【正文】 % 60 13 % 彭澤 34 10 % 284 38 % 匯總 68 27 % 605 141 % 三、各機(jī)構(gòu)邊緣人力盤活情況 機(jī)構(gòu) 11月、 12月未開單人力 盤活人力 截止 1月 10日未開單人力 盤活人力占 比 廬支 105 25 80 % 本部 76 15 61 % 永修 20 4 16 % 彭澤 215 19 196 % 中支合計(jì) 416 63 353 % 四、各機(jī)構(gòu)六個(gè)月內(nèi)開門紅開單情況 六個(gè)月新人活動(dòng)率 保費(fèi)達(dá)成 中支 機(jī)構(gòu) 新人規(guī)模人力 活動(dòng)人力 活動(dòng)率 全員標(biāo)保 新人標(biāo)保 保費(fèi)占比 九江 廬支 32 13 41% 24% 九江 本部 36 11 31% 13% 九江 永修 53 13 25% 100% 九江 彭澤 284 38 13% 100% 中支合計(jì) 405 71 18% 35% 五、各機(jī)構(gòu)三轉(zhuǎn)率預(yù)估 備注： 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請(qǐng)參考分公司培訓(xùn)部下發(fā)的新培戰(zhàn)報(bào)。 機(jī)構(gòu) 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力 目前已轉(zhuǎn)正人力 預(yù)估 1月整體轉(zhuǎn)正率 本部 3 3 100% 廬支 10 7 70% 永修 45 8 30% 彭澤 250 8 12% 中支合計(jì) 308 23 22% 六、各機(jī)構(gòu) 16日前承保數(shù)據(jù)預(yù)估 機(jī)構(gòu) 本部 廬山 永修 彭澤 匯總 預(yù)計(jì)承保 39 35 12 15 101 七、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 總結(jié) 610日工作得失， 5日連夜借內(nèi)部新增方案啟動(dòng)主管，取得了一定效果，截止 10日累計(jì)盤活邊緣人力 63人，貢獻(xiàn)標(biāo)保 ，占比中支整體預(yù)收標(biāo)保 %； 廬山支公司截止 10日預(yù)收到賬率超 90%，轉(zhuǎn)賬追蹤較理想； 得： 失 邊緣主管盤活進(jìn)度不理想，截止目前全市只有 27位主管開單； 對(duì)人力的清分不夠，執(zhí)行落實(shí)不到位，追蹤沒能落地，出勤人力下降，導(dǎo)致中間階段推動(dòng)乏力； 機(jī)構(gòu)客戶活動(dòng)組織不夠，首爆客戶消耗后嚴(yán)重客戶資源不足。 七、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 下階段的工作安排。 ?統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)及工作重點(diǎn)： 11日下午機(jī)構(gòu)總結(jié)會(huì)，明確開門紅差距（本部 22萬(wàn)、廬山支 5萬(wàn)，永修支 12萬(wàn)，彭澤支 44萬(wàn)）和下階段工作重點(diǎn)：以標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 2萬(wàn)為追蹤重點(diǎn)，借助內(nèi)部新增方案打開實(shí)動(dòng)面； ?人力清分，責(zé)任到人，追蹤過(guò)程，層次推進(jìn)： 一級(jí)清分 已開單人力 未開單人力 二級(jí)清分 7000以下人力 7000到 20230人力 20230到 30000人力 30000萬(wàn)以上人力 有潛力人力 無(wú)意愿人力 措施 年貨方案追 蹤績(jī)優(yōu) 本階段重點(diǎn)關(guān)注人力，保費(fèi)突破點(diǎn)，追蹤過(guò)程指標(biāo)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)追蹤 方案牽引，關(guān)注、提醒 兩級(jí)督導(dǎo)追蹤，主管陪訪 不關(guān)注 七、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 下階段的工作安排。 