【正文】 確扣掉 1分 附 1：銷(xiāo)售員的考核指標(biāo)及辦法 月度獎(jiǎng)金 自我管理考核 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核 考核指標(biāo)和辦法： 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 57 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評(píng)定后的崗位一覽表 （ D） 研發(fā) 采購(gòu) 原材料 儲(chǔ)運(yùn) 成品 儲(chǔ)運(yùn) 銷(xiāo)售 售后 服務(wù) 生 產(chǎn) 制 造 …… 主 價(jià) 值 流 …… 人力資源部 薪酬管理員 績(jī)效考核員 崗位調(diào)配員 培訓(xùn)主管 綜合管理部 質(zhì)量管理員 綜合統(tǒng)計(jì)員 信息管理員 綜合管理部 綜合管理部 企管處 信息中心 質(zhì)管辦 企管處 體系內(nèi)審員 質(zhì)量監(jiān)察員 企業(yè)管理專(zhuān)員 IT技術(shù)員 網(wǎng)絡(luò)管理員 成本核算 成本核算員 財(cái)務(wù)部 成本分析員 營(yíng)銷(xiāo)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部經(jīng)理 企管處長(zhǎng) 質(zhì)管辦主任 信息中心主任 品牌經(jīng)理 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 63 北京 二、 職級(jí)劃分。 白石橋路 48號(hào) 留待以后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)辦理！ ） 崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū) 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 65 北京 然后或由供應(yīng)庫(kù)開(kāi)設(shè)三班值勤，或由車(chē)間統(tǒng)一預(yù)領(lǐng)部分備用，消耗后“以舊換新”（該部分資金明確相當(dāng)于供應(yīng)部門(mén)的保險(xiǎn)儲(chǔ)備），這樣處理后，據(jù)估計(jì)，可以盤(pán)活的資金應(yīng)當(dāng)在 100萬(wàn)元以上；同時(shí)可以撤掉車(chē)間自備庫(kù)管人員至少 10人。 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 66 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:52:3903:52:3903:52Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 52分 39秒 03:52:3927 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:3903:52Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:52:3903:52:3903:523/27/2023 3:52:39 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3903:52:39March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 52分 39秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:52:3903:52:3903:52Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 52分 39秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :52:3903:52:39March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 上午 3時(shí) 52分 39秒 03:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:52:3903:52:3903:523/27/2023 3:52:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 〖附件五〗 約束激勵(lì)機(jī)制子課題管理咨詢(xún)報(bào)告 一、人力資源考核手冊(cè) 〖附件六〗 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)子課題 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講義 二、營(yíng)銷(xiāo)部管理手冊(cè) 三、客戶(hù)資料卡 四、銷(xiāo)售計(jì)劃分解軟件 五、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn) 〖附件七〗 綜合管理子課題 〖附件八〗 初步診斷報(bào)告 〖附件九〗 見(jiàn)面會(huì)演示報(bào)告 咨 詢(xún) 報(bào) 告 附 件 明 細(xì) 表 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 68 北京 白石橋路 48號(hào) 同時(shí)取消車(chē)間各工段自設(shè)的“技術(shù)員”崗位（約十余人： 前 4細(xì) 2后 1氣 3一織 2二織 2），對(duì)于撤消崗位的這些“技術(shù)員”，我們建議作為裕華的人才后備力量繼續(xù)留在車(chē)間輪崗鍛煉、統(tǒng)籌安排：鍛煉合格者可以通過(guò)雙向選擇，競(jìng)聘選送到需要人才的部門(mén)，例如營(yíng)銷(xiāo)部等。 白石橋路 48號(hào) （緊緊圍繞主價(jià)值流的運(yùn)作與支持） 三、 崗位素質(zhì)要求。 * 薪 酬 結(jié) 構(gòu) 建 議 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 64 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評(píng)定后的崗位一覽表 （ B） 研發(fā) 采購(gòu) 原材料 儲(chǔ)運(yùn) 成品 儲(chǔ)運(yùn) 銷(xiāo)售 售后 服務(wù) 部 物資管理員 生產(chǎn)車(chē)間 車(chē)間勞資員 車(chē)間計(jì)劃員 生產(chǎn)組長(zhǎng) 工段保全工 操作指導(dǎo)工 技術(shù)處 紡工藝管理員 配棉管理員 紗操作管理員 皮輥、木管 維修保養(yǎng)工 供應(yīng)處 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 開(kāi)發(fā)中心主任 營(yíng)銷(xiāo)部 經(jīng)銷(xiāo)處處長(zhǎng) 經(jīng)銷(xiāo)處處長(zhǎng) 生 產(chǎn) 制 造 進(jìn)出口公司 公司經(jīng)理 進(jìn)出口公司 公司經(jīng)理 …… 