【正文】 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。而融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)生之后，由于出租人自身規(guī)模和實力的制約和融資租賃交易特征所決定，使融資租賃和中小企業(yè)形成了天然的互補性的發(fā)展關(guān)系 承租人的行業(yè)分布 ? 在融資租賃交易中，從行業(yè)分布看，承租人既可以是來自于制造業(yè)、交通運輸業(yè)、通訊業(yè)、紡織業(yè)、農(nóng)業(yè)及各種類型的金融機構(gòu)等制造、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，也可是來自于政府的公共部門或事業(yè)單位，如醫(yī)院、政府機構(gòu)等。 ? 但是，對于那些為社會提供服務(wù)，可以通過收費彌補經(jīng)營開支的事業(yè)單位來說，由于其有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而可以彌補其投資支出的開支，所以，也具有了成為承租人的可能。但是，根據(jù)法人實體是否以營利為目標(biāo)，又可分為以營利為經(jīng)營目標(biāo)的企業(yè)實體（通常稱為工商企業(yè)）和不以營利為目標(biāo)的事業(yè)單位（通常稱為政府部門和相關(guān)機構(gòu)）。 ? 一個較為普遍的規(guī)律是，絕大部分的關(guān)于融資租賃數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、政策的適用和融資租賃交易的經(jīng)濟分析，都是建立在 法人承租人 基礎(chǔ)上進行的。 融資租賃增強企業(yè)競爭力 ? 融資租賃，經(jīng)營性租賃，二手市場，回收再制，信用貸款，現(xiàn)代營銷體系增強企業(yè)的競爭力，總有一款適合你。 發(fā)電、石油和天然氣設(shè)備、熱電聯(lián)供系統(tǒng)以及由 Cat 發(fā)動機提供動力的船舶提供融資， Cat Power Finance 是致力于為您提供服務(wù)的專業(yè)資源。通過 Cat Mining Finance，您可以享受當(dāng)?shù)貑T工提供的服務(wù)：他們?yōu)槟峁o微不至的關(guān)懷，而且擁有精湛的專業(yè)技術(shù)和能力， 無論貴公司的規(guī)模如何或者位于何處，都能夠為您的企業(yè)帶來廣泛的全球資源。是世界上最大的 工程機械 和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家、燃氣 發(fā)動機 和工業(yè)用 燃氣輪機 生產(chǎn)廠家之一，也是世界上最大的 柴油機 廠家之一。 二手市場價格低，一手貨的銷售肯定開始疲軟，要加快新品的研發(fā)和制造。 售后服務(wù) —— 利潤增值中心。 價值鏈 ? 面對客戶需求的變化，國外制造企業(yè)從對利潤的追逐，逐步認識到是可以通過投資不同領(lǐng)域，或與不同領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)建立合作聯(lián)盟，延伸自己的經(jīng)營服務(wù)鏈條，控制設(shè)備從研發(fā)制造到流通服務(wù)的全過程，并形成新的利潤增長點。企業(yè)通過租賃取得設(shè)備使用權(quán)，并且有一個與現(xiàn)金收入相匹配的支出對他們更為有利。 廠商系融資租賃的優(yōu)勢 ? 廠家的 銷售風(fēng)險 轉(zhuǎn)換為租賃公司回收租金的 信用風(fēng)險 。 廠商類的融資租賃公司 隨著越來越多的國外設(shè)備制造商進入中國，國內(nèi)的設(shè)備制造商不僅面臨外國同行設(shè)備研發(fā)制造技術(shù)先進的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，還將面臨外國同行的以租賃融資為核心的 現(xiàn)代營銷體制的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。 ? 由于 租賃營銷 擴大了市場擁有量，又會帶動 配件、維修、培訓(xùn) 的經(jīng)營業(yè)務(wù)和利潤的增長。 銀行可以為 高端客戶 提供融資租賃理財服務(wù)； 為 品牌設(shè)備制造商 提供促銷服務(wù) ， 做廠商和高端客 戶的 獨立負債平臺 ， 變銷售貸款為租賃融資 ， 共享 流通利潤 ， 共擔(dān)余值風(fēng)險 。 ? 企業(yè)不能按期支付租金，出租人有權(quán)收回租賃物。 為何銀行會出現(xiàn)呆賬壞賬？ ? 如果接受企業(yè)的關(guān)聯(lián)公司擔(dān)保，往往又會陷入或有債務(wù)的披露陷阱，一旦擔(dān)保企業(yè)出現(xiàn)問題，擔(dān)保將失去意義。 間接控制物權(quán)，提高保障力度 ? 問題？ ? 目前銀行在信貸業(yè)務(wù)中，通常要求客戶 設(shè)備抵押擔(dān)保 。信貸資金的使用過程中，還經(jīng)常會出現(xiàn) 資金挪用的信用和操作風(fēng)險。 ?