【正文】 認(rèn)識(shí)。 ? 3．市場(chǎng)調(diào)查服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商有能力對(duì)完整的客戶信息資料進(jìn)行全面的 “搜索 ”,從而使自己在溝通交易的買賣雙方中處于很有利的位置 ,這種位置使網(wǎng)絡(luò)信息中介商有能力為經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)。而這樣做的目的是與消費(fèi)者的信息價(jià)值相適應(yīng)。 ? 依賴于網(wǎng)絡(luò)信息中介商 ,消費(fèi)者將發(fā)現(xiàn)他們能以更多自己的信息換取經(jīng)銷商帶給他們的好處 ,。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策劃 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃 1．網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃的任務(wù) 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃的任務(wù)簡(jiǎn)言之就是設(shè)計(jì)分銷渠道模式 ,即決定選擇不經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)絡(luò)直銷 ,還是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；選擇寬渠道還是窄渠道更為有效；只選擇一種模式的分銷渠道 ,還是同時(shí)選擇若干種分銷渠道。 ? (2)市場(chǎng)因素 ? 需要考慮的市場(chǎng)因素有：潛在顧客的數(shù)量和銷售量大小 ,潛在顧客的地理分布情況 ,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等因素。 ? 訂貨系統(tǒng)策劃 1．設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng) 訂貨系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向 ,應(yīng)該體現(xiàn)以人為本的關(guān)懷。 (3)訂貨系統(tǒng)要明確承諾 ,嚴(yán)格兌現(xiàn)。可以用來(lái)研究和分析生產(chǎn)狀況、所提供的產(chǎn)品品種以及這些產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果 ,也可作為顧客關(guān)系管理的依據(jù)與手段。 ? (3)訂貨信息管理中的客戶機(jī)密維護(hù) ? 在訂單數(shù)據(jù)的管理中有一個(gè)非常重要的問(wèn)題需要注意 ,即有關(guān)客戶機(jī)密的安全問(wèn)題。 ? 結(jié)算方式策劃 ? 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展 ,電子結(jié)算支付的工具越來(lái)越多。 ? 物流配送系統(tǒng)策劃 1．物流配送系統(tǒng)的選擇 在選擇物流配送系統(tǒng)時(shí) ,必須就其經(jīng)濟(jì)性、便利性、時(shí)間性等因素進(jìn)行綜合比較 ,從而選擇適合自己的物流配送系統(tǒng)。 ? （ 2）利用第三方物流 ? 第三方物流是指由物流服務(wù)供應(yīng)方、需求方之外的第三方完成的物流專業(yè)化運(yùn)作方式。 ? （ 3）利用第四方物流 ? 第四方物流是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的有領(lǐng)導(dǎo)力量的側(cè)重于業(yè)務(wù)流程外包的中立物流服務(wù)外包商。雙方簽約結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?？梢约啥鄠€(gè)服務(wù)供應(yīng)商的能力和客戶的能力。 ? 廣州安得供應(yīng)鏈技術(shù)有限公司是我國(guó)第一家第四方物流公司。通過(guò)記錄表跟蹤所銷售的產(chǎn)品 ,可以大致了解產(chǎn)品的需求情況 ,由此適時(shí)補(bǔ)充或減少庫(kù)存 ,這樣可以使庫(kù)存大體維持在能夠滿足需求的水平上。 ? 總之，好的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的策劃就是 “得通路者得天下 ”。 11:28:0011:28:0011:283/3/2023 11:28:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 28分 0秒 11:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 28分 0秒 上午 11時(shí) 28分 11:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:28:0011:28:0011:28Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 28分 :28March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:28:0011:28:0011:283/3/2023 11:28:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:0011:28:00March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 28分 0秒 上午 11時(shí) 28分 11:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 28分 :28March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:28:0011:28:0011:28Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 28分 0秒 上午 11時(shí) 28分 11:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 28分 0秒 11:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:28:0011:28:0011:283/3/2023 11:28:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時(shí) 28分 :28March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:28:0011:28:0011:28Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 總結(jié)： ? 