中支邊緣人力督導(dǎo)安排 機(jī)構(gòu) 中支督導(dǎo)人 督導(dǎo)目標(biāo) 已達(dá)成 差距 本部 周茜 40 25 15 廬山 黃安琪 26 15 11 永修 高修棟 8 4 4 彭澤 萬(wàn)逢春 75 19 56 中支 149 63 86 七、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 下階段的工作安排。 ?產(chǎn)說(shuō)會(huì)更進(jìn)，推動(dòng)活動(dòng)量： 聚焦 13日產(chǎn)說(shuō)會(huì)，要求機(jī)構(gòu)已經(jīng)購(gòu)票的人員邀約客戶跟進(jìn)的追蹤工作，追蹤過(guò)程；機(jī)構(gòu)配套小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)更進(jìn)。 序號(hào) 機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)員姓名 電話號(hào)碼 客戶姓名 性別 年齡 職業(yè) 電話號(hào)碼 年收入 是否買過(guò)新華公司產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少 本次至尊酒會(huì)預(yù)估唱單標(biāo)保 目前跟進(jìn)情況 備注 1 2 3 七、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 下階段的工作安排。 ?職場(chǎng)更新、方案預(yù)警、喜報(bào)更進(jìn)、倒計(jì)時(shí)上墻： 預(yù)達(dá)成喜報(bào)和方案獎(jiǎng)勵(lì)上墻，開門紅倒計(jì)時(shí)上墻， 14日之前每天更新， 15日到 16日每 3個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次更新，營(yíng)造開門紅緊張沖刺氛圍； ?預(yù)收到賬追蹤，確保顆粒歸倉(cāng)： 中支營(yíng)銷部、運(yùn)營(yíng)部聯(lián)合追蹤，各機(jī)構(gòu)綜合內(nèi)勤及時(shí)更新并反饋給業(yè)務(wù)一線，對(duì)到賬問(wèn)題件各支公司及時(shí)安排人員支持，確保每件預(yù)收保單心中有數(shù)。 第八名 上饒中支 一、各機(jī)構(gòu)開門紅業(yè)績(jī)情況 中支 機(jī)構(gòu) 截止 10日預(yù)收標(biāo)保 實(shí)收標(biāo)保 實(shí)收到賬率 上饒中支 本部 48% 上饒中支 上饒縣 78 35% 合計(jì)： 40% 二、各機(jī)構(gòu)開門紅開單情況 中支 機(jī)構(gòu) 開單人力 活動(dòng)率 主管開單人力 主管開單率 上饒中支 本部 30 25% 7 47% 上饒中支 上饒縣 63 51% 18 86% 合計(jì)： 93 38% 25 69% 三、各機(jī)構(gòu)邊緣人力盤活情況 備注：盤活人力 =總未開單人力 截止 10日未開單人力 中支 機(jī)構(gòu) 2023年 11月、12月未開單人力 截止 1月 10日未開單人力 盤活人力 人力占比 上饒中支 本部 93 75 18 25% 四、各機(jī)構(gòu)六個(gè)月內(nèi)開門紅開單情況 備注：六個(gè)月新人活動(dòng)率的相關(guān)數(shù)據(jù)填寫請(qǐng)參考分公司培訓(xùn)部下發(fā)的活動(dòng)率追蹤表。 六個(gè)月新人活動(dòng)率 保費(fèi)達(dá)成 中支 機(jī)構(gòu) 新人規(guī)模 人力 活動(dòng)人力 活動(dòng)率 全員標(biāo)保 新人標(biāo)保 保費(fèi)占比 上饒中支 本部 25 12 48% 26% 上饒中支 上饒縣 123 63 51% 78 78 100% 合計(jì)： 148 75 51% 70% 五、各機(jī)構(gòu)三轉(zhuǎn)率預(yù)估 備注： 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請(qǐng)參考分公司培訓(xùn)部下發(fā)的新培戰(zhàn)報(bào)。 