2成本管理-格蘭仕優(yōu)秀教材(文件)
【正文】 第三級(jí) 預(yù)防次品 第四級(jí) 完美無(wú)缺 平均 56 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o克勞斯比 ?? 制造公司的不符合要求的代價(jià)占營(yíng)運(yùn)成本的 20％－25％，而服務(wù)公司的則占營(yíng)運(yùn)成本的 30％－ 40％。 59 ?八大成本管理法之五：能源成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o水、電、氣的成本 o自己建廠 o儀表記錄管理 60 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o計(jì)件制為主 o工人工資較高，勞動(dòng)生產(chǎn)率也高 o單位加工費(fèi)用較低 o骨干人員非常穩(wěn)定 61 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與行業(yè)比較倒三角的薪酬結(jié)構(gòu) 員工級(jí)別 工資 股權(quán)激勵(lì) 高層管理人員 低于行業(yè)平均水平 享受 中層管理人員 等于行業(yè)平均水平 享受 底層員工 等于或高于行業(yè)平均水 平 不享受 62 ?八大成本管理法之七：資金成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與現(xiàn)款現(xiàn)貨 o供應(yīng)商付款 45天 o盡量不貸款 o投融資、股利分配 63 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 機(jī)構(gòu)、人員精簡(jiǎn) 六、格蘭仕八大成本管理法 o職能直線式的三層組織機(jī)構(gòu)、一竿子到底； ?反應(yīng)快； ? 老梁總：避免“不拜這個(gè)神，到不了第二個(gè)廟” o管理人員精簡(jiǎn)： 85億的銷售額， 2023名員工，只有 160多人的管理人員（ 2023年） 64 ?八大成本管理法之八：管理成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o骨干人員非常穩(wěn)定 o高層激勵(lì)成本低且廉潔（特別是無(wú)“自留地”） o高層的生產(chǎn)力高 老梁總：不追求當(dāng)官 陸總：“我們很少參與各種外部會(huì)議” 65 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營(yíng)銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o文化營(yíng)銷 o幾乎不做電視廣告 o剛性營(yíng)銷 o與媒體保持良好合作 o格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 o廣告宣傳模式（知識(shí)之窗、新聞炒作、軟廣告） 66 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營(yíng)銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o經(jīng)銷商合作 廠商合作，共同降價(jià) 在大降價(jià)的過(guò)程中要求經(jīng)銷商配合，降低毛利率 利益回報(bào) 現(xiàn)款現(xiàn)貨 降價(jià)完全補(bǔ)水 67 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 銷售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o銷售隊(duì)伍 ? 格蘭仕 80多億元的銷售額由 160名銷售人員完成； 內(nèi)銷 100人，外銷 60人 ? 國(guó)內(nèi)同行 TCL，上萬(wàn)人的銷售體系，生存困難； 海爾， 42家工貿(mào)公司， 600多家專賣店（店中店） 68 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 銷售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o辦事處定位 銷售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡(jiǎn)陋； 誠(chéng)信、理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系； 銷售辦事處的定位是為商家服務(wù)，而不是“公關(guān)”。只要發(fā)現(xiàn)有一個(gè)異常，我們有關(guān)部門(mén)馬上就要追查原因，馬上要糾正。 后來(lái)我們研究一只雞只有 1斤多，其實(shí)架子承受的極限只有 3斤多。 財(cái)務(wù)有一個(gè)大系統(tǒng)，可讀到供應(yīng)部的數(shù)據(jù) 41 ?八大成本管理法之一 :采購(gòu)成本 —— 供應(yīng)商的管理 六、格蘭仕八大成本管理法 o供應(yīng)商會(huì)議 o供應(yīng)商輔導(dǎo) o供應(yīng)商考核 一個(gè)公告欄（檢驗(yàn)部制作），對(duì)供應(yīng)商打分，列出表現(xiàn)最差的 20名供應(yīng)商，每月取消末位供應(yīng)商。 ?目標(biāo)及方法 —— 零庫(kù)存，大流水 六、格蘭仕八大成本管理法 33 三、格蘭仕低成本的來(lái)源 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包” o五定 ?針對(duì)生產(chǎn)工人 ?定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定安全生產(chǎn)及勞動(dòng)紀(jì)律、定零件加工單價(jià) 34 三、格蘭仕低成本的來(lái)源 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包” o五包 ?針對(duì)管理人員 ?包產(chǎn)、包質(zhì)、包安全及設(shè)備保養(yǎng)、包物耗、包費(fèi)用 35 ?八大成本管理法之一采購(gòu)成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o最主要的成本 格蘭仕陸總：從 94年、 95年一直到現(xiàn)在（ 2023），我們采購(gòu)成本一直 10％遞減在進(jìn)行的。 ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 29
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