【文章內(nèi)容簡介】 一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況 機構(gòu) 實收標(biāo)保 蓮塘 新建 進賢 安義 東湖 西湖 南昌 1 月 10日預(yù)收情況： 機構(gòu) 截止 10日 預(yù)收標(biāo)保 實收標(biāo)保 到賬率 16日預(yù)估到賬 蓮塘 % 新建 % 25 進賢 % 安義 % 130 東湖 % 西湖 % 南昌 % 截止 10日預(yù)收情況： 二、各機構(gòu)開門紅開單情況 機構(gòu) 開單 人力 活動率 開單主管 主管 活動率 進賢 41 % 9 % 蓮塘 17 % 5 % 安義 177 % 38 % 西湖 33 % 8 % 東湖 42 % 14 % 新建 26 % 8 % 南昌 336 % 82 % 三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況 機構(gòu) 2023年 11月、 12月 未開單人力 截止 12年 1月 10日 未開單人力 盤活 人力 人力 占比 東湖 65 61 4 % 蓮塘 27 23 4 % 新建 55 51 4 % 進賢 47 41 6 % 安義 200 172 28 % 西湖 54 51 3 % 南昌 448 399 49 % 四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況 六個月新人活動率 保費達(dá)成 機構(gòu) 新人規(guī)模 人力 活動人力 活動率 全員標(biāo)保 新人標(biāo)保 保費占比 安義 134 46 % % 進賢 31 8 % % 蓮塘 16 4 % % 東湖 27 4 % % 西湖 50 12 % % 新建 32 8 % % 南昌 290 82 % % 五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預(yù)估 中支 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正 人力 目前已轉(zhuǎn)正 人力 預(yù)估 1月整體轉(zhuǎn)正率 南昌 12 4 42% 六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 亮點： 各機構(gòu)累計召開近 10場年終答謝等多種形式主題產(chǎn)說會，在提高隊伍活動量和主顧積累方面頗有收獲。 5日節(jié)點后，各營業(yè)區(qū)迅速展開主管的一對一懇談工作，要求主管率先垂范。其中，進賢、蓮塘主管 100%開單；要求對未開單人員進行重點幫扶，對邊緣人力進行主管、經(jīng)理家訪等工作。 為進一步加大開門紅開單面，各機構(gòu)加大了對實動平移的追蹤，12月實動 481人，本月平移 259人，平移率 %。初顯成效，有待進一步加大追蹤力度。 不足： 實動面未能進一步有效的擴大，僅實動 331人，實動率 %。 盤活邊緣人力的工作初見成效，但仍顯不足。目前，盤活人力 49人，占 % 新人活動率偏低，僅為 %；新人保費貢獻(xiàn)度僅占比 19%。 六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 下階段工作規(guī)劃： 全力沖刺，再創(chuàng)新高。全力沖刺 16日前的業(yè)務(wù)，追蹤各檔次人員的方案入圍；借助方案，拉升隊伍的活動面，掀起沖刺高潮；加大對 12月實動在本月實動平移人力的追蹤，對于 11月 12月未開單人員召開現(xiàn)場要求會,進一步拓寬隊伍的開單面，力爭 16日前突破 80%； 借力活動，盤活人力。中支定于 13日召開高端產(chǎn)說會，特邀上饒方杰總親臨授課。各機構(gòu)反應(yīng)強烈，隊伍熱情高漲；在下階段工作中，有針對性的盤活邊緣人力，各機構(gòu)通過召開個人、鄉(xiāng)村產(chǎn)說會等活動，進一步帶動邊緣人力，保證隊伍在戰(zhàn)斗月客戶資源不枯竭。 工作前置，有條不紊。緊盯承保到賬，確保顆粒歸倉；將全部工作前置化，保持內(nèi)外勤隊伍在節(jié)前的緊張狀態(tài)和高度統(tǒng)一；要求各機構(gòu)選派刮刮卡負(fù)責(zé)專員參與 14日的第二期刮刮卡學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保證后續(xù)工作的開展有條不紊。 第四名 撫州中支 開門尊貴 龍年吉祥 撫州中支開門紅階段總結(jié) 一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況 中支 機構(gòu)截止10日預(yù)收標(biāo)保實收標(biāo)保實收到賬率撫州 宜黃 %撫州 東鄉(xiāng) %撫州 樂安 %撫州 城區(qū) %撫州 金溪 %撫州 黎川 %撫州 崇仁 %撫州 南城 %撫州 南豐 %撫州 中支 %截止昨日預(yù)收標(biāo)保 ，離目標(biāo) 490萬，預(yù)收達(dá)成率僅為 72%，其中實收標(biāo)保僅為 ，實收到帳率僅為 %！ 