第7章商品價(jià)格與消費(fèi)心理(文件)
【正文】 磁餐桌的年度營銷方案。這家商店的商品大多數(shù)屬于中檔商品，種類齊全，物美價(jià)廉。 03:53:0203:53:0203:533/28/2023 3:53:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 53分 2秒 03:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 53分 2秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:53:0203:53:0203:53Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 53分 :53March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:53:0203:53:0203:533/28/2023 3:53:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:0203:53:02March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 53分 2秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 53分 :53March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:53:0203:53:0203:53Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 53分 2秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 53分 2秒 03:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:53:0203:53:0203:533/28/2023 3:53:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 53分 :53March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:53:0203:53:0203:53Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 【 案例 79】 “法林聯(lián)合公司” 的“自動(dòng)降 價(jià)商店” LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。例如，如果一件衣服在貨架上陳列了 13天還未售出，就制動(dòng)降價(jià)２０％，過了６天仍未售出，再降５０％，再過 6天，降價(jià)７５％。本產(chǎn)品電器部分與餐桌部分巧妙地融為一體，除桌面邊緣控制面板外，在外觀上與普通餐桌沒有區(qū)別，仍可作普通餐桌或辦公桌使用，該產(chǎn)品桌面可以根據(jù)需要設(shè)置最多 6個(gè)加熱區(qū)域，每個(gè)加熱區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)直徑為 25cm。本產(chǎn)品具有定時(shí)和火力調(diào)節(jié)功能，可以根據(jù)需要提前設(shè)置，最長可以定時(shí) 3個(gè)小時(shí)。 操作簡單，方便。本產(chǎn)品熱效率達(dá)到 98%左右，而目前國內(nèi)所有的電飯煲、電炒鍋均未突破 40%，比使用煤氣還經(jīng)濟(jì)。電磁餐桌的外觀與普通餐桌一樣，電磁爐面板與桌面融為一體，不做飯時(shí)當(dāng)普通桌子使用。該公司是國內(nèi)最早市場該產(chǎn)品的企業(yè)，但是類似產(chǎn)品將可能很快跟進(jìn)?！? 定價(jià)中的問題 —— 欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 價(jià)格調(diào)整的心理策略 （一）降價(jià)的心理策略 （二）提價(jià)的心理策略 實(shí)訓(xùn) 1：為超市或商場策劃某一節(jié)日（五一、店慶）價(jià)格促銷方案 【 實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 】 掌握商品定價(jià)心理策略 【 實(shí)訓(xùn)組織 】 每個(gè)學(xué)生，制定出策劃方案 【 實(shí)訓(xùn)提示 】 教師提出活動(dòng)前的準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)，上網(wǎng)搜集相關(guān)案例作為參考。 定價(jià)中的問題 —— 價(jià)格聯(lián)盟 競 爭 者 競 爭 者 這個(gè)產(chǎn)品我們 是這樣定價(jià)的， 我們來簽定一個(gè)協(xié)議， 大家保證按照執(zhí)行 我同意，這樣， 我們可以大家都賺錢 在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，價(jià)格聯(lián)盟被稱為“卡特爾”，任何價(jià)格卡特爾一經(jīng)形成必然走向它的反面。蒙瑪公司最后結(jié)算，賺錢比其他時(shí)裝公司多，又沒有積貨的損失。 【 案例 76】 蒙瑪公司 “ 無積壓
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