中豪國(guó)際診斷報(bào)告(文件)
【正文】 創(chuàng)新、有吸引力的產(chǎn)品 ?品牌 +強(qiáng)勢(shì)推廣 ?入市均價(jià) 3200元 強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊力。 問題之三 —— 價(jià)格及銷售管理 ?目前銷售均價(jià) 4600元 /平方米，從市場(chǎng)情況看是可以實(shí)現(xiàn)的，但由于前期的銷售方式和管理的忽略，均價(jià)實(shí)現(xiàn)會(huì)受到影響； ?缺乏整體的價(jià)格策略， 將對(duì)后期銷售和整體價(jià)值實(shí)現(xiàn)形成不利的局面； ?剩余單位條件相對(duì)劣勢(shì)，而且價(jià)格微高，又有其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，存在銷售難度； ?按目前銷售方式，對(duì)商鋪的銷售也會(huì)造成障礙。 問題剖析 價(jià)格及銷售管理 樣板房 渠道資源 銷控、促銷 ?銷售方式和管理的忽略，均價(jià)實(shí)現(xiàn)會(huì)受到影響 ?缺乏整體的價(jià)格策略， 將對(duì)后期銷售和整體價(jià)值實(shí)現(xiàn)形成不利的局面； ?剩余單位條件相對(duì)劣勢(shì)，而且價(jià)格微高，又有其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，存在銷售難度； ?按目前銷售方式，對(duì)商鋪的銷售也會(huì)造成障礙。 角色： DJ的家 角色：畫家的家 角色：作家的家 角色：攝影愛好者的家 角色：裁縫的家 客戶感知 “ 樣板房 ” 給客戶強(qiáng)烈的角色感，營(yíng)造獨(dú)具魅力的精品小戶！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 調(diào)集強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì) ?調(diào)集更專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì) ?團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)氛圍 ?晨會(huì)制度（會(huì)議紀(jì)要） ?公司銷售平臺(tái)培訓(xùn)和激勵(lì) ?分享與學(xué)習(xí)（項(xiàng)目組以及公司銷售平臺(tái)） ?銷售專業(yè)培訓(xùn)課程 (超過 30門專業(yè)銷售課程 ) ?針對(duì)項(xiàng)目的銷售培訓(xùn) (項(xiàng)目 200問 ,項(xiàng)目統(tǒng)一講解 ) ?定期市場(chǎng)跑盤 ?獎(jiǎng)罰及淘汰制度 ?…… 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶溝通渠道策略 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 立體的、階段、持續(xù)重點(diǎn)推廣 短信息（小范圍、高頻率） 中豪實(shí)業(yè)以及其客戶資源的利用 世聯(lián)地產(chǎn)的客戶資源利用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?多方共同完成工作： 客戶訪談 詳細(xì)項(xiàng)目情況 詳細(xì)的項(xiàng)目營(yíng)銷歷程 對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的共同討論 以上為我司初步建議，僅供參考 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 A數(shù)據(jù)庫(kù)（豪宅） 萬科十七英里 波托菲諾一期 純水岸 香蜜湖 1號(hào) 中信紅樹灣 金地香蜜山 金鴻凱旋城 中信高爾夫天籟 奧林華府 御景東園 城市山谷二期 燕南路 88號(hào) 緹香名苑 碧海紅樹花園 藍(lán)灣半島 美廬錦園 中信星光名庭 丹楓白露 星河國(guó)際 城市綠洲花園 新世界倚山花園 4320 7980 1958 6592 4746 1764 16878 2314 5769 5028 992 2024 6852 4636 5648 6032 4981 486 5948 6450 4120 3000 數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺(tái)， 統(tǒng)計(jì)截至日期 :2023年 4月 10日 ?城市 :深圳 世聯(lián)客戶 ,低成本直效短信 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺(tái)。 世聯(lián)三級(jí)市場(chǎng)客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目的： 整合世聯(lián)所有客戶資源，全員聯(lián)動(dòng) 啟動(dòng)時(shí)間： 俱樂部會(huì)員卡辦理啟動(dòng)起 聯(lián)動(dòng)范圍： 1. 深圳區(qū)域二二級(jí)聯(lián)動(dòng)：通過深圳現(xiàn)有在售項(xiàng)目客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介 2. 深圳區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)：在世聯(lián)行（豪宅專家）華僑城、香蜜湖、東海等豪宅區(qū)域三級(jí)地鋪 推廣配合： 1. 宣講：確定二二級(jí)、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)方案之后，逐一到各項(xiàng)目售樓處、世聯(lián)行各地鋪進(jìn)行產(chǎn)品宣講 2. 擺放資料 3. 禮物派發(fā) 深圳世聯(lián)聯(lián)動(dòng)銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 THANKS！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)實(shí)踐 ?城市 : 惠州 ?物業(yè)名稱 : TCL嘉園 ?物業(yè)屬性 : 精品住宅 ?服務(wù)方式 : 獨(dú)家代理 ?規(guī)模 : 占地 26348 ㎡ 總建面 58302 ㎡ 總套數(shù) 323套 ?價(jià)格實(shí)現(xiàn) : 4737元 /㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 選房方式 ，打破傳統(tǒng)方式，有效引導(dǎo)，預(yù)銷控做到 80%的精準(zhǔn)度。 17:34:4917:34:4917:343/27/2023 5:34:49 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 34分 49秒 17:34: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 34分 49秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:34:4917:34:4917:34Monday, March 27, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 34分 :34March 27, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:34:4917:34:4917:343/27/2023 5:34:49 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:4917:34:49March 27, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 34分 49秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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