思考練習(xí)題： 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)消費(fèi)者有那些作用？ 網(wǎng)絡(luò)信息中介商能為消費(fèi)者提供那些服務(wù)內(nèi)容？ 如何策劃網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道？ ? 實(shí)訓(xùn)練習(xí)題 ： 根據(jù)以下給出的各網(wǎng)址 ,分別進(jìn)入其網(wǎng)站瀏覽,并判斷他們分別是那種類型的網(wǎng)站 ? // // ? 謝 謝 :28:0011:2811::28 11:2811:28::28:00 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 28分 0秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)的報(bào)表可包括以下內(nèi)容：已收到的新訂單；延期的訂單 (庫(kù)存不足 ,等待付款等 )；在一定時(shí)間后已實(shí)現(xiàn)的訂單。第四方物流成為現(xiàn)代物流的全新運(yùn)營(yíng)模式。為多個(gè)行業(yè)提供供應(yīng)鏈的解決方案 ,并以供應(yīng)鏈整合和同步為重點(diǎn)。為客戶提供運(yùn)作和管理整個(gè)供應(yīng)鏈的解決方案。其運(yùn)作方式主要有三種： ? 第四方物流 ? 1）組建物流聯(lián)盟 ,共同開發(fā)市場(chǎng)。第三方物流企業(yè)是獨(dú)立于網(wǎng)絡(luò)交易主體之外的單獨(dú)核算的企業(yè) ,它較之企業(yè)內(nèi)部自身的物流部門有高效率、低成本、專業(yè)化、綜合利用物流資源等優(yōu)勢(shì)。例如 ,北京的《北京青年報(bào)》 ,“三元牛奶 ”,“國(guó)信純凈水 ”都建立了自己的商品配送體系。這些方式各有自己的特點(diǎn)和運(yùn)作模式 ,適用于不同的交易過(guò)程。要把所有的客戶信息視為機(jī)密 ,特別要保護(hù)信用卡和其他財(cái)務(wù)信息 ,也要注意保護(hù)客戶姓名、地址、電話、購(gòu)物習(xí)慣以及所收集的其他客戶數(shù)據(jù)。這些信息將有助于市場(chǎng)分析。 (5)訂貨系統(tǒng)要溝通容易、反應(yīng)敏捷。 (1)訂貨系統(tǒng)要簡(jiǎn)單 ,易于操作。 ? (3)企業(yè)自身因素 ? 需要考慮的企業(yè)因素有：企業(yè)實(shí)力狀況、企業(yè)的渠道管理水平、企業(yè)控制渠道的愿望、企業(yè)的聲譽(yù)及提供服務(wù)的能力、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的考慮。 ? 2．網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃應(yīng)該考慮的主要因素 (1)產(chǎn)品因素 需要考慮的產(chǎn)品因素有：產(chǎn)品價(jià)值的高低 ,產(chǎn)品的自然屬性 ,產(chǎn)品的規(guī)格與特點(diǎn) ,產(chǎn)品的技術(shù)性質(zhì)和銷售服務(wù)要求,定制品的特殊性規(guī)格要求 ,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化程度 ,產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段等因素。經(jīng)銷商獲得越多的消費(fèi)者信息 ,他們就能為消費(fèi)者帶來(lái)越多的好處 ,如此循環(huán)往復(fù)。 ? 2．消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變 ? 隨著消費(fèi)者的隱私得到了更好的保護(hù)以及他們的個(gè)人信息為他們創(chuàng)造出價(jià)值 ,消費(fèi)者將對(duì)與經(jīng)銷商分享信息持更加開明的態(tài)度。 ? 客戶和經(jīng)銷商之間的良性循環(huán) 1．經(jīng)銷商行為的轉(zhuǎn)變 由于網(wǎng)絡(luò)信息中介商不但為經(jīng)銷商而且為客戶都帶來(lái)益處 ,所以經(jīng)銷商很可能考慮改變使用消費(fèi)者信息的方式。 ? 2．有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù) ? 經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)信息中介商合作不僅將為經(jīng)銷商帶來(lái)源源不斷的滿足營(yíng)銷條件的線索 ,而且使經(jīng)銷商能根據(jù)具體的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有針對(duì)性的搜索 ,找出與他們產(chǎn)品推銷信息相匹配的客戶。 ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的作用 1．獲取客戶服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的首項(xiàng)作用是為他們提供數(shù)量穩(wěn)定的潛在客戶。 ? 3．?dāng)?shù)據(jù)管理和分析服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商定期向其客戶遞交一系列的報(bào)告并按照某些特定的格式對(duì)這