主 價(jià) 值 流 …… 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 開(kāi)發(fā)中心主任 供應(yīng)處處長(zhǎng) 經(jīng)銷(xiāo)處 物資管理員 經(jīng)銷(xiāo)處處長(zhǎng) 經(jīng)銷(xiāo)處 物資管理員 經(jīng)銷(xiāo)處 經(jīng)銷(xiāo)處處長(zhǎng) 物資管理員 經(jīng)銷(xiāo)處 銷(xiāo)售計(jì)劃員 客戶(hù)服務(wù)中心 主任 織工藝管理員 配棉試驗(yàn)工 輪班長(zhǎng) 工段長(zhǎng) 紡部試驗(yàn)工 織造試驗(yàn)工 布操作管理員 部 供應(yīng)處 供應(yīng)處處長(zhǎng) 物資管理員 皮輥、木管 管理員 生產(chǎn)部 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)部 生產(chǎn)部 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 61 北京 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 實(shí)際銷(xiāo)售收入 當(dāng)月的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo) 70% 完成指標(biāo)的 50%得0。 應(yīng)發(fā)效益工資 =實(shí)際銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售提成比例 2? ∑ （考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重） 應(yīng)發(fā)效益工資中含通訊費(fèi)、出差的住宿差價(jià)補(bǔ)貼（即出于經(jīng)營(yíng)需要所住旅館高于既定標(biāo)準(zhǔn) （每日 30元） 住宿費(fèi)的部分）、應(yīng)酬費(fèi)；不含公基金和各類(lèi)投保。 海淀 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（續(xù)）： 鑒于規(guī)定了車(chē)間承擔(dān)虛擬試制車(chē)間的責(zé)任、經(jīng)銷(xiāo)處也承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，技術(shù)處也要承擔(dān)工藝完善與落實(shí)的義務(wù)，立項(xiàng)者還要享有分利權(quán)，因此建議應(yīng)當(dāng)對(duì)于新產(chǎn)品立項(xiàng)人、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車(chē)間、經(jīng)銷(xiāo)處、新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)（含設(shè)在綜合部門(mén)的“立項(xiàng)中心”）六方，通盤(pán)考慮各方的提成比例問(wèn)題。為了鼓勵(lì)新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對(duì)于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實(shí)施新增利潤(rùn)提成辦法，計(jì)算方法原則上與現(xiàn)行相同。 每人每月 400元的基本生活費(fèi)。 （三）、 職、責(zé)、權(quán)、利對(duì)等；不同部門(mén)區(qū)別對(duì)待，重在導(dǎo)向效果！ （四）、 處室考評(píng)的改善： 服務(wù)職能的考評(píng) / 360度考評(píng) 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 49 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門(mén)的激勵(lì)與約束 （ A） 一、總論： （一）、 約束的首要措施和辦法： 是科學(xué)下達(dá)分解目標(biāo)及規(guī)定明確的工作任務(wù)指令。 請(qǐng)按“強(qiáng)化綜合管理”的報(bào)告內(nèi)容學(xué)習(xí)工作思路和方法。 白石橋路 48號(hào) 內(nèi)部核算推行“變動(dòng)成本法”。 海淀 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 45 北京 建議正式將組織部與勞動(dòng)工資處合并，組建人力資源開(kāi)發(fā)部。 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 44 北京 預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)半年至一年的磨合期后，將根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)工作寫(xiě)實(shí)評(píng)估后，定崗定編；然后競(jìng)聘上崗。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 四、 技術(shù)工藝管理的改進(jìn)： 建議取消車(chē)間的工藝管理員崗位，其人員和原來(lái)承擔(dān)的工藝管理職能全部并入技術(shù)處。 技術(shù)處要完善對(duì)產(chǎn)品外觀質(zhì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，確保外觀質(zhì)量的爭(zhēng)議有明確的、可操作性的鑒定、判別標(biāo)準(zhǔn)。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ C） 三、 質(zhì)量檢驗(yàn)職能的統(tǒng)一及質(zhì)量管理的改善： 取消“質(zhì)監(jiān)處”的終瑞檢驗(yàn)職能，將該職能并入技術(shù)處。 白石橋路 48號(hào) “質(zhì)量管理”職能的強(qiáng)化。 海淀 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 39 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ A） 一、 計(jì)劃職能的完善與強(qiáng)化。（前已述及：既然裕華已經(jīng)通過(guò)了 ISO9000（ 94版）的認(rèn)證，那么）今后，在裕華的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)中，任何部門(mén)、任何人員的所有活動(dòng)，就都必須納入體系中運(yùn)行、受到體系的監(jiān)控。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 五、 生產(chǎn)制造的優(yōu)化。對(duì)于發(fā)出的所管物資，“到底用到哪兒去了”？“用了多少”？“消耗水平如何”？“多余物資如何處理”？等等，都要做到心中有數(shù)，充分發(fā)揮物資管理的“供”、“用”、“管”的職能。 主價(jià)值流的優(yōu)化要點(diǎn) （ C） 北京多星