【正文】 % 60 13 % 彭澤 34 10 % 284 38 % 匯總 68 27 % 605 141 % 三、各機構邊緣人力盤活情況 機構 11月、 12月未開單人力 盤活人力 截止 1月 10日未開單人力 盤活人力占 比 廬支 105 25 80 % 本部 76 15 61 % 永修 20 4 16 % 彭澤 215 19 196 % 中支合計 416 63 353 % 四、各機構六個月內(nèi)開門紅開單情況 六個月新人活動率 保費達成 中支 機構 新人規(guī)模人力 活動人力 活動率 全員標保 新人標保 保費占比 九江 廬支 32 13 41% 24% 九江 本部 36 11 31% 13% 九江 永修 53 13 25% 100% 九江 彭澤 284 38 13% 100% 中支合計 405 71 18% 35% 五、各機構三轉率預估 備注： 1月應轉正人力、已轉正人力請參考分公司培訓部下發(fā)的新培戰(zhàn)報。 機構 1月應轉正人力 目前已轉正人力 預估 1月整體轉正率 本部 3 3 100% 廬支 10 7 70% 永修 45 8 30% 彭澤 250 8 12% 中支合計 308 23 22% 六、各機構 16日前承保數(shù)據(jù)預估 機構 本部 廬山 永修 彭澤 匯總 預計承保 39 35 12 15 101 七、各機構開門紅第二階段工作總結 總結 610日工作得失， 5日連夜借內(nèi)部新增方案啟動主管，取得了一定效果，截止 10日累計盤活邊緣人力 63人，貢獻標保 ，占比中支整體預收標保 %； 廬山支公司截止 10日預收到賬率超 90%，轉賬追蹤較理想； 得： 失 邊緣主管盤活進度不理想，截止目前全市只有 27位主管開單； 對人力的清分不夠，執(zhí)行落實不到位，追蹤沒能落地，出勤人力下降，導致中間階段推動乏力； 機構客戶活動組織不夠，首爆客戶消耗后嚴重客戶資源不足。 七、各機構開門紅第二階段工作總結 下階段的工作安排。 ?統(tǒng)一思想，明確目標及工作重點： 11日下午機構總結會，明確開門紅差距（本部 22萬、廬山支 5萬，永修支 12萬，彭澤支 44萬）和下階段工作重點：以標準保費 2萬為追蹤重點，借助內(nèi)部新增方案打開實動面； ?人力清分，責任到人，追蹤過程，層次推進： 一級清分 已開單人力 未開單人力 二級清分 7000以下人力 7000到 20230人力 20230到 30000人力 30000萬以上人力 有潛力人力 無意愿人力 措施 年貨方案追 蹤績優(yōu) 本階段重點關注人力，保費突破點，追蹤過程指標，產(chǎn)說會追蹤 方案牽引，關注、提醒 兩級督導追蹤，主管陪訪 不關注 七、各機構開門紅第二階段工作總結 下階段的工作安排。 中支邊緣人力督導安排 機構 中支督導人 督導目標 已達成 差距 本部 周茜 40 25 15 廬山 黃安琪 26 15 11 永修 高修棟 8 4 4 彭澤 萬逢春 75 19 56 中支 149 63 86 七、各機構開門紅第二階段工作總結 下階段的工作安排。 ?產(chǎn)說會更進，推動活動量： 聚焦 13日產(chǎn)說會，要求機構已經(jīng)購票的人員邀約客戶跟進的追蹤工作，追蹤過程；機構配套小型產(chǎn)說會更進。 序號 機構 業(yè)務員姓名 電話號碼 客戶姓名 性別 年齡 職業(yè) 電話號碼 年收入 是否買過新華公司產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品，年交保費多少 本次至尊酒會預估唱單標保 目前跟進情況 備注 1 2 3 七、各機構開門紅第二階段工作總結 下階段的工作安排。 ?職場更新、方案預警、喜報更進、倒計時上墻： 預達成喜報和方案獎勵上墻，開門紅倒計時上墻， 14日之前每天更新， 15日到 16日每 3個小時進行一次更新，營造開門紅緊張沖刺氛圍； ?