【正文】 必須關(guān)注其資本周轉(zhuǎn)率情況 ? 不同業(yè)務(wù)模式企業(yè)的利潤(rùn)率分析 不同業(yè)務(wù)模式公司類(lèi)型的研發(fā)投入比較0%5%10%15%20%25%L i l l y B a r r K i n g199920232023不同業(yè)務(wù)模式公司類(lèi)型的銷(xiāo)售成本比較0%20%40%60%80%L i l l y B a r r K i n g199920232023不同業(yè)務(wù)模式公司類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和管理費(fèi)用比較0%5%10%15%20%25%30%35%L i l l y B a rr K i n g199920232023182。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)也是非常重要的環(huán)節(jié) 182。King的無(wú)形資產(chǎn)比例較高（決定于其業(yè)務(wù)模式） ? Eli Lilly — 公司背景和戰(zhàn)略 創(chuàng)建于 1876年 全球 41,000多員工 產(chǎn)品在 158個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售 銷(xiāo)售收入過(guò)百億每元 研發(fā)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 ?研發(fā) ? 2023年，研發(fā)投入 ? 較上年增長(zhǎng) ? 研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入 19% ? 近 5年的總計(jì)研發(fā)投入為 ?人員 ? 7606名員工參與研發(fā)活動(dòng) ? 占總員工數(shù)的 18% ?新藥開(kāi)發(fā) ? 一個(gè)新藥的平均研發(fā)成本為 8億美元 ? 平均研發(fā)周期為 10至 15年 182。 主要現(xiàn)有產(chǎn)品 182。 10億美元 182。 不同產(chǎn)品類(lèi)所占份額 182。近期至中期的產(chǎn)品儲(chǔ)備情況理想 ? Eli Lilly 的歷年表現(xiàn) M VA （E li L illy ）9 1 0 . 96 3 5 . 29 5 1 . 97 6 8 . 002004006008001, 0001998 1999 2023 2023億銷(xiāo)售收入 （E li L illy ）921001091150204060801001201401998 1999 2023 2023億資本規(guī)模 （E li L illy ）1231361421510204060801001201401601998 1999 2023 2023億E V A （E li L illy ）1 5 . 21 7 . 61 9 . 4 1 9 . 305101520251998 1999 2023 2023億? Barr Laboratories — 公司背景和主要戰(zhàn)略 成立于 1970年，紐約 1984年 HatchWaxman Act 通過(guò) 目前， 10大普藥醫(yī)藥公司之一 研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售 制造 182。所有權(quán)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)獨(dú)有產(chǎn)品的潛力 普藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ?超過(guò) 110億美元的市場(chǎng) ?預(yù)計(jì)在 2023年超過(guò) 220億美元 ?目前約 47%的處方藥是普藥 市場(chǎng)狀況 ? Barr Laboratories — 公司戰(zhàn)略 普藥開(kāi)發(fā)選擇標(biāo)準(zhǔn) 管制產(chǎn)品 需要 SMMA設(shè)施 合成或分析困難 營(yíng)銷(xiāo)障礙 原材料獲取障礙 即便沒(méi)有專(zhuān)利保護(hù)，也可避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 確立公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 所有權(quán)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)選擇 年銷(xiāo)售收入在 1千萬(wàn)至 1億 5千萬(wàn)美元的產(chǎn)品 182。承接生產(chǎn) 182。自行生產(chǎn) ? 開(kāi)發(fā)新的適應(yīng)癥 ? 生產(chǎn)不同的包裝 ? 開(kāi)發(fā)新的劑型等 關(guān)鍵成功因素 182。規(guī)模較小 — 行業(yè)最大的華北制藥年銷(xiāo)售額為 28億人民幣 182。原料藥生產(chǎn)企業(yè) — 如，華北制藥、天藥股份 ? 產(chǎn)品毛利率較低 ? 由于直接供應(yīng)其他醫(yī)藥廠商，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)費(fèi)用較低 182。 World Bank reports 2023 2023 202315% Bn 62% Bn 14% Bn 9% Bn US$ Bn OTC % Generic % Branded Generic % Patented % Segment CAGR 19% Bn 45% Bn 18% Bn 18% Bn US$ Bn 23% Bn 37% Bn 19% Bn 21% Bn US$ Bn CAGR=% China pharmaceutical market(1) 182。 品牌普藥的比重將會(huì)上升 ? 中國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)的可能業(yè)務(wù)模式選擇和關(guān)鍵因素分析 182。 介紹思騰思特公司和 EVA174。