現(xiàn)代商務(wù)大廈營銷策劃報告ppt67(文件)
【正文】 宏觀市場分析 1 歷年銷售分析 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 1996 2023年銷售量同比增長 ％，達到歷史新高！ ２ 月銷售面積 0 20230 40000 60000 80000 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 一月 16803 27881 12163 33524 75113 13986 每年的第三、第四季度為寫字樓的銷售旺季 , 05年第一季度銷售量同比下降 %. 十月 十一月 十二月 12360 4261 34000 2023年 24500 41200 13800 ３ 空置情況分析 2023年空置率同比下降 %；施工面積 M2, 同比增長 %，創(chuàng)歷史新高，前景不容樂觀 . 1996 1997 1999 2023 2023 2023 2023 2023 1998 空置面積 ４ 近期價格分析 2023年深圳寫字樓平均交易價格為 9997元 /㎡，同比下降了 %，呈沖高回落之勢。 ? 普通高層寫字樓的銷售價格在 1150012023元 /平米 ,高端寫字樓的銷售價格在 1400015000元 /平米。 形象差異化及客戶的價值共鳴，是解決同質(zhì)化的最佳出路 。 區(qū)域 中心區(qū) 羅湖片區(qū) 華強北片區(qū) 中心西區(qū) 南山片區(qū) 目前均價 （元 /㎡） 13500 12023 11000 9000 8000 4 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 管理費用 高額的物業(yè)管理費和中央空調(diào)費用，決定了公司的運營成本。 報告思路與結(jié)構(gòu) 客戶解讀 項目分析 市場掃描 項目定位 營銷攻略 項目分析現(xiàn)代商務(wù)大廈 位于中心區(qū)南區(qū) CBD中心軸線東面，本項目位于福田中心區(qū)福華路與金田路交匯處的東南角，北面福華路，南靠超高層寫字樓財富大廈，西對金中環(huán)、大中華， 東臨崗夏，地理位置十分優(yōu)越。 報告思路與結(jié)構(gòu) 客戶解讀 項目分析 市場掃描 項目定位 營銷攻略 項目定位高端市場 中端市場 低端市場 物業(yè)檔次 低 中 高 客戶層面 1 檔次定位 高 中 低 項目處于寫字樓市場的中高檔次 現(xiàn)代商務(wù)中心 2 屬性定位 “ ” CBD 〃 核心商圈 超高層高 〃 稀缺性甲級寫字樓 高端市場 中高端市場 中端市場 中低端市場 低端市場 3 客戶定位 自用型客戶 投資性客戶 目前中心區(qū) 85% 15% 本項目 80% 20% ? 中高檔次，下半部分小開間，上半部分超高層高，提升投資欲望； ? 稀缺性產(chǎn)品，可塑性強，提升投資價值。 客戶的需求就是項目需要提供并給予推廣的！ 思考結(jié)論 中心南區(qū)核心地段 完美交通網(wǎng)絡(luò) 五星級酒店群 雙地鐵 會展中心 福華地下商業(yè)街 ，中心區(qū)唯一 平面布局合理，實用率高 3 USP挖掘 整合資源平臺 超高商務(wù)空間 最優(yōu)平面布局 USP提煉 形象定位 大中華交易廣場： 商務(wù)聯(lián)合國；全球財富引擎； 國際 諾德中心： 甲級寫字樓升級版；純正商務(wù)； 標準 安聯(lián)大廈： 甲級寫字樓領(lǐng)跑者；活體建筑； 生態(tài) 國際商會中心： 新高度，新旗艦； 地標 新世界中心： 新經(jīng)濟，新高度，新世界； 尺度 航天大廈： 中國精神，大國商務(wù)； 形象 1 形象定位對比 國際商會中心： 2023年 12月 16日封頂儀式，目前銷售 70% 安聯(lián)大廈： 2023年 5月 28日封頂儀式，目前銷售 35% 諾德中心： 2023年 12月 9日開盤，目前銷售 20% 航天大廈： 2023年 5月 28日開盤，目前銷售 85% 啟示： 產(chǎn)品營銷已經(jīng)無法引起市場共鳴，形象營銷、情感營銷才是最大的差異化。 , March 26, 2
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