中國平安體育營銷品牌策略(文件)
【正文】 生對品牌共鳴的情感，自然就加深了品牌關(guān)系 ? ? 體育、企業(yè)與客戶的完美結(jié)合 ? 2023年，農(nóng)夫山泉的“一分錢”廣告在中央電視臺播出。 ?在 1999年至 2023年，三星的盈利總額就達 110億美元。 片中把卡洛斯這位世界杯球星、作為東道主的日本文化與百事可樂的產(chǎn)品結(jié)合起來，廣告不僅創(chuàng)意幽默而且含義深遠。 ? 平安與體育的聯(lián)結(jié)點 ? 平安目標(biāo)客戶與體育人群高度契合 體育營銷能為平安做什么 目標(biāo)客戶－ 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，平安的目標(biāo)客戶設(shè)定為沿海發(fā)達地區(qū)、學(xué)歷較高的中高收入水平的城市人群，而平安目前的客戶群與目標(biāo)客戶群有一定差距，因此在未來 3－ 5年的，需要吸納更多高質(zhì)量的客戶群。體育人群的教育程度較高，收入高于社會平均水平。同時，通過體育營銷建立與客戶的 多維溝通 ，使平安的品牌個性得以突顯和強化，在客戶心目中實現(xiàn)向“綜合金融服務(wù)集團”轉(zhuǎn)型，帶來可能的業(yè)務(wù)機會，最終與競爭對手形成品牌差異 ? 平安體育營銷階段規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)與階段規(guī)劃 ?2023年，體育資源積累，內(nèi)部推動 ?2023年，消費者體驗，釋放品牌價值 ?2023年，外圍抵消競爭對手奧運優(yōu)勢 ?2023年，奠定實力、可靠的品牌印記 ?2023年，配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的品牌轉(zhuǎn)型 長線體育營銷 品牌價值增長 積 累 釋 放 抵 消 強化 轉(zhuǎn) 型 ? ? 戰(zhàn)略目標(biāo)與階段規(guī)劃 ? 階段體育營銷方式組合 ? 投入與效果評估 平安體育營銷方案 ? 合理組合體育營銷方式 階段體育營銷方式組合 通過各種不同形式的組合，為無法親臨其境的客戶創(chuàng)造精彩體驗，讓品牌與體育一起運動起來 ? 不同階段中的體育營銷組合 第一期（ 2023） ? 品牌演繹－關(guān)聯(lián)運動隊 /運動員，具化品牌精神 ? 內(nèi)部推動－鼓動全員投入，提升員工自豪感 ? 客戶服務(wù)－以社區(qū) /家庭為單位開展群眾體育，創(chuàng)造互動機會，傳遞品牌內(nèi)涵，拓展?fàn)I銷機會 第二期（ 2023－ 2023） ? 品牌提升－體育與公益結(jié)合，強化社會影響 ? 產(chǎn)品促銷－贊助體育比賽，與體育組織合作 ? 奧運營銷－客戶互動、體育形象代表廣告、軟文宣傳 ? 客戶服務(wù)－發(fā)行主題行銷輔助品 第三期（ 2023－ 2023） ? 品牌深化－延續(xù)宣傳力度，灌輸品牌新內(nèi)涵 ? 內(nèi)部激勵－獎勵活動，延續(xù)拼搏精神 階段體育營銷方式組合 更多建議？ ? ? 體育資源積累是長線營銷的基礎(chǔ) 將品牌與運動隊 /運動員關(guān)聯(lián)，結(jié)果卻需要消費者費盡心思去思考品牌與運動隊 /運動員之間的聯(lián)系，這不是一起成功的體育營銷所要達到的效果 階段體育營銷方式組合 ?我國體育強項，有希望在 2023年奧運奪冠－符合平安的“實力” ?群眾基礎(chǔ)良好，開展容易，符合人人參與運動的體育精神－客戶參與度高 ?體育明星代表實力、可靠、穩(wěn)健－吻合平安的品牌個性 ?品牌代言混淆度較?。瓊鞑プ枇π? ?媒體比較關(guān)注－傳播機會多 適合平安的體育資源選擇標(biāo)準(zhǔn)： ? 可考慮的體育資源 ?乒乓球隊 /隊員 ?羽毛球隊 /隊員 ?中國女排 ?擊劍隊 /隊員 ?中國體操隊 階段體育營銷方式組合 ? 建議首選乒乓球、羽毛球 費用情況 超級巨星費用高，權(quán)益受限較多。 乒乓球、羽毛球群眾基礎(chǔ)好 國球，實力一貫最強，奧運金牌穩(wěn)獲。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:5217:09:52March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 5時 9分 52秒 17:09:5224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:5217:09Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 5時 9分 52秒 17:09:5224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時 9分 52秒 17:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:5217:09Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 5時 9分 52秒 17:09:5224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:5217:09:52March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:5217:09Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 張怡寧（乒乓球）、林丹（羽毛球）等的權(quán)益費用只是在 100萬的基礎(chǔ)上多 20－ 50萬，但影響力卻很強。 為了保證運動員的權(quán)益，國家體育局為運動員權(quán)益費用劃定統(tǒng)一底價，打消企業(yè)“找冷門”的想法。例如：愛爾蘭銀行 80％的職員為公司贊助橄欖球而感到自豪 體育營銷能為平安做什么 需要把體育營銷的目標(biāo)安置在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的方格內(nèi) ? （二）平安體育營銷方案（討論） ? ? 戰(zhàn)略目標(biāo)與階段規(guī)劃 ? 階段體育營銷方式組合 ? 投入與效果評估 平安體育營銷方案 ? 四大關(guān)鍵要素 如果把體育營銷比擬為一場戰(zhàn)役，戰(zhàn)略方案的制定需要考慮以下四大要素： 1. 品牌（指揮的大旗） － 實力、可靠、關(guān)注生活 2. 客戶（戰(zhàn)役的標(biāo)的） － 目標(biāo)客戶群追求健康、時尚，有成就感的生活。在１５歲～４９歲的人群里，運動人口已高達７５％，目前估計，將以每年 1％的速度遞增。但花小錢辦大事，確實很有效，令正式贊助商們頭疼無比 ? 還有一些廠商的廣告會在非奧運頻道多次亮相，觀眾在從奧運節(jié)目轉(zhuǎn)換頻道時，看到這些廣告，反而會留下更深刻的印象 長野冬奧會結(jié)束后，芝加哥廣告公司曾對 512名消費者進行了調(diào)查，結(jié)果在被消費者認(rèn)定的 20個奧運贊助商中，有 11家并未參加贊助。 借助體育營銷，三星取得了巨大的成功，塑造了強勢品牌的地位 ? ? 體育營銷的“二八定律” 贊助任何一個運動會，花了兩元錢；那么就必須花八元錢進行輔助跟進，兩元錢沒有聲音的，也沒有管理的，就必須再花八元錢夯實市場與團隊 ?不少企業(yè)在參與過后選擇退出奧運TOP計劃，驚人的“門檻費”讓這些企業(yè)無力投入宣傳。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1