成交面談保險(xiǎn)行業(yè)必備(文件)
【正文】 心理 ? 成交后的感謝函（短信） 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 ? 促成的技巧 ? 推定承諾法（默認(rèn)法） ? 二擇一法 ? 從眾法 ? 激將法 ? 危機(jī)意識(shí)法 ? 利益驅(qū)動(dòng)法 ? 立刻行動(dòng)法 ? 角色互換法 ? 美夢法 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 推定承諾法（默認(rèn)法） ?請問您的家庭住址是 … ? ?麻煩您把身份證給我看一下，我來 幫您填資料 ! ?您最近身體狀況還不錯(cuò)吧？ …… 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 二擇一法 ?收益人是寫您的愛人還是孩子？ ?請問每年的紅利通知書是寄到您家里還是您的單位呢 ? ?紅利的領(lǐng)取您是打算累計(jì)生息還是繳清增額呢 ? 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 從眾法 ? 您的朋友張律師他已經(jīng)投保了，還真看不出，他買了 20萬呢？以您的情況來看， 30萬也不成問題呀！ …… 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 激將法 ?我現(xiàn)在是站在孩子的立場跟您說話：“ 爸爸，求你了，為我買吧！ ” 您會(huì)拒絕嗎？ ?你可以不買保險(xiǎn)，但是要由你太太、孩子來承擔(dān)你不買保險(xiǎn)的后果！ 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 危機(jī)意識(shí)法 ?如果您知道今天一定會(huì)中一個(gè)五百萬的彩票，您會(huì)做什么？如果您能清楚明天會(huì)發(fā)生什么事，您自然不用著急買保險(xiǎn)。 …… ? 看得出，您是一個(gè)有決斷力的人，心動(dòng)不如行動(dòng)，這樣對您全家有益的事當(dāng)然要做決斷，您的孩子和愛人一定會(huì)從心里感激您的。 ? 20年后，您零花錢不夠花了，去保險(xiǎn)公司領(lǐng)：想出去玩了，領(lǐng)筆錢，您就滿世界逛去；家人生病了，去保險(xiǎn)公司報(bào)銷；孩子不孝順了，貶他；不管您（老公）去多遠(yuǎn)出差，或者夜不歸宿，您愛人（您）也能睡得踏踏實(shí)實(shí)的，不做惡夢。辦過手續(xù)，您就可以安枕無憂了。 請求行動(dòng) 您看，受益人填您太太還是小孩？ 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 示例：考慮考慮 用心聆聽 點(diǎn)頭回應(yīng) 尊重理解 陳先生，我理解您的想法。 請求行動(dòng) 受益人填您太太還是小孩？ 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 示例：比較比較 用心聆聽 點(diǎn)頭回應(yīng) 尊重理解 陳先生，您當(dāng)然可以比較 ,貨比三家嘛。 請求行動(dòng) 受益人填您太太還是小孩？ 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 示例：商量商量 用心聆聽 點(diǎn)頭回應(yīng) 尊重理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1