的重要性； ? 如何構(gòu)造 ? ? 包括哪些組成部分？ ? 調(diào)控渠道的手段與渠道沖突； ? 如何定量評(píng)價(jià)與代理商的關(guān)系？ ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 戰(zhàn)略渠道關(guān)系的概念 ? 戰(zhàn)略渠道關(guān)系是一種雙贏的關(guān)系 ? 制定共同的商業(yè)目標(biāo)； ? 共同制定并實(shí)施商業(yè)計(jì)劃； ? 與合作伙伴建立高度信任相互尊重的合作關(guān)系。 ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 特別關(guān)注： 必須贏利的心態(tài)； 即刻見(jiàn)效的利潤(rùn)； 沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃； 無(wú)組織的數(shù)據(jù)交換； 不能寬容的錯(cuò)誤； 正常狀態(tài)： 雙贏心理； 相互影響的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)率； 商業(yè)計(jì)劃的形式； 交換結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)； 相互的學(xué)習(xí)和自身的發(fā)展。 捆綁計(jì)劃； 聯(lián)合用戶拜訪； 培訓(xùn)（產(chǎn)品、銷售） ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 典型的拉動(dòng)內(nèi)容 ? 廣告 ——廠商 /產(chǎn)品（廣播電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、布告板、電影院等） ? 公關(guān) ——廠商 /產(chǎn)品（例如：廠商新聞、產(chǎn)品發(fā)布等） ? 交互式銷售（例如： ) ? 直銷（例如：信函、快遞） ? 合作廣告（ ) ? 廣告推銷（例如：海報(bào)、彩頁(yè)、廣告牌、宣傳立場(chǎng)等） ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 有效推拉策略的一些必要條件 應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)能充分體現(xiàn)推拉式戰(zhàn)略最佳協(xié)作效應(yīng)的組合體； 要向渠道傳達(dá)有價(jià)值的數(shù)據(jù)： 如：市場(chǎng)、產(chǎn)品、定價(jià)和支持戰(zhàn)略 要向終端用戶傳遞有價(jià)值的數(shù)據(jù)： 產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值 產(chǎn)品特性和利益關(guān)聯(lián) ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確需求與策略的一致性 具有準(zhǔn)確理解渠道結(jié)構(gòu)的能力 具有融洽的渠道氛圍 具有良好的市場(chǎng)知識(shí)框架（、權(quán)益報(bào)酬率、競(jìng)爭(zhēng)） 有效推拉策略的一些必要條件 ? 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 產(chǎn)品、市場(chǎng)和推拉策略 ? 為了加強(qiáng)推拉式策略的組合效應(yīng)，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)條件來(lái)制定相應(yīng)的策略組合。 :0517:05:17 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 28日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。” 17:0517:05::05 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :05:1717:05:17March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 5分 17秒 17:05:1728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:1717:05Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 5分 17秒 17:05:1728 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 5分 17秒 17:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :05:1717:05Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 5分 17秒 17:05:1728 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :05:1717:05:17March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :05:1717:05Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 5分 17秒 17:0517:05:17 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 17: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 17::05:17 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有
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