這類融資租賃公司應(yīng)當(dāng)以服務(wù)銀行、服務(wù)高端客戶、培育專業(yè)機構(gòu)、做 融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭和資金批發(fā)窗口、負債平臺 為主要的功能定位。融資租賃的市場結(jié)構(gòu)分析 ? 出租人的市場結(jié)構(gòu) ? 承租人的市場結(jié)構(gòu) ? 租賃資產(chǎn)的市場結(jié)構(gòu) ? 幾種主要的租賃資產(chǎn)市場 ? IFC世界融資租賃市場的推動者 出租人的市場構(gòu)成 ? 主體： ? 根據(jù)投資人與租賃公司的關(guān)系：附屬類出租人和獨立出租人。 3 不同類型出租人的功能定位 一 銀行類出租人的功能定位 二 廠商類出租人的功能定位 三 獨立出租人的功能定位 四 戰(zhàn)略投資機構(gòu)類出租人的功能定位 銀行類融資租賃公司的定位 ? 銀行所屬類的融資租賃公司的 資金力量雄厚、融資成本低、有網(wǎng)絡(luò)為依托、客戶群體多、企業(yè)信用信息量大 是這類機構(gòu)的優(yōu)勢。 控制資金支付，保障資金安全 ? 在通常的設(shè)備貸款或項目融資中，盡管銀行設(shè)置了嚴(yán)格的評估方法和控制程序，但面對不同的行業(yè)和千變?nèi)f化的市場環(huán)境，銀行很難掌握各種設(shè)備和項目的實際投資額度，企業(yè) 采取虛報設(shè)備投資額 套取銀行信貸資金的情況時有發(fā)生。銀行信貸資金在銀行監(jiān)控下，嚴(yán)格按購買合同的約定一次或分期支付，租金也直接匯入租賃公司在銀行開具的監(jiān)管賬戶這樣做，既可以避免資金挪用的情況發(fā)生，又可以保證資金的合理使用和租金首先用于還貸，保障了資金運用和回收的安全。設(shè)備抵押并不能真正控制信貸的風(fēng)險。 融資租賃的好處 ? 合同法規(guī)定，租賃資產(chǎn)的所有權(quán)歸出租人，不屬于承租企業(yè)的破產(chǎn)財產(chǎn)。 11 一 銀行類出租人的功能定位 銀行應(yīng)利用金融租賃平臺 ， 充分運用租賃機制 提高銀行服務(wù)競爭力 ， 為企業(yè)提供個性化服務(wù) ， 介 入客戶資產(chǎn)融資 ， 促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展 。 出租服 務(wù)公司的專業(yè)和客戶控制 優(yōu)勢互補 銀 行 專業(yè)廠商 融資租賃公司 中小企業(yè) 專業(yè)出租公司 中小企業(yè) 中小企業(yè) 中小企業(yè) 廠商類的融資租賃公司 ? 制造商采用終端服務(wù)定價，通過自己控股或與租賃公司形成戰(zhàn)略合作， 滿足了客戶不同的租賃需求，促進了銷售，可以直接從租賃公司獲得設(shè)備銷售款，實現(xiàn)和增加了營業(yè)利潤 ?，F(xiàn)在入世了，中國成了制造大國，消費大國，外國投資者又紛紛進入租賃業(yè)，則是把 構(gòu)建租賃營銷體系作為爭奪客戶資源，擴大市場份額，控制市場終端的重要戰(zhàn)略舉措 。 ? 服務(wù)設(shè)備制造和企業(yè)自身的管理和發(fā)展，服務(wù)設(shè)備銷售，成為融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)備配置和管理的主渠道，是此類融資租賃公司主要的功能定位。 還有很多客戶認識到，“ 所有并不重要，使用創(chuàng)造價值 ”。 ? 二手設(shè)備市場的發(fā)展和客戶需求的旺盛，也不得不使制造商另眼相看。 金融服務(wù) —— 利潤實現(xiàn)保障及第二利潤發(fā)生中心。 ? 制造通過控制和掌握二手市場的經(jīng)營及價格制定，來維護自己設(shè)備的市場秩序，了解市場需求，掌握新產(chǎn)品的研發(fā)進度、定價尺度、推出時機。 29 二 廠商類出租人的功能定位 （一） 租賃服務(wù)體系在集團企業(yè)中的地位 1 框架體系 決策中心 資金統(tǒng)一調(diào)度 設(shè)備經(jīng)營租賃 資本中心 利潤中心 集團公司 分公司 分公司 控股租賃公司 財務(wù)公司 分公司 擺脫經(jīng)營的煩惱， 獲取產(chǎn)權(quán)的收益 融資租賃公司 巧借參股公司實現(xiàn)表外融資 二 廠商類出租人的功能定位 ? 以自身實力和優(yōu)質(zhì)客戶項目資源為優(yōu)勢，參股設(shè)立一家融資租賃公司或其建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 ——構(gòu)建一個獨立于集團和上市公司的 負債平臺 和 投資平臺 ,獲取融資租賃公司股權(quán)投資收益 ? 集團直接投資控股融資租賃公司 ,作為集團技改規(guī)模采購、租賃銷售、租賃投資的承租、轉(zhuǎn)租和資產(chǎn)管理的機構(gòu)，合理配置設(shè)備、促進設(shè)備銷售、統(tǒng)一配置應(yīng)稅和扣稅資源，統(tǒng)一集團的物權(quán)管理 31 二 廠商類出租人的功能定位 1 租賃營銷是銷售模式的創(chuàng)新 （ 1）簡單銷售的效果 現(xiàn)金交易 融資或經(jīng)營租賃 分期付款 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品銷售 +債權(quán)經(jīng)營 債權(quán)經(jīng)營 所有權(quán)轉(zhuǎn)移