中高層干部管理技能提升教材(文件)
【正文】 43 第五講 :OEC管理推行 目標(biāo)體系 (4)、集團(tuán)公司部門 目標(biāo)的分解 產(chǎn)品開發(fā)部 （ 1）、新品增加多少？ （ 2）、新品增加是針對(duì)那類顧客的？附加值提高多少？ （ 3）、老產(chǎn)品的優(yōu)化、改進(jìn)與完善 44 第五講 :OEC管理推行 目標(biāo)體系 (4)、集團(tuán)公司部門 目標(biāo)的分解 產(chǎn)品營(yíng)銷部 工藝日清 主要對(duì)當(dāng)天的首件檢驗(yàn)結(jié)果與其他工件（產(chǎn)品）指標(biāo)參數(shù)的對(duì)比情況、工藝紀(jì)律執(zhí)行率情況進(jìn)行清理。 生產(chǎn)計(jì)劃日清 、 主要對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度及影響原因、實(shí)際產(chǎn)量、欠產(chǎn)數(shù)量、解決措施與結(jié)果、責(zé)任等情況進(jìn)行清理。 后有事 不是事有問題，而是做事的人有問題。 56 車間日清 ,怎么清 ? 一、 今天車間的產(chǎn)量 2萬(wàn)臺(tái) ,3個(gè)型號(hào) ,6個(gè)規(guī)格 (這個(gè)數(shù)就是今天清的標(biāo)準(zhǔn) ,沒有這個(gè)目標(biāo) ,就會(huì)干到哪算哪。臨時(shí)工作 :按領(lǐng)導(dǎo)的安排 ) 日清的最終結(jié)果 :減員增效 59 打 A、 B、 C要注意什么 ? 一、抽查 ：（審核隊(duì)）用關(guān)鍵詞表達(dá)打分的原因 二、技巧 ：輪番抽查（配合本周的重點(diǎn)工作） 三、找最短版 四、比較法 ：每人進(jìn)步的比較，同事間的比較 得“ A” 多了怎么辦 ？要么減員，要么提高目標(biāo) 得“ C” 多了怎么辦 ？要么培訓(xùn)，要么增加人員 60 OEC管理項(xiàng)目的導(dǎo)入 三個(gè)體系的分解 ● 激勵(lì)體系 沒有激勵(lì)就沒有管理 人最怕的就是沒有激勵(lì) 激勵(lì)內(nèi)容 :物質(zhì)激勵(lì) ,精神激勵(lì) 對(duì)干部的激勵(lì) (根據(jù)利潤(rùn)的分紅、個(gè)性化激勵(lì) ) 對(duì)員工的激勵(lì) (日清 ,工齡補(bǔ)貼 ,集體過生日 ,年節(jié)的禮品 ,文化生活、 節(jié)后派車接 ) 對(duì)顧客的激勵(lì) (優(yōu)惠打折 ,送小飾品 ) 61 綠葉火鍋美食城的即時(shí)考核 一式兩聯(lián) :一聯(lián)交給人力 ,一聯(lián)交給當(dāng)事人 62 孔祥明不但在自己的崗位上創(chuàng)新，還把自己變成開放的系統(tǒng)，把其它事業(yè)部鈑金經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到自己的崗位上，提高質(zhì)量和效率。 創(chuàng)造良好獎(jiǎng)勵(lì)的心理氣氛，即有“好的使人羨慕，壞的使人厭惡”之氣氛。 獎(jiǎng)勵(lì)的方式方法要有變化，不能年年老一套。 要有制度依據(jù)，不能憑主觀意志決定處罰。 懲罰不是目的，目的是懲前毖后，治病救人。所以都認(rèn)真對(duì)待沒一個(gè)焊點(diǎn) 67 大比武活動(dòng)的前三名 68 激勵(lì)需要設(shè)計(jì) （二） ? 群眾活動(dòng)常年不斷線 食堂門口的“陷阱” 看看誰(shuí)來?yè)爝@團(tuán)紙？ 30多人過去了，卻沒有彎腰去撿這團(tuán)紙，后來一女工撿起來，獎(jiǎng)了 100元。 開始是粗的，逐步細(xì)化 還要尋找企外的母本 . 72 幾點(diǎn)困惑的解決方案 產(chǎn)品銷量上不去 ,要考慮什么因素制約銷量 ? (1)、品種 ?成色 ?款式 ?價(jià)格 ? (2)、促銷力度 ? (3)、員工溝通能力 ? (4)、用故事去溝通 A 、 神童引進(jìn)門，添了大胖孫 B、華龍金店 (金品的功能 :保值 ,健康 ,避邪 等傳統(tǒng)文化的定位 ) 73 幾點(diǎn)困惑的解決方案（二） 以員工溝通能力為例 見下頁(yè)的 5,促銷模式 76 幾點(diǎn)困惑的解決方案（三） 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 (海爾 ) 針對(duì)白領(lǐng) :不用洗衣粉的洗衣機(jī) 針對(duì)梅雨 :洗滌、烘干的洗衣機(jī) 針對(duì)電壓不穩(wěn)的：小神泡洗衣機(jī) 產(chǎn)品造勢(shì) “ 朝聞天下”中電視 鳥巢中浙江東舜的照明 我們的 富煌公司的造勢(shì) 定位： 造勢(shì)： 77 解決困惑的思路從哪里來 答案：從現(xiàn)場(chǎng)中的發(fā)現(xiàn)來 中、高層干部每天進(jìn)出辦公室要走 4條不同的路 上班 去吃飯 吃飯完 下班 量化、每天要發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，且在當(dāng)天找出改正的措施 78 上述內(nèi)容的關(guān)鍵詞 目標(biāo) 日清 激勵(lì) 79 演講完畢，謝謝觀看！ 。如、順德洗衣機(jī)部的“ 75人的標(biāo)準(zhǔn)化線體”，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的，可隨著工序的優(yōu)化而成為 70人、 65人的線體” . 如洗衣機(jī)外桶線測(cè)算出“ 17人、 66個(gè)動(dòng)作”。 66 激勵(lì)需要設(shè)計(jì) （一） 一、生產(chǎn)班組的創(chuàng)新 (突然停電了 ,你該怎樣安排員工 ?) 二、 主要工位大比武 焊接比武天天進(jìn)行，每人的焊接情況電腦中都有記錄 。懲罰一定要弄清事實(shí)之后進(jìn)行，既不能操之過急，又不能久拖不決。 65 負(fù)激勵(lì)要把握好五點(diǎn) 懲罰要以事實(shí)為依據(jù)，不夸張，不隨便“上綱上線”。 獎(jiǎng)勵(lì)要考慮員工的需求差異。 孔祥明通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)不可能 冰箱事業(yè)部員工孔祥明 實(shí)例：對(duì)員工的精神
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