中支 1月應(yīng)轉(zhuǎn)正 人力 目前已轉(zhuǎn)正 人力 預(yù)估 1月 整體轉(zhuǎn)正率 上饒中支 0 0 0 各機(jī)構(gòu) 16號(hào)到賬預(yù)估： 中支 到賬預(yù)估 上饒本部 40萬(wàn) 上饒縣 60萬(wàn) 合計(jì) 100萬(wàn) 六、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié) 一、所得： 人力盤活效果初顯：目前盤活人力 18人，鐵樹級(jí)人物開始動(dòng)搖； 績(jī)優(yōu)點(diǎn)打得較好，人均產(chǎn)能達(dá) 14305元； 二、所失 主管活動(dòng)率 69%，還有 11個(gè)主管未實(shí)動(dòng)； 全員活動(dòng)率 38%，將持續(xù)推動(dòng)更多人力開單； 下階段工作行事歷 11號(hào) 15號(hào) 16號(hào) 17號(hào) 27號(hào) 29號(hào) 30號(hào) 1號(hào) 再次啟動(dòng) 周日特別早會(huì) 關(guān)注：紅包方案到賬 1月份扎賬 確保 130萬(wàn)承保 預(yù)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 啟動(dòng)初七團(tuán)年飯（準(zhǔn)備節(jié)目） 正式上班 關(guān)注承保、底薪、轉(zhuǎn)正，特別早會(huì)（拜年） 團(tuán)年飯及 2月份業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì) 囤單 2月份首爆 下階段工作提示 一、再次啟動(dòng)： 10號(hào)晚上 8： 00召開營(yíng)銷緊急會(huì)議，總結(jié)二階段工作，部署三階段工作，并下發(fā)邊緣人力表、未到賬清單、方案預(yù)警表、轉(zhuǎn)正及底薪差距等，清分人力，明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想； 11日召開早會(huì)，進(jìn)行開會(huì)門沖刺啟動(dòng)，持續(xù)激發(fā)隊(duì)伍沖刺意愿。 及時(shí)戰(zhàn)況播報(bào)（附戰(zhàn)報(bào)、日?qǐng)?bào)表、短信），并制作開門紅倒計(jì)時(shí)牌，營(yíng)造緊張、緊急的氛圍，為 16號(hào)沖刺做好準(zhǔn)備。 召開主管會(huì)，借助內(nèi)部新增方案，推動(dòng)本部未開單主管開單 三、強(qiáng)抓基礎(chǔ)管理不放松： 嚴(yán)格做好差勤管理，推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)穩(wěn)定出勤； 利用工具（客戶服務(wù)報(bào)、江西晨報(bào)、大禮包）做好客戶積累工作； 11號(hào)下午針對(duì)零單人力召開座談，提升技能，不留余力打開合格面； 二、強(qiáng)力追蹤： 預(yù)收追蹤：針對(duì)未實(shí)動(dòng)主管、未轉(zhuǎn)正新人、未獲底薪新人、未達(dá)標(biāo)持續(xù)績(jī)優(yōu)人力、三個(gè)月未開單人力、方案差距等人力通知到位，持續(xù)提升開單人力。 承保追蹤： 15號(hào)紅包方案需在 15號(hào)前到賬，否則不予享受；同時(shí)，借助15號(hào)前到賬，客戶簽收回執(zhí)可預(yù)發(fā)獎(jiǎng)品推動(dòng) 2萬(wàn)績(jī)優(yōu)承保到賬，并派專人對(duì)已開單人力、 2萬(wàn)以上大績(jī)優(yōu)進(jìn)行承保、到賬的一對(duì)一追蹤，確保顆粒歸倉(cāng)； 產(chǎn)說(shuō)會(huì)追蹤：做好兩區(qū)共四場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)前期客戶邀約及后期追蹤； 敬請(qǐng)批評(píng)指正！ 會(huì)議目錄 ?營(yíng)銷部工作匯報(bào) ?各機(jī)構(gòu)工作匯報(bào) ?領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