中支 機構(gòu)現(xiàn)有人力開單人力活動率主管人力主管開單人力主管開單率撫州 宜黃 42 17 % 3 3 100%撫州 崇仁 151 61 % 10 9 90%撫州 南城 131 50 % 17 15 88%撫州 城區(qū) 128 48 % 10 7 70%撫州 黎川 158 57 % 12 10 83%撫州 金溪 121 42 % 10 9 90%撫州 樂安 196 65 % 18 14 78%撫州 南豐 139 36 % 15 8 53%撫州 東鄉(xiāng) 113 28 % 13 2 15%撫州 合計 1179 404 % 108 77 71%二、各機構(gòu)開門紅開單情況 截止昨日開單人力 404人，活動率 %，其中宜黃、崇仁活動率在 40%以上，其余機構(gòu)均在 40%以下，特別樂安、南豐、東鄉(xiāng)活動率低于中支平均水平。主管開單率較5日沒有變化。 三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況 中支 機構(gòu)2 0 1 1 年1 1 月、1 2月未開單人力截止1 月1 0 日未開單人力盤活人力人力占比撫州 城區(qū) 87 65 22 %撫州 南城 39 30 9 %撫州 金溪 71 57 14 %撫州 南豐 113 92 21 %撫州 黎川 95 78 17 %撫州 樂安 115 97 18 %撫州 宜黃 26 22 4 %撫州 崇仁 87 75 12 %撫州 東鄉(xiāng) 1 1 0 %撫州 合計 634 517 117 %備注：盤活人力 =總未開單人力 截止 10日未開單人力 截止昨日共盤活邊緣人力 117人，盤活開單人力占比 %，其中城區(qū)、南豐盤活邊緣人力在 20人以上 . 四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況 中支 機構(gòu)新人規(guī)模人力活動人力 活動率 全員標(biāo)保 新人標(biāo)保 保費占比撫州 南豐 29 13 45% %撫州 崇仁 65 29 45% %撫州 南城 88 30 34% %撫州 城區(qū) 39 13 33% %撫州 金溪 45 14 31% %撫州 黎川 56 17 30% %撫州 宜黃 7 2 29% %撫州 東鄉(xiāng) 112 29 26% %撫州 樂安 65 13 20% %撫州 合計 506 160 32% %保費達(dá)成六個月新人活動率備注：六個月新人活動率的相關(guān)數(shù)據(jù)填寫請參考分公司培訓(xùn)部下發(fā)的活動率追蹤表。 五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預(yù)估 中支1 月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力截止1 2 月轉(zhuǎn)正人力預(yù)估1 月轉(zhuǎn)正人力預(yù)估1 月整體轉(zhuǎn)正率撫州 9 5 1 67%備注： 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分公司培訓(xùn)部下發(fā)的新培戰(zhàn)報。 六、各機構(gòu)預(yù)估 16日業(yè)績情況 中支 機構(gòu)截止10日預(yù)收標(biāo)保預(yù)估16日預(yù)收標(biāo)保預(yù)估承保預(yù)估開單人力撫州 宜黃 15 14 20撫州 東鄉(xiāng) 25 20 35撫州 樂安 70 56 80撫州 城區(qū) 50 42 60撫州 金溪 45 40 60撫州 黎川 65 52 75撫州 崇仁 90 72 75撫州 南城 65 52 65撫州 南豐 30 24 55撫州 中支 455 372 525七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 總結(jié) 610日工作不足，分析原因。 （ 1）、主管未率先垂范， 610日僅有 9位主管再次開單。 （ 2）、活動面未打開， 610日新實動人員僅為 29人。（主要原因各服務(wù)部出勤人力下滑，兼職和農(nóng)村營銷員占比大） （ 3）、績優(yōu)人力未提升，全月績優(yōu)人力 160人績優(yōu)占比僅為 %，離戰(zhàn)斗月 55%績優(yōu)占比相差甚大。 主要不足原因：各服務(wù)部團隊長思想放松把截點重點放在 16日，導(dǎo)致 10日截點沒有 打出氛圍 。 簡單介紹下下階段的工作安排。 （ 1）、 14日中支高端產(chǎn)說會的舉辦，助推高產(chǎn)能績優(yōu)，引導(dǎo)人人在開門紅多簽單，簽大單、多賺錢。拉升業(yè)績平臺。 （ 2）、各服務(wù)部產(chǎn)說會舉辦提升活動量，挽救邊緣人力，助推營銷員方案的達(dá)成！ （ 3）、利用全月方案及年貨方案結(jié)合內(nèi)部新增方案的沖刺全力追蹤全員開單，已開單人員向更高目標(biāo)沖刺的氛圍。 （ 4）、利用新人基本法一年底薪的追蹤讓更多的新人達(dá)成高薪！ （ 5）、利用榮譽激勵主管放大格局，引導(dǎo)營銷員榮譽高于一切目標(biāo)沖刺。 （ 6）、前期預(yù)收保費到帳催繳的追蹤確保顆粒歸倉。 請領(lǐng)導(dǎo)批評指證 第五名 贛州中支