【正文】 16:23:0516:23:0516:233/27/2023 4:23:05 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 23分 5秒 16:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich 中國(guó)五礦集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 – 最終報(bào)告 – 中國(guó)五礦集團(tuán) PEK43030496502I 2 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. 目錄 頁(yè)碼 A. 項(xiàng)目概覽 項(xiàng)目的主要目標(biāo)和項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程 3 B. 主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要 7 C. 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 22 C1. 五礦集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的未來(lái)總體定位 23 C2. 各項(xiàng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展建議 54 C3. 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議 122 C4. 電子商務(wù)戰(zhàn)略建議 139 D. 非貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 198 D1. 為了改變五礦集團(tuán)目前多元化投資效果不佳的局面必須對(duì)現(xiàn)有投資組合進(jìn)行重組與 199 優(yōu)化 D2. 對(duì)五礦投資業(yè)務(wù)的建議 228 E. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建議 345 F. 五礦集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的初步實(shí)施建議 381 PEK43030496502I A. 項(xiàng)目概覽 項(xiàng)目的主要目標(biāo)和項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程 PEK43030496502I 4 受五礦集團(tuán)的委托，羅蘭 ?貝格公司幫助中國(guó)五礦集團(tuán)制定在新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目的主要目的是根據(jù)五礦集團(tuán)實(shí)際情況和自身能力，全面系統(tǒng)地解決集團(tuán)“做什么”和“怎么做”的問(wèn)題 – 從市場(chǎng)容量、發(fā)展速度與五礦集團(tuán)在相關(guān)市場(chǎng)的表現(xiàn)分析并確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力 – 從財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展速度與市場(chǎng)前景等方面對(duì)五礦集團(tuán)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)單元進(jìn)行基準(zhǔn)比較 – 分析五礦集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心能力，以及各業(yè)務(wù)單元成功與失敗的關(guān)鍵因素 – 分析五礦集團(tuán)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的利潤(rùn)率與市場(chǎng)前景，提出最有利于中國(guó)五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及可能發(fā)展新業(yè)務(wù)的領(lǐng)域 – 從價(jià)值鏈的橫向與豎向兩個(gè)角度分析五礦集團(tuán)拓展或收縮其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可能性 – 結(jié)合上述分析，設(shè)計(jì)切合五礦集團(tuán)實(shí)際情況和現(xiàn)有資源，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目的主要目標(biāo) PEK43030496502I 5 在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，羅蘭 ?貝格公司進(jìn)行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次的研討和溝通 1 內(nèi)部調(diào)查 外部調(diào)查 研討會(huì) 次數(shù) 次數(shù) 次數(shù) 業(yè)務(wù)模塊 小計(jì) 電子商務(wù) ? 京內(nèi)公司訪談 – 付總裁、總裁助理 – 正付總經(jīng)理、科長(zhǎng)、科員 ? 海外公司訪談 14家 3次 16次 5家 ? 客戶(hù)訪談 ? 電話(huà)客戶(hù)訪談 – 行業(yè)：汽車(chē)、家電、建筑、醫(yī)療、機(jī)電、企業(yè) ? 國(guó)外客戶(hù) ? ? ? 12家 10家 4家 1次 1次 1次 訪問(wèn)人數(shù)： 75人 調(diào)查企業(yè)： 研討會(huì)： 26家 3次 ? 京內(nèi)公司業(yè)務(wù)人員直接訪談 30人 ? 網(wǎng)站公司訪談 ? 騰龍公司訪談 ? 投資公司訪談 ? 國(guó)外網(wǎng)站訪問(wèn) ? 務(wù)介紹與分析 ? 討 3家 2次 3次 4次以上 1次 1次 訪問(wèn)人數(shù)： 30人 調(diào)查次數(shù)： 研討會(huì)： 12次 2次 小計(jì) PEK43030496502I 6 在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，羅蘭 ?貝格公司進(jìn)行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次的研討和溝通 2 內(nèi)部調(diào)查 外部調(diào)查 研討會(huì) 次數(shù) 次數(shù)