【正文】 – 學村 ? 高爾夫場也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。 南澳的價錢其實都是挺 合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點，和星河灣比就粗一點。很多人排隊，因為買房子確實不想那么多人去看，太多人就好像逛商場那樣 ?? ，南澳它說有高爾夫球場，但都好像是趕鴨子那樣去看 ??, 到星河灣 看看 ,那些 SELLS，保安都 OK!” 期望尊貴服務(wù) 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? 名校： “當時認為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學，都是為小孩著想” ? 交通 ：“將來離地鐵很近，交通就比較暢順 ” ? 配套 ：“整個小區(qū)的設(shè)置比較合理。” 同質(zhì)化的生活設(shè)施 /配套需求 星河灣消費者： 身份或心態(tài)上更靠近中產(chǎn)階級 ? 人口特征 : – 中產(chǎn)階層和十分靠近和向往中產(chǎn)的小資階層 /高級白領(lǐng)（較多私營業(yè)主以及月入達 8000左右的高級白領(lǐng)） ? 生活形態(tài) : – 向中產(chǎn)式生活靠攏，向往優(yōu)雅、尊貴生活 – 不少是有車族，部分人開始有條件支配工作和生活的時間 – 追求高檔商品，品位較高，講求內(nèi)涵；日常重社交，重身份 /面子 ? 樓房需求特點 : – 理想中房子是中產(chǎn)定位的房子（ HOUSE）； 偏好形象高檔化、風格高雅精致的樓盤；房子不僅要時尚，而且要經(jīng)典耐看。你想要什么它都會有。 意味著以后的配套設(shè)施上可能會做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學校 ， 商場等等的 ， 感覺會有個保障 。那種感覺就是很舒服” ? “都是想買比較大一點，比你在市區(qū)里的房子大。華南新城就有那個水” “可以看到江景那里比較好一點” 同質(zhì)化的良好空氣、環(huán)境需求，但對環(huán)境景觀要求更高 他們更喜歡什么樣的樓盤？ “都是屬于一個投資成分的。” 環(huán)境設(shè)施配套的考慮更周全、更細致到位 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設(shè)計，但是就設(shè)計上，應(yīng)該是它（雅居樂）的設(shè)計比其它盤都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 ??, 你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會用很粗的，給你的設(shè)計意念就會很精致。 ” 發(fā)展商有經(jīng)驗；高品質(zhì)、精致、大氣 雅居樂的消費者特點 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤 小結(jié)：競爭盤消費者和南奧消費者的異同 ? 星河灣： – 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術(shù)化的樓盤，不太強求實惠 ? 祈福： – 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細致，更注重生活配套完善性 ? 華南新城： – 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 ? 雅居樂： – 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤 ? 不同于競爭盤的南奧消費者： ? 南奧消費者更多自我定位為普通白領(lǐng) ? 心態(tài)年輕、不很成熟 ? 樓盤價位承受力略低 ? 買房考慮不夠精細周全，決策過程短 ? 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買 ? 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感 ? 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:1011:42:10March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 11時 42分 10秒 11:42:1026 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:1011:42Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 11時 42分 10秒 11:42:1026 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 上午 11時 42分 10秒 11:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:1011:42Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 11時 42分 10秒 11:42:1026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:1011:42:10March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:1011:42Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。” ? “ 雅居樂讓人感覺是那里可能比較 大氣 一點 ， 有重慶的解放碑那種感覺 ?? ,它那邊的商街啊 ， 挺吸引人的 。” 