網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例(文件)
【正文】 聯(lián)想和戴爾的渠道之爭(zhēng) ? ? 戴爾公司的成功得益于其直銷模式。第一，沒有經(jīng)銷商這個(gè)中間環(huán)節(jié)；第二，戴爾全球化的供應(yīng)鏈管理；第三，戴爾的精細(xì)化管理，使得戴爾的庫(kù)存保持在 4天以內(nèi)。從這一點(diǎn)來(lái)講，戴爾并不先天就比聯(lián)想具備所謂的成本優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，?duì)于中國(guó)人，購(gòu)買過(guò)程本身就是一種生活方式，試圖對(duì)這種方式的改變是很難的。 ? 所以，沒有理由認(rèn)為，戴爾天生就是做直銷，聯(lián)想天生就是做渠道。但銷售模式本身并沒有說(shuō)通過(guò)中間商的模式是聯(lián)想的專利，通過(guò)直銷的模式是戴爾有專利。在聯(lián)想與戴爾有較量中，可能最大的阻礙也許來(lái)源于我們?nèi)驊?zhàn)略思考能力的缺失。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:0400:21:04March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 4秒 00:21:0428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:0400:21Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 4秒 00:21:0428 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 21分 4秒 00:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :21:0400:21Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 4秒 00:21:0428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:0400:21:04March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:0400:21Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。聯(lián)想要想真正超越戴爾就要先在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面超越戴爾。任何顛倒目的與手段的策略都是非理性的思維的結(jié)果，最終只能是將自己置于對(duì)手的炮火之下。聯(lián)想也把如何開發(fā)非店面的客戶作為重點(diǎn)工作，而戴爾也不會(huì)在中國(guó)人還沒有習(xí)慣于網(wǎng)上訂購(gòu)前，白白放棄中國(guó)在銷售終端的顧客。這個(gè)局部市場(chǎng)一個(gè)是中國(guó)，一個(gè)是美國(guó)。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于從網(wǎng)上或電話中購(gòu)買電腦時(shí)，戴爾才會(huì)成功。 聯(lián)想與戴爾營(yíng)銷模式 ? 聯(lián)想和戴爾看似對(duì)立，但其實(shí)他們有最大的共同點(diǎn)：那就是都是通過(guò)貿(mào)、工、技的道路發(fā)展起來(lái)的。戴爾直銷模式的精華在于“按需定制”，在明確客戶需求后迅速做出回應(yīng)，并向客戶直接發(fā)貨。為了挖掘更大的客戶價(jià)值，聯(lián)想努力提高渠道的技術(shù)含量，使渠道由“硬”變“軟”，為客戶提供更多的系統(tǒng)集成和增值業(yè)務(wù)方面的服務(wù)。在這個(gè)階段的最大特點(diǎn)是“渠道信息化水平”大幅提升。 ? ②． 1994年－ 1998年，聯(lián)想渠道達(dá)到第二層次。廣告內(nèi)容是這樣的：售貨員賣出一支冰淇淋，中間被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才遞給消費(fèi)者。又請(qǐng)李婷、孫甜甜做為代言人。 ? 奧運(yùn)營(yíng)銷 ? 2023年 9月 15日。 聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 在 2023年 9月《財(cái)富》雜志公布的中國(guó)上市企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位列第六； 2023年底，作為“中國(guó)最有價(jià)值品牌”之一，“聯(lián)想”品牌榮登前五，品牌價(jià)值達(dá)到 ； 2023年 1月，在《亞洲貨幣》第十一屆“ BestManaged Companies” (最佳管理公司 )的評(píng)選中，聯(lián)想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關(guān)系”、“最佳財(cái)務(wù)管理”等全部評(píng)選的第一名。 聯(lián)想中國(guó)品牌溝通部整合推廣總監(jiān)張亦農(nóng)曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合談到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于聯(lián)想的重要性，“互聯(lián)網(wǎng)在信息的
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