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市場總監(jiān)培訓教材_組織間營銷(文件)

2025-03-20 03:01 上一頁面

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【正文】 銷的實質是組織對組織的營銷 組織間營銷的資源配置 ( 1)市場經(jīng)濟中資源配置的目的 使稀缺的資源變充盈 使昂貴的資源變廉價 ( 2)組織間營銷的資源配置的要求 使企業(yè)利用自身和社會資源 不斷進行優(yōu)化組合 ? 組織需求分析 ( 1)組織需求的內(nèi)部因素 ( 2)組織需求的外部因素 ( 3)組織需求的源頭 消費者的欲望 二、組織購買行為研究 組織購買顧客分析 ( 1)組織購買顧客的組成 ( 2)顧客價值內(nèi)容與顧客滿意 ( 3)組織購買行為與顧客成功 ? 組織購買類型 ( 1)新購型 ( 2)更改重構型 ( 3)直接重構型 ( 4)采購中心 ? 影響組織購買行為的因素分析 ( 1)環(huán)境因素 ( 2)組織因素 ( 3)團體因素 ( 4)個人因素 ? 組織購買決策過程 ( 1)覺察問題 ( 2)決定需求要項 ( 3)決定產(chǎn)品規(guī)格 ( 4)尋求供應商 ( 5)征求報價 ( 6)選擇供應商 ( 7)正式訂購 ( 8)業(yè)績評估 三、組織市場細分和定位 三、組織市場細分和定位 組織市場細分的條件 ( 1)可測性 ( 2)可及性 ( 3)可償性 組織市場細分的依據(jù)
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