第10章_溝通與促銷策略(文件)
【正文】 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 8時 34分 :34March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:34:1220:34:1220:343/26/2023 8:34:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1220:34:12March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 34分 :34March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:34:1220:34:1220:34Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :34:1220:34:12March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 下午 8時 34分 12秒 20:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:34:1220:34:1220:343/26/2023 8:34:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 直接營銷具有可測量性。由于直接營銷是從消費者那里直接獲取訂單，因此它也被稱為直接訂貨營銷（ directorder marketing）。 ? 借力模式 ? 主動模式 事件營銷模式 10． 6． 3 如何開發(fā)事件營銷 ? 選擇合適的時機 ? 一個“理想的事件”應(yīng)該具有如下性質(zhì)： 1）受眾是公司希望的目標顧客； 2）能夠產(chǎn)生足夠的注意力； 3）不受其他贊助者干擾； 4）有助于輔助營銷活動； 5）能夠放映或者提高品牌或者公司形象。 （ 3）公司的內(nèi)外溝通。 ? 在市場營銷中，公共關(guān)系（ Public Relationship）是指企業(yè)通過公共傳播和對特殊事件的處理，使自己與公眾保持良好關(guān)系的活動。 報酬形式 ? （ 1）固定工資加獎金， ? （ 2）提成制工資，也叫傭金制， ? （ 3）固定工資加提成， 公共關(guān)系 公共關(guān)系概述 公共關(guān)系部門的任務(wù) 公共關(guān)系概述 ? 公共關(guān)系”一詞的首次出現(xiàn)是在 1807年美國總統(tǒng)托馬斯 （ 3）熟悉企業(yè)文化和產(chǎn)品特性，包括競爭者的。 ? 將顧客年銷售量分成大小類別； ? 確定每類顧客所需要的訪問頻率，也就是對顧客的年訪問次數(shù)； ? 每一類客戶數(shù)乘上各自所需要訪問數(shù)便是整個地區(qū)的訪問工作量，即每年的銷售訪問次數(shù)； ? 確定一個銷售代表每年可以進行的平均訪問次數(shù)； ? 將總訪問次數(shù)除以每個銷售代表的平均年訪問次數(shù)即可以得到所需要的銷售代表的人數(shù)。 1）按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)。 培育企業(yè)忠實顧客。 ? 人員推銷具有公關(guān)作用，可以密切買賣雙方關(guān)系。 10． 4 人員推銷 人員推銷概述 銷售隊伍的建設(shè)和管理 人員推銷概述 ? 人員推銷（ personal selling）是為實現(xiàn)銷售目的而與一個
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