【正文】 策略 產(chǎn)品線(xiàn)延伸 品牌延伸 多品牌 新品牌 現(xiàn)有的 現(xiàn)有的 新的 新的 產(chǎn)品類(lèi)別 品牌名 包裝策略 包裝是指將商品盛放在某種容器或包裝物之內(nèi) ， 以美化和保護(hù)商品 。 （ ３ ） 美化商品 ， 促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售 。 三、 產(chǎn) 品 線(xiàn)與產(chǎn) 品 組 合 決 策 產(chǎn)品線(xiàn) 是指一組相似或互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 。 產(chǎn)品組合的概念一般包括三個(gè)方面： 產(chǎn)品組合的廣度 。 產(chǎn)品組合的密度 。 增加產(chǎn)品線(xiàn) ， 從而拓寬產(chǎn)品組合 。 即產(chǎn)品市場(chǎng)壽命 。 產(chǎn)品使用壽命研究屬于技術(shù)范疇；產(chǎn)品壽命周期研究屬于市場(chǎng)范疇 。 發(fā)展期的特點(diǎn) （ 1） 產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝比較穩(wěn)定； （ 2） 銷(xiāo)售量較大 ， 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于 10%； （ 3） 銷(xiāo)售價(jià)格上升 ， 生產(chǎn)成本下降； （ 4） 市場(chǎng)出現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng) 。 滲透定價(jià) 策略是指企業(yè)對(duì)新上市的產(chǎn)品 ， 采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng) ， 吸引消費(fèi)者 ， 刺激需求 ， 提高市場(chǎng)占有率 ， 實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的策略 。 二、定價(jià)策略 （ 二 ） 折扣定價(jià)策略 數(shù)量折扣策略 企業(yè)為了刺激顧客大量購(gòu)買(mǎi) ， 當(dāng)顧客的購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí) ， 在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠 。 由于各類(lèi)中間商在交易過(guò)程中所付出的勞動(dòng)不同 ， 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擔(dān)當(dāng)?shù)墓δ懿煌?， 交易折扣也不相同 。 這種定價(jià)策略對(duì)顧客的心理作用是：一是定價(jià)準(zhǔn)確；二是價(jià)格較低 。 一般適用于高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品 、顧客不了解的新產(chǎn)品和禮品 。 三、定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià) 是指企業(yè)在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí) ， 將產(chǎn)品成本作為制定基本價(jià)格依據(jù)的定價(jià)方法 。 也叫做需求導(dǎo)向定價(jià) 。 商流 。 物流 。 信息流 。 生產(chǎn)者是分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn) ， 顧客是分銷(xiāo)渠道的終點(diǎn) ， 中間商是銷(xiāo)售渠道的重要成員 ， 是連接生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁與紐帶 。 （ 2） 技術(shù)性強(qiáng)的商品 。 （ 4） 處于不同壽命周期階段的產(chǎn)品 。 （ 2） 人數(shù)少且分布分散 。 三、影響分銷(xiāo)渠道模式選擇的因素 企業(yè)特征 （ 1） 企業(yè)的規(guī)模 、 實(shí)力和信譽(yù) 。 產(chǎn)品組合寬而深 ， 適合采用短而寬的渠道；否則適合采用窄渠道 。 即確定同一分銷(xiāo)層次中需要中間商的數(shù)目 。 選擇分銷(xiāo)策略 選擇分銷(xiāo)策略是指在分銷(xiāo)渠道的各個(gè)分銷(xiāo)層次中 ， 限制參與分銷(xiāo)的中間商數(shù)目 。 獨(dú)家分銷(xiāo)需要通過(guò)協(xié)議規(guī)定雙方的專(zhuān)買(mǎi)或?qū)Ｙu(mài)權(quán) ， 即規(guī)定在一個(gè)地區(qū)制造商只能向獨(dú)家分銷(xiāo)商供貨 ， 獨(dú)家分銷(xiāo)商也不能經(jīng)營(yíng)其它制造商與本企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品 。 促銷(xiāo)的本質(zhì) 是信息溝通活動(dòng) 。 促銷(xiāo)的 作用 ：傳遞信息 、 誘導(dǎo)需求 、 突出特點(diǎn) 、 穩(wěn)定銷(xiāo)售 。 其特點(diǎn)是：收效迅速 、 短期效應(yīng) 。 企業(yè)以中間商為主要促銷(xiāo)對(duì)象 ， 通過(guò)人員推銷(xiāo)的方式 ， 把產(chǎn)品推進(jìn)分銷(xiāo)渠道 ， 推上目標(biāo)市場(chǎng) ， 最終推向消費(fèi)者 。 四、促銷(xiāo)組合的選擇 促銷(xiāo)組合是指把人員推銷(xiāo) 、 廣告宣傳 、 營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種不同的促銷(xiāo)形式 ， 有目的 、 有計(jì)劃地結(jié)合起來(lái)綜合運(yùn)用 ， 以達(dá)到特定的促銷(xiāo)目標(biāo) 。 促銷(xiāo)目標(biāo)不同 ， 促銷(xiāo)組合是不同的 。 在不同的產(chǎn)品壽命周期階段 ， 各種促銷(xiāo)手段的成本效應(yīng)是不同的 ， 從而影響著促銷(xiāo)組合的內(nèi)容 。 