兼顧投資保值需求 （這和合生企業(yè)形象宣傳有關(guān)） 華南新城消費者特點 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件， 比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 雅居樂消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “設(shè)備比較 齊全 。就是好像復式那個樣子。 ” – “ 我覺得它的歌劇院做得挺有氣勢的 ， 學校都挺吸引人的 ” ? 多元的人群容納性： – 它給我的感覺更老少皆宜 ， 多層面 ， 容納性可能強很多 。設(shè)施 齊全就好像是渡假?！? “在荔灣有房子，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將?? 可以說是一個趨勢吧，在華南板塊買一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟好 ，我就買了。我們都不是說經(jīng)常去那里住。 ” “ 星河灣 外部的園林比較好 ， 南奧 就是里面的房型好 。 星河灣消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “原來打算買祈福的，因為我看中祈福二手 HOUSES,那些二手大概 40多萬，當時打算買那些，但女朋友不喜歡。 ：醫(yī)院 ， 學校 ， 商場 。 怎么說我們也是在這里住了幾十年了 ， 習慣了 。 ” ? 對未來規(guī)劃信心不足： – “ 我看了它的廣告就不是很實際了 ， 將那個三號線地鐵劃去了它那里 ， 一看上去就是很假的 。 華南新城的那個樓盤沒有什么新意的，都是一模一樣的。 英文學校與普通學校的差別很遠的 。 與以前的沒有什么變化 ， 檔次還是上不來 。 沒有走廊的 ?！? – 室內(nèi)光線不如南奧： “ 星河灣不是單戶的 ， 它一梯有很多戶的 。 ” ?“ 學校都挺吸引人的 。 如何看華南新城 ?“ 它跟南奧有相同的環(huán)境 ， 比較吸引人的是它搞一個非常大的設(shè)計概念 ， 按照它的規(guī)劃是非常大的 。 ” ? “ 高爾夫球一般人都很少打的 ， 不過打高爾夫球的感覺真的上很好 ， 很爽的 。 視覺比較好 。 ” ? “ 它也不是幾十塊在那里散步的 ， 它那里的 環(huán)境是相當美 的 。 在草地上走一走 ， 打一下 ,教練是傍邊教你 ， 那個感覺很好的 …… 幾個人的 ， 三 ， 四個這樣的 ， 當時還沒有悉尼的 ，看上去那個環(huán)境很舒服 。工作其實是很緊湊的，我現(xiàn)在一想起那里就覺得我有一種很光猛的感覺，心情都會舒暢點，首先我會感覺到心情很舒暢，我一定會很舒暢 ” 潛在買家對南奧生活的聯(lián)想 ? 角色轉(zhuǎn)換，空間轉(zhuǎn)換 “好象進入了另一個世界，由這個景變成了那個景。 輕松的、休閑的 ? 有人服務(wù)我 – 物管人員禮貌（敬禮 /打招呼），還幫忙拿東西 – 停水送水 ? 朋友羨慕我 – 朋友喜歡來，都說房子漂亮 自豪的、滿足的 潛在買家對南奧生活的聯(lián)想 ? 我是老板 ， 自由自在 “ 一下班就脫褲子 ， 跳到游泳池里去游泳 ， 我們就很向往那種生活 ， 回到家就換掉工作的角色 ， 進入另外一個狀態(tài) ， 穿一個運動褲 ， 家是屬于自己的公司 ， 自己想怎么經(jīng)營就怎么經(jīng)營 ， 怎么享受就怎么享受 ， 比較自由的 ， 我認為南奧的生活是比較自由的 ， 第二是可以享受自己的愛好 ， 打打球 ， 如果有場地的話 ，跟朋友在一起的話 ， 只是喝茶 ， 聊天沒什么意思 ， 打打球就很好 ?！? 消費者可感受國際化、有時代感的氛圍 對南奧有什么感覺 ? 業(yè)主的牢騷 : – 樓盤品質(zhì) : 房子有小毛病 ,要翻修 – 運動設(shè)施 : 運動設(shè)施不夠多元化、收費高 – 管理 : 物業(yè)管理人員對業(yè)主的要求反應(yīng)慢 。 如果它都可能做得到的話 ， 我就 覺得十分滿意了 。 “ 它那些一系列的廣告啊 。 發(fā)展商是不是真的可以營造 ， 是不是可以長期的保留呢 ？ 只是我選擇樓盤的時候有這種感覺還是我住的時候永遠也有這感覺 ？ 但運動是永遠會做的 ， 我覺得是實在一點 ， 切身一點 ” 更易認同的運動、健康的價值 對南奧有什么感覺 ? 品牌形象 — — 傳播概念 /主張 “ 運動就在家門口 ” 使我印象最深刻 ， 無論是看圖 、 實地和廣告 ， 都包含著活力 ， 輕松的 ?? ,有一種上升的感覺 ,從整個環(huán)境將來的發(fā)展 ， 整個住宅的訴求 。 他很寂寞 ， 要我們跟他去打麻將 ， 我們都要考慮回來的的士費要幾十塊錢 。 ” ? “ 我感覺那個逸景只有一個荔枝林 ， 我覺得好像沒有什么設(shè)施 ， 不是太喜歡 ， 而且雖然空氣比市區(qū)好一點 ， 但總的來說不夠大氣 ， 不像是一個很漂亮的樓盤 。 ” 隨時隨地運動的地方 他們對居所有什么特別要求？ ? “我讀書時候很多時候早上會晨跑，做做操，現(xiàn)在就沒有了，而且對身體的看法也不一樣了， 20歲到 25歲覺得身體有足夠的能力，過了這個階段就明顯感覺到體力，精力不夠，像我們會經(jīng)常跟客人談判，沒有足夠的