某咨詢－中國215215集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃最終報告(文件)
【正文】 融、保險業(yè)、教育、廣告、房地產、環(huán)保 ? 訪問清華大學 ? 媒體公司 ? 廣告公司 ? 訪問環(huán)保投資企業(yè) ? ? 5家 7家 3家 3家 1次 1次 訪問人數(shù)： 33人 調查企業(yè)： 研討會： 18家 2次 小計 訪問人數(shù)： 138人 調查企業(yè)： 研討會： 56家 7次 總計 本項目羅蘭貝格調查人數(shù)達 138人次，調查企業(yè)達 56家，研討會 7次 PEK43030496502I B. 主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要 PEK43030496502I 8 五礦集團的貿易業(yè)務已經陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機 ? 貿易是五礦集團現(xiàn)有的主業(yè)， 93%的營業(yè)額和約 50%左右的利潤來自貿易或與貿易相關的其它業(yè)務 ? 五礦集團的貿易業(yè)務已經陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機 ? 長期以來定位于“進出口貿易商”，隨著國家外貿體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄 ? 貿易的營業(yè)額已快速下滑，核心產品 —鋼鐵的下滑尤其嚴重 ? 五礦集團貿易業(yè)務的功能比較簡單，已經不能成為其長期發(fā)展的支柱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成 ? 貿易業(yè)務運作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務交叉、內部競爭、控制乏力、信息不透明 ? 原有的思維模式和運作方式比較陳舊，不能適應正在發(fā)展變化著的市場競爭的要求 貿易業(yè)務現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (1) PEK43030496502I 9 五礦集團的貿易業(yè)務必須重新戰(zhàn)略定位 貿易業(yè)務現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (2) ? 各項貿易業(yè)務均面臨著重新定位的需求 ? 在鋼鐵貿易上僅做為一級分銷商，且不具備足夠的競爭力，中國加入 WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務面臨更嚴峻的挑戰(zhàn) ? 有色金屬貿易的核心產品進一步拓展的空間不大，國內形勢的變化將創(chuàng)造一些新的機會，也蘊藏著許多威脅，迅速調整定位和經營策略目前是個關鍵時刻 ? 原材料的貿易分散經營，沒有形成協(xié)同效應 ? 五金及相關產品的貿易量較小，快速下滑，專業(yè)公司的優(yōu)勢不明顯 ? 其它產品的貿易量均很小，沒有形成任何新的支柱產品 ? 五礦已經意識到電子商務的重要性，并已開始著手進行，但對于各項電子商務業(yè)務的定位尚需進一步明確 PEK43030496502I 10 盡管五礦集團進行了大量的多元化嘗試，迄今為止還未能形成除貿易以外的業(yè)務支柱，總體收益低下 ? 五礦現(xiàn)在尚能運轉的 29個項目的累計投資約 25億元，年回報率極低 (僅為 %) ? 缺乏對高增長潛力，高盈利行業(yè)的投資，已形成投資項目盈利能力大多低于行業(yè)平均水平 ? 投資行業(yè)的種類繁多，涉及 13個以上的行業(yè) ? 投資主體分散，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調 ? 項目的投資規(guī)模小， 70%以上的為中小型項目 ? 缺乏對投資項目控制和管理 ? 過分地依賴于合資 / 合作伙伴，忽視了對已投資領域自身經營管理能力的培養(yǎng) 多元化投資現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) PEK43030496502I 11 五礦現(xiàn)有的組織結構已成為其進一步發(fā)展的主要障礙之一 ? 五礦集團是由眾多二級公司組成的松散型的大型企業(yè)，以層級制的形式存在，垂直層次太多 ? 二級公司各自為政，沒有協(xié)同，甚至相互競爭，集團對于二級公司缺乏有效的控制手段，基本采取指令性計劃來管理 ? 整個集團管理人員的比例過高，集團總部的職能設置過于繁雜，冗員太多 ? 高層管理者的職權相互交叉，無法明確集團的戰(zhàn)略重心 ? 集團領導的決策因信息的不透明或不準確受到嚴重的影響 ? 整個組織的運作機制不靈活，對市場信息的反應遲緩 ? 激勵機制不完善、不科學 五礦集團組織結構現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) PEK43030496502I 12 貿易仍然是五礦集團未來的主業(yè)，但必須進行新的戰(zhàn)略定位并轉換經營方式 1 貿易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略建議總結 (1) ? 貿易還 是 五 礦 集團 將來 的 主 業(yè) ? 五 礦集團 的 貿易 業(yè) 務 應 該朝 著 ―以 客 戶 為 導 向，提 供 增值 服務 的 中 間 商” 的 戰(zhàn)略 定位 轉移，而 不再僅 僅 是 一 個 簡單 的 ―進出口 貿易 商” ? 形 成鋼 鐵、 有色 金屬 和 原材 料 的 采 購和分 銷 三 大核心業(yè) 務， 爭取 在 1015年 內 把 五 礦建 設成 為 全 球 性的 金屬 品 (鋼 鐵、 有
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