【正文】 生對(duì)品牌共鳴的情感，自然就加深了品牌關(guān)系 ? ? 體育、企業(yè)與客戶(hù)的完美結(jié)合 ? 2023年，農(nóng)夫山泉的“一分錢(qián)”廣告在中央電視臺(tái)播出。 ?在 1999年至 2023年，三星的盈利總額就達(dá) 110億美元。 片中把卡洛斯這位世界杯球星、作為東道主的日本文化與百事可樂(lè)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，廣告不僅創(chuàng)意幽默而且含義深遠(yuǎn)。 ? 平安與體育的聯(lián)結(jié)點(diǎn) ? 平安目標(biāo)客戶(hù)與體育人群高度契合 體育營(yíng)銷(xiāo)能為平安做什么 目標(biāo)客戶(hù)－ 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，平安的目標(biāo)客戶(hù)設(shè)定為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、學(xué)歷較高的中高收入水平的城市人群，而平安目前的客戶(hù)群與目標(biāo)客戶(hù)群有一定差距，因此在未來(lái) 3－ 5年的，需要吸納更多高質(zhì)量的客戶(hù)群。體育人群的教育程度較高，收入高于社會(huì)平均水平。同時(shí)，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)建立與客戶(hù)的 多維溝通 ，使平安的品牌個(gè)性得以突顯和強(qiáng)化，在客戶(hù)心目中實(shí)現(xiàn)向“綜合金融服務(wù)集團(tuán)”轉(zhuǎn)型，帶來(lái)可能的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌差異 ? 平安體育營(yíng)銷(xiāo)階段規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)與階段規(guī)劃 ?2023年，體育資源積累，內(nèi)部推動(dòng) ?2023年，消費(fèi)者體驗(yàn)，釋放品牌價(jià)值 ?2023年，外圍抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧運(yùn)優(yōu)勢(shì) ?2023年，奠定實(shí)力、可靠的品牌印記 ?2023年，配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的品牌轉(zhuǎn)型 長(zhǎng)線(xiàn)體育營(yíng)銷(xiāo) 品牌價(jià)值增長(zhǎng) 積 累 釋 放 抵 消 強(qiáng)化 轉(zhuǎn) 型 ? ? 戰(zhàn)略目標(biāo)與階段規(guī)劃 ? 階段體育營(yíng)銷(xiāo)方式組合 ? 投入與效果評(píng)估 平安體育營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 合理組合體育營(yíng)銷(xiāo)方式 階段體育營(yíng)銷(xiāo)方式組合 通過(guò)各種不同形式的組合，為無(wú)法親臨其境的客戶(hù)創(chuàng)造精彩體驗(yàn)，讓品牌與體育一起運(yùn)動(dòng)起來(lái) ? 不同階段中的體育營(yíng)銷(xiāo)組合 第一期（ 2023） ? 品牌演繹－關(guān)聯(lián)運(yùn)動(dòng)隊(duì) /運(yùn)動(dòng)員，具化品牌精神 ? 內(nèi)部推動(dòng)－鼓動(dòng)全員投入，提升員工自豪感 ? 客戶(hù)服務(wù)－以社區(qū) /家庭為單位開(kāi)展群眾體育，創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)，傳遞品牌內(nèi)涵，拓展?fàn)I銷(xiāo)機(jī)會(huì) 第二期（ 2023－ 2023） ? 品牌提升－體育與公益結(jié)合，強(qiáng)化社會(huì)影響 ? 產(chǎn)品促銷(xiāo)－贊助體育比賽，與體育組織合作 ? 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)－客戶(hù)互動(dòng)、體育形象代表廣告、軟文宣傳 ? 客戶(hù)服務(wù)－發(fā)行主題行銷(xiāo)輔助品 第三期（ 2023－ 2023） ? 品牌深化－延續(xù)宣傳力度，灌輸品牌新內(nèi)涵 ? 內(nèi)部激勵(lì)－獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，延續(xù)拼搏精神 階段體育營(yíng)銷(xiāo)方式組合 更多建議？ ? ? 體育資源積累是長(zhǎng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) 將品牌與運(yùn)動(dòng)隊(duì) /運(yùn)動(dòng)員關(guān)聯(lián)，結(jié)果卻需要消費(fèi)者費(fèi)盡心思去思考品牌與運(yùn)動(dòng)隊(duì) /運(yùn)動(dòng)員之間的聯(lián)系，這不是一起成功的體育營(yíng)銷(xiāo)所要達(dá)到的效果 階段體育營(yíng)銷(xiāo)方式組合 ?我國(guó)體育強(qiáng)項(xiàng)，有希望在 2023年奧運(yùn)奪冠－符合平安的“實(shí)力” ?群眾基礎(chǔ)良好，開(kāi)展容易，符合人人參與運(yùn)動(dòng)的體育精神－客戶(hù)參與度高 ?