第五講市場結(jié)構(gòu)與價格決策(文件)
【正文】 模型 ? 價格領(lǐng)導模型 古諾模型 ? 由法國經(jīng)濟學家古諾于 1838年提出。 ? 每個廠商都是在已知對手的產(chǎn)量情況下，決定能夠給自己帶來最大利潤的產(chǎn)量。 （非正式的秘密協(xié)議叫串某） ? OPEC是卡特爾模型的典型案例 ? 卡特爾以全體企業(yè)的總利潤最大為目標來確定各企業(yè)的共同價格和產(chǎn)量，然后按照邊際成本相等的原則分配產(chǎn)量限額。企業(yè)之間的這種關(guān)系可以用 博弈論 (game theory)的方法來進行研究。 重復博弈 ? 結(jié)論 : ? 合作才會使總的利潤增加。 阻嚇競爭對手的進入 ? （ 1）采用限制進入定價法 ? （ 2）進行價格報復 ? （ 3）預留生產(chǎn)能力 ? （ 4）捷足先登，使市場飽和 五、寡頭壟斷市場分析 優(yōu)點： ? 可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，提高生產(chǎn)效率，降低成本，促進技術(shù)進步 缺點： ? 寡頭之間的相互勾結(jié)會損害消費者的利益 第七章 企業(yè)的價格決策 ?一、影響產(chǎn)品定價的主要因素 ?二、主要定價目標 ?三、企業(yè)的價格決策 一、影響產(chǎn)品定價的主要因素 ? 成本 ? 競爭者價格 ? 需求彈性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 商品的市場特點 二、主要定價目標 ? 以獲取最大利潤為目標 ? 以提高或保持市場占有率為目標 ? 以應付或防止競爭為目標 ? 以長期價格穩(wěn)定為目標 ? 以獲取預期投資收益率為目標 ? 以維持企業(yè)形象為目標 三、企業(yè)的價格決策 ? 成本加成定價法 ? 增量分析定價法 ? 新產(chǎn)品定價法 ? 捆綁商品定價法 ? 其他定價法（建議價格定價法、聲望定價法、習慣定價法、高峰定價法等） 成本加成定價法 ? 加成定價法是在產(chǎn)品的直接成本（或平均可變成本 )的基礎(chǔ)上加上它的一個百分比（加成）決定價格的方法。 （ 3）成本加成定價法更多用于AVC變動不大的產(chǎn)品。 新產(chǎn)品定價法 （ 1）、 撇油定價法 (高價定價法 )： 在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢 。 捆綁商品定價法 ? 捆綁商品就是把兩種或多種商品捆在一起以單一價格出售。 （ 3）習慣定價法： 某些商品，習慣于按歷史上的價格定價。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:0500:33:05March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 12時 33分 5秒 00:33:0527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:0500:33Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 12時 33分 5秒 00:33:0527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時 33分 5秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:0500:33Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 12時 33分 5秒 00:33:0527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:0500:33:05March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:0500:33Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。在其銷售的高峰時期定以高價。 ? 一般來說，既可以分開提供商品又可以把商品捆綁在一起出售時最優(yōu)的。 (2)滲透定價法 (低價定價法 ) 為長遠利益犧牲眼前利益的方法。它是邊際分析法在定價中的具體應用。 P=AVC+X%(AVC) ? 加成定價法的特點： （ 1)成本加成率的確定有很大的靈活性。 ? 策略 :針鋒相對策略、觸發(fā)策略、選擇一定時期不合作。 在著名的囚徒困境的矩陣中，坦白對各囚徒來說是上策，同時也是最小得益最大化決策。因此，在寡頭壟斷企業(yè)中會形成一種暗中默契的方式： 價格領(lǐng)導（ Price leadership ） 價格領(lǐng)導的形式及運行方式 ? 領(lǐng)袖企業(yè)： ? （ 1）行業(yè)中最大的、實力最強的企業(yè)（生產(chǎn)效率最高、成本最低）； ? （ 2）定價能力是同行中公認的企業(yè)（市場信息靈通、預測準確） ? 領(lǐng)導企業(yè)相當于完全壟斷企業(yè)，是價格的制定者， 而其他企業(yè)是價格的被動接受者。 ? 基本行為假設(shè)：如果一個寡頭廠商提高價格，則行業(yè)中其他廠商不會采取同樣的行動。 ? 他們的生產(chǎn)成本均為零。 ? 行業(yè)中幾家企業(yè)對生產(chǎn)所需的基本資源具有控制力。各家企業(yè)相互影響，是價格的尋求者 .（ Price Searcher） ? （ 2）產(chǎn)品同質(zhì)或異質(zhì)。 ? 廣告競爭 ：通過影響消費者對產(chǎn)品的偏好從而增加其需求。 ? 只有當生產(chǎn)集團內(nèi)廠商數(shù)目不變時，單個廠商才能實現(xiàn)長期均衡，因此在長期均衡點上廠商的利潤必定為零，即需求曲線必定與 LAC曲線相切。賣主可以對價格、市場施加有限的影響，企業(yè)自我感覺可以獨自行動，互不依存 產(chǎn)品既有差別，又有一定的替代性（非同質(zhì)的）即市場上有許多產(chǎn)品組（ Product Groups），相似卻不同 企業(yè)可以比較自由地進出市場 交易者的信息基本是完全的 “產(chǎn)品差別”的含義 ? 產(chǎn)品差別， 是指從消費者的角度來看，該生產(chǎn)集團內(nèi)各廠商的產(chǎn)品略有差別 ? 這種差別一般來自兩個方面： 一是產(chǎn)品本身的物質(zhì)或物理的屬性具有細微的差別 . 二是銷售條件的差別。 尋租的形式 ? 一是尋找可以按低于壟斷利潤的價格買到的現(xiàn)有壟斷權(quán)。按差別程度的大小分別稱為：一級價格差別
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