預收到賬追蹤，確保顆粒歸倉： 中支營銷部、運營部聯(lián)合追蹤，各機構綜合內(nèi)勤及時更新并反饋給業(yè)務一線，對到賬問題件各支公司及時安排人員支持，確保每件預收保單心中有數(shù)。 第八名 上饒中支 一、各機構開門紅業(yè)績情況 中支 機構 截止 10日預收標保 實收標保 實收到賬率 上饒中支 本部 48% 上饒中支 上饒縣 78 35% 合計： 40% 二、各機構開門紅開單情況 中支 機構 開單人力 活動率 主管開單人力 主管開單率 上饒中支 本部 30 25% 7 47% 上饒中支 上饒縣 63 51% 18 86% 合計： 93 38% 25 69% 三、各機構邊緣人力盤活情況 備注：盤活人力 =總未開單人力 截止 10日未開單人力 中支 機構 2023年 11月、12月未開單人力 截止 1月 10日未開單人力 盤活人力 人力占比 上饒中支 本部 93 75 18 25% 四、各機構六個月內(nèi)開門紅開單情況 備注：六個月新人活動率的相關數(shù)據(jù)填寫請參考分公司培訓部下發(fā)的活動率追蹤表。 六個月新人活動率 保費達成 中支 機構 新人規(guī)模 人力 活動人力 活動率 全員標保 新人標保 保費占比 上饒中支 本部 25 12 48% 26% 上饒中支 上饒縣 123 63 51% 78 78 100% 合計： 148 75 51% 70% 五、各機構三轉率預估 備注： 1月應轉正人力、已轉正人力請參考分公司培訓部下發(fā)的新培戰(zhàn)報。 中支 1月應轉正 人力 目前已轉正 人力 預估 1月 整體轉正率 上饒中支 0 0 0 各機構 16號到賬預估： 中支 到賬預估 上饒本部 40萬 上饒縣 60萬 合計 100萬 六、各機構開門紅第二階段工作總結 一、所得： 人力盤活效果初顯：目前盤活人力 18人，鐵樹級人物開始動搖； 績優(yōu)點打得較好，人均產(chǎn)能達 14305元； 二、所失 主管活動率 69%，還有 11個主管未實動； 全員活動率 38%，將持續(xù)推動更多人力開單； 下階段工作行事歷 11號 15號 16號 17號 27號 29號 30號 1號 再次啟動 周日特別早會 關注：紅包方案到賬 1月份扎賬 確保 130萬承保 預發(fā)獎勵 啟動初七團年飯（準備節(jié)目） 正式上班 關注承保、底薪、轉正，特別早會（拜年） 團年飯及 2月份業(yè)務啟動大會 囤單 2月份首爆 下階段工作提示 一、再次啟動： 10號晚上 8： 00召開營銷緊急會議，總結二階段工作，部署三階段工作，并下發(fā)邊緣人力表、未到賬清單、方案預警表、轉正及底薪差距等，清分人力，明確目標，統(tǒng)一思想； 11日召開早會，進行開會門沖刺啟動，持續(xù)激發(fā)隊伍沖刺意愿。 及時戰(zhàn)況播報（附戰(zhàn)報、日報表、短信），并制作開門紅倒計時牌，營造緊張、緊急的氛圍，為 16號沖刺做好準備。 召開主管會，借助內(nèi)部新增方案，推動本部未開單主管開單 三、強抓基礎管理不放松： 嚴格做好差勤管理，推出抽獎活動穩(wěn)定出勤； 利用工具（客戶服務報、江西晨報、大禮包）做好客戶積累工作； 11號下午針對零單人力召開座談，提升技能，不留余力打開合格面； 二、強力追蹤： 預收追蹤：針對未實動主管、未轉正新人、未獲底薪新人、未達標持續(xù)績優(yōu)人力、三個月未開單人力、方案差距等人力通知到位，持續(xù)提升開單人力。 承保追蹤： 15號紅包方案需在 15號前到賬，否則不予享受；同時，借助15號前到賬，客戶簽收回執(zhí)可預發(fā)獎品推動 2萬績優(yōu)承保到賬，并派專人對已開單人力、 2萬以上大績優(yōu)進行承保、到賬的一對一追蹤，確保顆粒歸倉； 產(chǎn)說會追蹤：做好兩區(qū)共四場產(chǎn)說會前期客戶邀約及后期追蹤； 敬請批評指正！ 會議目錄 ?營銷部工作匯報 ?各機構工作匯報 ?領導訓勉