【正文】 ，無(wú)時(shí)空限制。 5）內(nèi)容豐富、形象、生動(dòng)。 9）創(chuàng)意的局限性。 2）旗幟型廣告（ Banner）。 6）分類(lèi)廣告。 10）鏈接廣告。 3）專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)。 7）網(wǎng)上報(bào)紙或雜志。通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問(wèn)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3）根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體方法，網(wǎng)站推廣有搜索引擎、分類(lèi)目錄、分類(lèi)排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書(shū)、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書(shū)籍和報(bào)刊網(wǎng)站推薦等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的方法。 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 ? 3．銷(xiāo)售促進(jìn) ? （ 1）銷(xiāo)售促進(jìn)的概念。網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷(xiāo)售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)使用。 3）免費(fèi)資源促銷(xiāo)。3）要考慮收益是什么。 1）基本關(guān)系。 5）伙伴關(guān)系。 ? 4）交易營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門(mén)所關(guān)心的，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則認(rèn)為所有部門(mén)都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問(wèn)題。 3）雙贏。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是重要的促銷(xiāo)途徑，它通過(guò)與企業(yè)利益相關(guān)者（包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東和社會(huì)團(tuán)體等）建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的環(huán)境。 2）宣傳和推廣產(chǎn)品。2）承諾信任。① 提高員工對(duì)企業(yè)的滿意度。① 樹(shù)立以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念。即具有供需關(guān)系的企業(yè)之間的策略合作。 ? 合作關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形式：① 入市合作（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）。實(shí)施：① 宣傳型公共關(guān)系活動(dòng)模式。⑤ 征詢(xún)型公共關(guān)系活動(dòng)模式。 ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略包括： ? 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的促銷(xiāo)方法主要有電子優(yōu)惠券（卡）、網(wǎng)上折價(jià)或網(wǎng)上變相折價(jià)、網(wǎng)上贈(zèng)品、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)、電子會(huì)員卡（貴賓卡）等積分和網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)等。 14:58:5414:58:5414:583/26/2023 2:58:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 58分 54秒 14:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 58分 54秒 下午 2時(shí) 58分 14:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:58:5414:58:5414:58Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 58分 :58March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:58:5414:58:5414:583/26/2023 2:58:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:5414:58:54March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 58分 54秒 下午 2時(shí) 58分 14:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 58分 :58March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:58:5414:58:5414:58Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 58分 54秒 下午 2時(shí) 58分 14:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 58分 54秒 14:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:58:5414:58:5414:583/26/2023 2:58:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 58分 :58March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:58:5414:58:5414:58Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 案例分析與討論 ? 分析本章的案例，回答：新浪網(wǎng)作為一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)先行者，其成功的原因是什么？ ? 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么異同點(diǎn)？ 復(fù)習(xí)思考題 ? 1．如何理解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，它們的區(qū)別與聯(lián)系是什么？ ? 2．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些分類(lèi)？其特征是什么？ ? 3．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略有哪幾個(gè)方面？ ? 4．影響電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格的因素有哪些？ ? 5．什么叫定價(jià)？傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法各有哪些？ ? 6．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略有哪些？ ? 7．什么叫分銷(xiāo)渠道？傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道有哪幾種模式？ ? 8．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些新特點(diǎn)？其功能和分類(lèi)如何？提高渠道運(yùn)行效率的策略有哪些？ ? 9．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內(nèi)容有哪些？有哪些特點(diǎn)？ ? 10．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的策略有哪些？ 復(fù)習(xí)思考題 ? 11．什么叫網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)有哪些區(qū)別？ ? 12．開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目的和作用是什么？ ? 13．根據(jù)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施程序主要包括哪些方面？ ? 14．網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效果的評(píng)估方法和評(píng)估步驟是什么？ ? 15．網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些？ ? 16．網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型與發(fā)布途徑有哪些？ ? 17．網(wǎng)站的類(lèi)型與推廣方法有哪些？ ? 18．什么叫網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)？網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)有哪幾種形式？ ? 19．什么叫關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)？客戶關(guān)系可分為哪幾種？關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些？ ? 20．常用的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方法主要有哪幾種？ 謝 謝 :58:5414:5814::58 14:5814:58::58:54 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 58分 54秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。但要使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合，有創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，使促銷(xiāo)活動(dòng)新奇、富有銷(xiāo)售力和影響力。③ 社會(huì)型公共關(guān)系活動(dòng)模式。③ 分銷(xiāo)合作。② 橫向合作競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷(xiāo)策略。③ 科學(xué)地進(jìn)行顧客關(guān)系管理，培養(yǎng)顧客的 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 ? 3）合作者關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。③ 承認(rèn)和尊重員工的個(gè)體價(jià)值。 ? （ 5）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 ? （ 4）實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循的原則。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來(lái)越被企業(yè)決策層所重視和利用。 5）控制。 ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征： 1）雙向溝通。 ? 2）交易營(yíng)銷(xiāo)較少?gòu)?qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則高度重視顧客服務(wù)，注重提高顧客滿意度，培育顧客忠誠(chéng)度。 3）可靠關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)包括外部顧客市場(chǎng)、供應(yīng)商市場(chǎng)、內(nèi)部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)、分銷(xiāo)商市場(chǎng)、影響者市場(chǎng)和招聘市場(chǎng)等，從而大大拓展了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義和范圍。 1）要考慮提供免費(fèi)資源的目的是什么。 1）有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。銷(xiāo)售促進(jìn)策略包括確定目標(biāo)、選擇工具、確定方案、預(yù)試方案、實(shí)施與控制方案和評(píng)價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。 ? （ 3）網(wǎng)站推廣的方法。 1）按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣。 9）新聞組（ Newsgroup）。 5）黃頁(yè)形式。 1）主頁(yè)形式。 8）電子雜志廣告。 4）主頁(yè)型廣告（ Homepage）。 ? （