【正文】 給客戶的快樂是否足夠大，如果不夠，加大快樂的程度。但是如果吃了，他心愛的人就可以免受痛苦，在這種情況下，他一定會吃的，盡管吃蟲子在他看來是件非常痛苦的事。但是，一個人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。他又問這個人說：“朋友，你在做什么？”那個人帶著厭惡的口吻答道：“我每天這樣就是為了三個法郎。 汽車銷售實務(wù) ?（二）自信心 ? 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 汽車銷售實務(wù) （三）做個有心人 ? 處處留心皆學問 ，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知 樂極生悲 ，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。無疑，這對市場會形成傷害。 汽車銷售實務(wù) ?怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責任。 ? 孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) SWOT自我分析法 ?Strengths 優(yōu)勢 ?Weaknesses 劣勢 ?Opportunities 機會 ?Threats 威脅 最后對自己是否適合做汽車銷售顧問做一個簡單總結(jié)。 個人進入汽車銷售行業(yè)門檻低，無學歷、年齡的限制。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售者素質(zhì)良莠不齊，導致市場出現(xiàn)不規(guī)范競爭以及損害消費 者利益的情況。 ?性格無絕對的優(yōu)劣，表現(xiàn)得好，劣勢可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢；反之，表現(xiàn)過分，優(yōu)勢也會轉(zhuǎn)化成劣勢。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。 汽車銷售實務(wù) （十）談判力 ? 其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成 講究衛(wèi)生，大人有責 。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。 汽車銷售實務(wù) （四）韌性 ? 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。 汽車銷售實務(wù) ? 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。喬 ? 汽車銷售實務(wù) ? 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬 汽車銷售實務(wù) 優(yōu)秀的銷售人員應該具備的心態(tài)： ?（一）真誠 ? 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。他問那推車的人：“朋友，你在做什么？”那人簡簡單單地答道：“你沒有看到嗎？我在推著一車石頭。英文字母有26個，如果將態(tài)度這個詞匯的不同字母給一個數(shù)字的話 , a是 1， d是 4?? 加起來是多少？ 汽車銷售實務(wù) ?a是 1， d是 4， t是 20， i是 9， u是 21， e是 5，于是， attitude就是 1+20+20+9+20+21+4+5＝ 100分。 汽車銷售實務(wù) ?還有一些客戶，特別是女性，向他們銷售 產(chǎn)品的時候 ，她們不一定會買，但是如果 你要她給她的孩子、丈夫或者家里的其他人買的話，她可能毫不猶豫地掏錢買了。所以，所有的銷售人員，請你們善用痛苦的力量。首先，客戶在買賣的過程中，永遠會存在一種痛苦，那就是將他帶著體溫的錢從口袋里掏出來，為了逃避這種痛苦，所以他拒絕錢買你的產(chǎn)品。 ?四、當痛苦與快樂同時出現(xiàn)，由客戶選擇時，除非是痛苦的四倍他才會選擇快樂，當痛苦與痛苦同時出現(xiàn)，由客戶選擇時，他會選擇較小的痛苦。 汽車銷售實務(wù) 在整個銷售過程中為顧客營造一個好的感覺，那么你就找到打開客戶錢包的‘鑰匙’了。 汽車銷售實務(wù) ?一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ ?二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？ ?三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它； ?四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 ?回答問題 10秒鐘，超時視為回答失敗。 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 克萊斯勒 汽車銷售實務(wù) ?作業(yè)：每組找出一款比較喜歡的車型，進行資料的收集。在電影 “ 我 , 機器人 ” 中， Audi RSQ, 特意造了 4輛車，是 Audi的一代 概念車 ，目前市場上還未出售，僅在電影中出現(xiàn)過，其中 1輛為了情節(jié)需要已損壞，另外兩輛只是個模型，目前世界上僅剩下 1輛。因為在這里發(fā)生交通事故幾乎是不可能的，即使發(fā)生了，在發(fā)生碰撞后的納秒時間內(nèi)，車內(nèi)就會產(chǎn)生強大的力場，固定住駕駛員和副駕駛員，以確保他們的安全。您只須要輕輕的轉(zhuǎn)動控制桿，車就會向您所希望的方向行駛。最新鮮的是，在駕駛室內(nèi)找不到方向盤，換檔桿，也看不到離合器， 剎車以及油門踏板。該車型每公里排放 90克二氧化碳。目前國產(chǎn) MPV有上海別克 GL8。 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) ?承載式車身比作螃蟹，螃蟹的骨骼是相互依存的整體，如果人為的取走身體內(nèi)的一個部分，別說螃蟹能不能支撐自己，恐怕當時就會死掉，即使有外殼作為保護，當遇到碰撞時，強度也會大打折扣。 ?SUV與越野的區(qū)別？ 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) ? 承載式車身就是汽車除了底盤以外，汽車車體本身也起著主要承載作用的車身。 汽車銷售實務(wù) ?⑧半掛車 ?輕型半掛車 Ga= ?中型半掛車 Ga= ?重型半掛車 Ga=34t ?超重型半掛車 Ga34t ?注 :Ga表示廠定最大總質(zhì)量 (單位： t－噸 )； L表示車長 (單位 : m— 米 )； V表示發(fā)動機排量 (單位 :L—升 ) 汽車銷售實務(wù) ?，汽車市場分為： ?（ 1）家用汽車市場 ?（ 2）法人單位汽車市場 ?，汽車市場分為： ?（ 1）汽車整車市場 ?（ 2）汽車部件市場 ?（ 3）汽車配件市場 汽車銷售實務(wù) ?，汽車市場分為： ?（ 1）汽油車市場 ?（ 2）柴油車市場 ?（ 3）其它燃料或動力車市場 ?，汽車市場分為： ?（ 1）新車市場 ?（ 2）二手車市場 汽車銷售實務(wù) 汽車新名詞 ?（ 1） SUV ?SUV的全稱是 Sport Utility Vehicle，即“運動型多用途車”。 商用車 指車輛座位大于九座(含駕駛員位 )，以載貨為主要目的的車輛。即 9座以下的車型為乘用車， 9座以上的車型為商用車。 ?20232023年，我國二手車交易量由 升到近 480萬輛，增長了近 17倍。但目前銷量已有所回升，各公司均計劃通過推出新車型等挽回局面。 ? 我們姑且不討論車模借助日益火爆的車展商機一裸博出位的動因何在，就車商而言，商家以利益為目標本無可厚非，但在追求利益的過程中，用如此手段弄出低俗的文化來刺激 大眾 眼球，不能不讓人質(zhì)疑和反感。 ?2月份 奔馳 率先降價，引發(fā)了