意向客戶的判斷(文件)
【正文】 及，越來(lái)越多的客戶都能說(shuō)一口流利的普通話，可畢竟鄉(xiāng)音難改，仔細(xì)辨識(shí)，一些發(fā)音上的蛛絲馬跡還是會(huì)給我們傳遞出明確的信息。 知道了客戶喜好，那調(diào)用聲音的魅力，來(lái)給客戶留下美好的印象就不難了 。 用詞專(zhuān)業(yè)： 南方客戶對(duì)事不對(duì)人，所以對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求很高，不會(huì)因?yàn)槿饲槎淖儜B(tài)度。 語(yǔ)速稍快： 北方人性情急，受不了別人細(xì)聲慢語(yǔ)的折磨，所以稍快的語(yǔ)速，會(huì)讓客戶很舒服。 時(shí)刻保持微笑，用普通話。 7 、接聽(tīng)完電話以后一定要用自己的手機(jī)給客戶 發(fā)送一條祝福短信，上面顯示自己的名字， 邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房子。 在談話中 ， 多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化 ， 讓客戶愿意將他寶貴的時(shí)間給你 ， 切記千萬(wàn)不要使用太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) ， 讓客戶失去見(jiàn)面的興趣 。不要 為打電話而打電話。 有購(gòu)買(mǎi)力和即時(shí)首付能力 ,收入高 ,是項(xiàng)目規(guī)律性 的目標(biāo)客戶群 對(duì)樓盤(pán)區(qū)域沒(méi)有大的抗性 ,對(duì)區(qū)域未來(lái)充滿信心 對(duì)單價(jià)和總價(jià)均無(wú)抗性 喜歡樓盤(pán)的幾個(gè)方面或者重要一點(diǎn) ,其關(guān)注的恰恰是項(xiàng)目唯一性和稀缺性的 相信購(gòu)買(mǎi)后能夠帶來(lái)較大利益 ,相信樓盤(pán)暢銷(xiāo) 。 14:54:2614:54:2614:543/26/2023 2:54:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 54分 26秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 54分 26秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:54:2614:54:2614:54Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 54分 :54March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:54:2614:54:2614:543/26/2023 2:54:26 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2614:54:26March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 54分 26秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 54分 :54March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:54:2614:54:2614:54Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 54分 26秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 54分 26秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:54:2614:54:2614:543/26/2023 2:54:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 54分 :54M
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