【正文】 26% 上饒中支 上饒縣 123 63 51% 78 78 100% 合計： 148 75 51% 70% 五、各機(jī)構(gòu)三轉(zhuǎn)率預(yù)估 備注： 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分公司培訓(xùn)部下發(fā)的新培戰(zhàn)報。 承保追蹤： 15號紅包方案需在 15號前到賬，否則不予享受；同時，借助15號前到賬，客戶簽收回執(zhí)可預(yù)發(fā)獎品推動 2萬績優(yōu)承保到賬，并派專人對已開單人力、 2萬以上大績優(yōu)進(jìn)行承保、到賬的一對一追蹤，確保顆粒歸倉； 產(chǎn)說會追蹤：做好兩區(qū)共四場產(chǎn)說會前期客戶邀約及后期追蹤； 敬請批評指正！ 會議目錄 ?營銷部工作匯報 ?各機(jī)構(gòu)工作匯報 ?領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉 。 及時戰(zhàn)況播報（附戰(zhàn)報、日報表、短信），并制作開門紅倒計時牌，營造緊張、緊急的氛圍，為 16號沖刺做好準(zhǔn)備。 ?職場更新、方案預(yù)警、喜報更進(jìn)、倒計時上墻： 預(yù)達(dá)成喜報和方案獎勵上墻，開門紅倒計時上墻， 14日之前每天更新， 15日到 16日每 3個小時進(jìn)行一次更新，營造開門紅緊張沖刺氛圍； ?預(yù)收到賬追蹤，確保顆粒歸倉： 中支營銷部、運營部聯(lián)合追蹤，各機(jī)構(gòu)綜合內(nèi)勤及時更新并反饋給業(yè)務(wù)一線，對到賬問題件各支公司及時安排人員支持，確保每件預(yù)收保單心中有數(shù)。 ?統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)及工作重點： 11日下午機(jī)構(gòu)總結(jié)會，明確開門紅差距（本部 22萬、廬山支 5萬，永修支 12萬，彭澤支 44萬）和下階段工作重點：以標(biāo)準(zhǔn)保費 2萬為追蹤重點，借助內(nèi)部新增方案打開實動面； ?人力清分，責(zé)任到人，追蹤過程，層次推進(jìn)： 一級清分 已開單人力 未開單人力 二級清分 7000以下人力 7000到 20230人力 20230到 30000人力 30000萬以上人力 有潛力人力 無意愿人力 措施 年貨方案追 蹤績優(yōu) 本階段重點關(guān)注人力，保費突破點，追蹤過程指標(biāo)，產(chǎn)說會追蹤 方案牽引，關(guān)注、提醒 兩級督導(dǎo)追蹤，主管陪訪 不關(guān)注 七、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 下階段的工作安排。以營業(yè)部、營業(yè)組為單位，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舉辦個人、家庭等小規(guī)模產(chǎn)說會； 節(jié)點方案引爆： 通過方案等一系列引導(dǎo)，持續(xù)樹立和炒作標(biāo)桿，營造沖刺氛圍，杜絕松懈狀態(tài)，全力以赴打爆 16日節(jié)點 第六名 萍鄉(xiāng)中支 一、各機(jī)構(gòu)開門紅業(yè)績情況 中支 機(jī)構(gòu) 截止 10日預(yù)收標(biāo)保 實收標(biāo)保 實收到賬率 萍鄉(xiāng) 蓮花 7 52% 萍鄉(xiāng) 本部 39% 萍鄉(xiāng) 上栗 37% 萍鄉(xiāng) 合計 38% 二、各機(jī)構(gòu)開門紅開單情況 中支 機(jī)構(gòu) 開單人力 活動率 主管開單 人力 主管開單率 萍鄉(xiāng) 本部 89 33% 20 77% 萍鄉(xiāng) 上栗 66 46% 13 93% 萍鄉(xiāng) 蓮花 19 36% 5 100% 萍鄉(xiāng) 合計 174 37% 38 84% 三、各機(jī)構(gòu)邊緣人力盤活情況 中支 機(jī)構(gòu) 2023年 11月、12月未開單人力 截止 1月 10日未開單人力 盤活人力 人力占比 萍鄉(xiāng) 本部 172 143 29 17% 萍鄉(xiāng) 上栗 90 69 21 23% 萍鄉(xiāng) 蓮花 35 30 5 14% 萍鄉(xiāng) 合計 297 242 55 19% 四、各機(jī)構(gòu)六個月內(nèi)新人開門紅開單情況 六個月新人活動率 保費達(dá)成 中支 機(jī)構(gòu) 新人規(guī)模 人力 活動人力 活動 率 全員標(biāo) 保 新人標(biāo) 保 保費占 比 萍鄉(xiāng) 上栗 55 27 49% 44% 萍鄉(xiāng) 本部 111 34 31% 29% 萍鄉(xiāng) 蓮花 11 5 46% 13 25% 萍鄉(xiāng) 合計 177 66 37% 35% 五、各機(jī)構(gòu)三轉(zhuǎn)率預(yù)估 中支 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人 力 目前已轉(zhuǎn)正 人力 預(yù)估 1月整體轉(zhuǎn)正率 萍鄉(xiāng) 4 0 50% 六、各機(jī)構(gòu) 16號標(biāo)保預(yù)估 中支 機(jī)構(gòu) 截止 16日預(yù)收標(biāo)保 截止 16日實收標(biāo)保 萍鄉(xiāng) 本部 90 50 萍鄉(xiāng) 上栗 80 50 萍鄉(xiāng) 蓮花 20 15 萍鄉(xiāng) 合計 190 115 六、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) （ 2）、各服務(wù)部產(chǎn)說會舉辦提升活動量，挽救邊緣人力，助推營銷員方案的達(dá)成！ （ 3）、利用全月方案及年貨方案結(jié)合內(nèi)部新增方案的沖刺全力追蹤全員開單，已開單人員向更高目標(biāo)沖刺的氛圍。 主要不足原因：各服務(wù)部團(tuán)隊長思想放松把截點重點放在 16日，導(dǎo)致 10日截點沒有 打出氛圍 。 六、各機(jī)構(gòu)預(yù)估 16日業(yè)績情況 中支 機(jī)構(gòu)截止10日預(yù)收標(biāo)保預(yù)估16日預(yù)收標(biāo)保預(yù)估承保預(yù)估開單人力撫州 宜黃 15 14 20撫州 東鄉(xiāng) 25 20 35撫州 樂安 70 56 80撫州 城區(qū) 50 42 60撫州 金溪 45 40 60撫州 黎川 65 52 75撫州 崇仁 90 72 75撫州 南城 65 52 65撫州 南豐 30 24 55撫州 中支 455 372 525七、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 總結(jié) 610日工作不足，分析原因。 第四名 撫州中支 開門尊貴 龍年吉祥 撫州中支開門紅階段總結(jié) 一、各機(jī)構(gòu)開門紅業(yè)績情況 中支 機(jī)構(gòu)截止10日預(yù)收標(biāo)保實收標(biāo)保實收到賬率撫州 宜黃 %撫州 東鄉(xiāng) %撫州 樂安 %撫州 城區(qū) %撫州 金溪 %撫州 黎川 %撫州 崇仁 %撫州 南城 %撫州 南豐 %撫州 中支 %截止昨日預(yù)收標(biāo)保 ，離目標(biāo) 490萬，預(yù)收達(dá)成率僅為 72%，其中實收標(biāo)保僅為 ，實收到帳率僅為 %！ 中支 機(jī)構(gòu)現(xiàn)有人力開單人力活動率主管人力主管開單人力主管開單率撫州 宜黃 42 17 % 3 3 100%撫州 崇仁 151 61 % 10 9 90%撫州 南城 131 50 % 17 15 88%撫州 城區(qū) 128 48 % 10 7 70%撫州 黎川 158 57 % 12 10 83%撫州 金溪 121 42 % 10 9 90%撫州 樂安 196 65 % 18 14 78%撫州 南豐 139 36 % 15 8 53%撫州 東鄉(xiāng) 113 28 % 13 2 15%撫州 合計 1179 404 % 108 77 71%二、各機(jī)構(gòu)開門紅開單情況 截止昨日開單人力 404人，活動率 %，其中宜黃、崇仁活動率在 40%以上，其余機(jī)構(gòu)均在 40%以下，特別樂安、南豐、東鄉(xiāng)活動率低于中支平均水平。中支定于 13日召開高端產(chǎn)說會，特邀上饒方杰總親臨授課。目前，盤活人力 49人，占 % 新人活動率偏低，僅為 %；新人保費貢獻(xiàn)度僅占比 19%。初顯成效，有待進(jìn)一步加大追蹤力度。 亮點： 各機(jī)構(gòu)累計召開近 10場年終答謝等多種形式主題產(chǎn)說會，在提高隊伍活動量和主顧積累方面頗有收獲。 關(guān)注到賬、承保，爭取顆粒歸倉。 失： 客戶積累明顯不足，部份人員出現(xiàn)茫然 產(chǎn)說會結(jié)果不明顯 出勤率不夠理想 繼續(xù)通過會議經(jīng)營與溝通，同時改善早會質(zhì)量，提升出勤率。轉(zhuǎn)正率提升為 77%； 各機(jī)構(gòu)預(yù)估到 16號的實收保費到賬情況 機(jī)構(gòu) 預(yù)估業(yè)績 一區(qū) 45萬 吉安縣 100萬 泰和 70萬 遂川 45萬 永豐 65萬 吉水 25萬 安福 40萬 萬安 75萬 共計 460萬 六、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 亮點： ?節(jié)點運作：中支增設(shè)了 10日補(bǔ)充方案節(jié)點，填補(bǔ) 616日間長達(dá) 10日的空檔期，讓隊伍時刻保持興奮狀態(tài)； ?產(chǎn)說會炒作：對于分公司產(chǎn)說會支持方案進(jìn)行及時炒作，事前周密部署，目前已開產(chǎn)說會的幾家機(jī)構(gòu)均取得良好效果；同時中支高端客戶答謝酒會正在積極籌備中； ?氛圍營造：機(jī)構(gòu) PK賽炒作得當(dāng)，短信播報及時跟進(jìn)，營造了熱烈的競爭氛圍； ?及時總結(jié)：每次節(jié)點過后中支均及時召開四級機(jī)構(gòu)視頻會，分享經(jīng)驗，總結(jié)不足，并提示機(jī)構(gòu)下階段工作重點； 六、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 不足： ?基礎(chǔ)管理不到位，機(jī)構(gòu)總集體外出開會期間，部分機(jī)構(gòu)業(yè)績出現(xiàn)停滯； ?績優(yōu)點沒有打開，績優(yōu)率不足 15%； ?開單面仍顯不足，大量邊緣人力有待盤活； ?新增乏力， 7日新人班參訓(xùn)僅 11人，貢獻(xiàn)保費有限； ?部分機(jī)構(gòu)出現(xiàn)同業(yè)惡性挖角事件，目前相關(guān)機(jī)構(gòu)正在積極對隊伍進(jìn)行安撫； 下階段工作安排 ? 密集產(chǎn)說會：周密部署，已制作宣導(dǎo)片并下發(fā)各機(jī)構(gòu)啟動，中支營銷培訓(xùn)全力備戰(zhàn) 1