體育明星代表實(shí)力、可靠、穩(wěn)健－吻合平安的品牌個(gè)性 ?品牌代言混淆度較?。瓊鞑プ枇π? ?媒體比較關(guān)注－傳播機(jī)會(huì)多 適合平安的體育資源選擇標(biāo)準(zhǔn)： ? 可考慮的體育資源 ?乒乓球隊(duì) /隊(duì)員 ?羽毛球隊(duì) /隊(duì)員 ?中國(guó)女排 ?擊劍隊(duì) /隊(duì)員 ?中國(guó)體操隊(duì) 階段體育營(yíng)銷(xiāo)方式組合 ? 建議首選乒乓球、羽毛球 費(fèi)用情況 超級(jí)巨星費(fèi)用高，權(quán)益受限較多。 乒乓球、羽毛球群眾基礎(chǔ)好 國(guó)球，實(shí)力一貫最強(qiáng)，奧運(yùn)金牌穩(wěn)獲。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :09:5217:09:52March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 9分 52秒 17:09:5224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :09:5217:09Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 9分 52秒 17:09:5224 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 9分 52秒 17:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :09:5217:09Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 9分 52秒 17:09:5224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :09:5217:09:52March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :09:5217:09Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 張怡寧（乒乓球）、林丹（羽毛球）等的權(quán)益費(fèi)用只是在 100萬(wàn)的基礎(chǔ)上多 20－ 50萬(wàn)，但影響力卻很強(qiáng)。 為了保證運(yùn)動(dòng)員的權(quán)益，國(guó)家體育局為運(yùn)動(dòng)員權(quán)益費(fèi)用劃定統(tǒng)一底價(jià)，打消企業(yè)“找冷門(mén)”的想法。例如：愛(ài)爾蘭銀行 80％的職員為公司贊助橄欖球而感到自豪 體育營(yíng)銷(xiāo)能為平安做什么 需要把體育營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)安置在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的方格內(nèi) ? （二）平安體育營(yíng)銷(xiāo)方案（討論） ? ? 戰(zhàn)略目標(biāo)與階段規(guī)劃 ? 階段體育營(yíng)銷(xiāo)方式組合 ? 投入與效果評(píng)估 平安體育營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 四大關(guān)鍵要素 如果把體育營(yíng)銷(xiāo)比擬為一場(chǎng)戰(zhàn)役，戰(zhàn)略方案的制定需要考慮以下四大要素： 1. 品牌（指揮的大旗） － 實(shí)力、可靠、關(guān)注生活 2. 客戶(hù)（戰(zhàn)役的標(biāo)的） － 目標(biāo)客戶(hù)群追求健康、時(shí)尚，有成就感的生活。在１５歲～４９歲的人群里，運(yùn)動(dòng)人口已高達(dá)７５％，目前估計(jì)，將以每年 1％的速度遞增。但花小錢(qián)辦大事，確實(shí)很有效，令正式贊助商們頭疼無(wú)比 ? 還有一些廠(chǎng)商的廣告會(huì)在非奧運(yùn)頻道多次亮相，觀(guān)眾在從奧運(yùn)節(jié)目轉(zhuǎn)換頻道時(shí)，看到這些廣告，反而會(huì)留下更深刻的印象 長(zhǎng)野冬奧會(huì)結(jié)束后，芝加哥廣告公司曾對(duì) 512名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果在被消費(fèi)者認(rèn)定的 20個(gè)奧運(yùn)贊助商中，有 11家并未參加贊助。 借助體育營(yíng)銷(xiāo)，三星取得了巨大的成功，塑造了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位 ? ? 體育營(yíng)銷(xiāo)的“二八定律” 贊助任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，花了兩元錢(qián)；那么就必須花八元錢(qián)進(jìn)行輔助跟進(jìn)，兩元錢(qián)沒(méi)有聲音的，也沒(méi)有管理的，就必須再花八元錢(qián)夯實(shí)市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì) ?不少企業(yè)在參與過(guò)后選擇退出奧運(yùn)TOP計(jì)劃，驚人的“門(mén)檻費(fèi)”讓這些企業(yè)無(wú)力投入宣傳。從現(xiàn)在起，你買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，你就為