不同促銷(xiāo)手段所需促銷(xiāo)費(fèi)用是不同的 ， 廣告和人員推銷(xiāo)的費(fèi)用較高 ， 營(yíng)業(yè)推廣的費(fèi)用相對(duì)較低 。 03:52:2103:52:2103:523/28/2023 3:52:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 52分 21秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 52分 21秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:52:2103:52:2103:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:52:2103:52:2103:523/28/2023 3:52:21 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:2103:52:21March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 52分 21秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:52:2103:52:2103:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 52分 21秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 52分 21秒 03:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:52:2103:52:2103:523/28/2023 3:52:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:52:2103:52:2103:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 廣告 公共關(guān)系 消費(fèi)品 生產(chǎn)資料 投入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 促銷(xiāo)成本效益 營(yíng)業(yè)推廣 廣告 人員推銷(xiāo) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 首先是目標(biāo)市場(chǎng)地理位置和規(guī)模大??；其次是目標(biāo)市場(chǎng)類(lèi)型 （ 消費(fèi)者或用戶(hù) ） ；第三是不同類(lèi)型潛在顧客數(shù)量 。 一般來(lái)說(shuō) ， 生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)者希望在掌握大量信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇 ， 人員推銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足這方面的要求；消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者更注重產(chǎn)品的品牌和知名度 ， 廣告促銷(xiāo)效果比較明顯 。 企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到的直接目的 。 拉引策略 。 公共關(guān)系 是指以樹(shù)立良好的組織形象為目標(biāo) ， 有計(jì)劃地通過(guò)宣傳媒介進(jìn)行雙向溝通 ， 堅(jiān)持不懈地發(fā)展組織與各類(lèi)相關(guān)公眾的互利關(guān)系 。 即推銷(xiāo)人員通過(guò)自己的聲音 、形象 、 動(dòng)作 、 表情 ， 借助于樣品或圖片 ， 直接向消費(fèi)者或用戶(hù) ， 展示 、 介紹 、說(shuō)明和操作 ， 讓消費(fèi)者或用戶(hù)了解商品或勞務(wù) ， 吸引 、 誘導(dǎo)和勸說(shuō)顧客實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為 。 物質(zhì)載體 ：促銷(xiāo)所借助的物質(zhì) 。 其缺點(diǎn)是市場(chǎng)面窄 ， 風(fēng)險(xiǎn)大 。 因?yàn)榉咒N(xiāo)商數(shù)目少 ， 便于控制 ，分銷(xiāo)效率高；分銷(xiāo)商與制造商的關(guān)系相對(duì)固定 ， 聯(lián)系密切 ， 更容易合作和配合；分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售服務(wù)好 ， 競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng) 。 對(duì)于消費(fèi)品中的日常用品和生產(chǎn)資料中的一般原材料等 ， 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)越多越好 ， 適用于采用廣泛分銷(xiāo)策略 。 生產(chǎn)和消費(fèi)都集中的 ， 適合采用短渠道；生產(chǎn)集中消費(fèi)分散或生產(chǎn)分散消費(fèi)集中的 ， 適合采用寬而長(zhǎng)的渠道 。 否則適合采用長(zhǎng)渠道和寬渠道 。 （ 3） 一次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 。 最終消費(fèi)者 （ 1） 人數(shù)多且分布集中 。 （ 3） 體積或重量大 、 貴重的商品 。 制造商 制造商 中間商 顧客 制造商 倉(cāng)庫(kù) 中間商 運(yùn)輸商 顧客 制造商 銀行 中間商 銀行 顧客 運(yùn)輸商 倉(cāng)庫(kù) 銀行 中間商 運(yùn)輸商 銀行 顧客 制造商 廣告公司 中間商 顧客 商流 物流 貨幣流 信息流 促銷(xiāo)流 二、分銷(xiāo)渠道模式 制造商 消費(fèi)者 零售商 零售商 批發(fā)商 代理商 代理商 零售商 零售商 批發(fā)商 三、影響分銷(xiāo)渠道模式選擇的因素 商品的性質(zhì) （ 1） 鮮活易腐商品 。 促銷(xiāo)流 。 貨幣流 。 這個(gè)通道就叫做分銷(xiāo)渠道 。