網(wǎng)絡營銷案例(文件)
【正文】 聯(lián)想和戴爾的渠道之爭 ? ? 戴爾公司的成功得益于其直銷模式。第一，沒有經(jīng)銷商這個中間環(huán)節(jié)；第二，戴爾全球化的供應鏈管理；第三，戴爾的精細化管理，使得戴爾的庫存保持在 4天以內(nèi)。從這一點來講，戴爾并不先天就比聯(lián)想具備所謂的成本優(yōu)勢。因為，對于中國人，購買過程本身就是一種生活方式，試圖對這種方式的改變是很難的。 ? 所以，沒有理由認為，戴爾天生就是做直銷，聯(lián)想天生就是做渠道。但銷售模式本身并沒有說通過中間商的模式是聯(lián)想的專利，通過直銷的模式是戴爾有專利。在聯(lián)想與戴爾有較量中，可能最大的阻礙也許來源于我們?nèi)驊?zhàn)略思考能力的缺失。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:0400:21:04March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 12時 21分 4秒 00:21:0428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:0400:21Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 12時 21分 4秒 00:21:0428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 21分 4秒 00:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:0400:21Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 12時 21分 4秒 00:21:0428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:0400:21:04March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:0400:21Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。聯(lián)想要想真正超越戴爾就要先在網(wǎng)絡營銷方面超越戴爾。任何顛倒目的與手段的策略都是非理性的思維的結果，最終只能是將自己置于對手的炮火之下。聯(lián)想也把如何開發(fā)非店面的客戶作為重點工作，而戴爾也不會在中國人還沒有習慣于網(wǎng)上訂購前，白白放棄中國在銷售終端的顧客。這個局部市場一個是中國，一個是美國。當消費者習慣于從網(wǎng)上或電話中購買電腦時，戴爾才會成功。 聯(lián)想與戴爾營銷模式 ? 聯(lián)想和戴爾看似對立，但其實他們有最大的共同點：那就是都是通過貿(mào)、工、技的道路發(fā)展起來的。戴爾直銷模式的精華在于“按需定制”，在明確客戶需求后迅速做出回應，并向客戶直接發(fā)貨。為了挖掘更大的客戶價值，聯(lián)想努力提高渠道的技術含量，使渠道由“硬”變“軟”，為客戶提供更多的系統(tǒng)集成和增值業(yè)務方面的服務。在這個階段的最大特點是“渠道信息化水平”大幅提升。 ? ②． 1994年－ 1998年，聯(lián)想渠道達到第二層次。廣告內(nèi)容是這樣的：售貨員賣出一支冰淇淋，中間被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才遞給消費者。又請李婷、孫甜甜做為代言人。 ? 奧運營銷 ? 2023年 9月 15日。 聯(lián)想的網(wǎng)絡營銷 ? 在 2023年 9月《財富》雜志公布的中國上市企業(yè)百強中，聯(lián)想集團位列第六； 2023年底，作為“中國最有價值品牌”之一，“聯(lián)想”品牌榮登前五，品牌價值達到 ； 2023年 1月，在《亞洲貨幣》第十一屆“ BestManaged Companies” (最佳管理公司 )的評選中，聯(lián)想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關系”、“最佳財務管理”等全部評選的第一名。 聯(lián)想中國品牌溝通部整合推廣總監(jiān)張亦農(nóng)曾經(jīng)在多個場合談到，網(wǎng)絡營銷對于聯(lián)想的重要性，“互聯(lián)網(wǎng)在信息的
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