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實(shí)業(yè)公司 ? 復(fù)星未來(lái)將面臨的挑戰(zhàn) 集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的評(píng)估 各業(yè)務(wù)板塊、子分公司的價(jià)值定位和業(yè)務(wù)模式選擇 并購(gòu)后整合 ? 從國(guó)內(nèi)上市公司表現(xiàn)看 — 多元化集團(tuán)的表現(xiàn)整體不佳 ? 從國(guó)際公司的實(shí)踐來(lái)看 — 醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的全面多元化集團(tuán)尚不多見(jiàn) ? 從復(fù)星實(shí)業(yè)的歷年價(jià)值創(chuàng)造表現(xiàn)看 — 資本回報(bào)率有下降趨勢(shì) ? 醫(yī)藥工業(yè) ? 確定在行業(yè)價(jià)值鏈上的定位及業(yè)務(wù)模式 ? 原料藥、普藥制劑、品牌藥 ? 外包業(yè)務(wù)、普藥生產(chǎn)、許可經(jīng)營(yíng) ? 如何在選定的業(yè)務(wù)模式下，確立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 產(chǎn)品組合策略、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo) ? 醫(yī)藥零售 ? 增長(zhǎng)模式 — 并購(gòu)策略 ? 門(mén)店分布策略、業(yè)態(tài)策略、門(mén)店管理 — 創(chuàng)新思維 ? 激勵(lì)考核體系 — 如何使下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和員工的努力方向與集團(tuán)目標(biāo)一致 ? 管理提升 — 如何有效明辨協(xié)同效應(yīng)和潛在價(jià)值 ? EVA管理體系對(duì)復(fù)星實(shí)業(yè)的作用 復(fù)星實(shí)業(yè) 子分公司 ? 業(yè)務(wù)組合管理的決策支持 ? 投資評(píng)估的分析框架 ? 以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向的評(píng)估激勵(lì)體系 ? 基于價(jià)值的目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃過(guò)程 ? EVA價(jià)值驅(qū)動(dòng)杠桿分析發(fā)掘管理提升的方向 ? 有效的價(jià)值激勵(lì)導(dǎo)向，創(chuàng)建追求價(jià)值的企業(yè)文化 ? 提供決策判斷的分析框架 ? 基于價(jià)值的目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃過(guò)程 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:59:5611:59:5611:59Friday, March 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 24日星期五 11時(shí) 59分 56秒 11:59:5624 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:5611:59Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 11時(shí) 59分 :59March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:59:5611:59:5611:593/24/2023 11:59:56 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:5611:59:56March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 59分 56秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 59分 :59March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:59:5611:59:5611:59Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 59分 56秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :59:5611:59:56March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時(shí) 59分 56秒 11:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:59:5611:59:5611:593/24/2023 11:59:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 項(xiàng)目研究主要發(fā)現(xiàn) – 國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)投資回報(bào)率結(jié)論 ? 制藥 ? 零售 ? 生物制藥 ? 中國(guó) – 制藥和零售企業(yè)國(guó)際實(shí)例研究 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 業(yè)務(wù)模型 182。普藥制造 182。 專(zhuān)利藥市場(chǎng)主要由國(guó)際大型醫(yī)藥公司主導(dǎo)；且隨著 WTO的進(jìn)程，專(zhuān)利藥市場(chǎng)將有相當(dāng)程度的發(fā)展 182。 華北制藥的利潤(rùn)率上升主要來(lái)自主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率的下降 182。 雙鶴藥業(yè)的高資本周轉(zhuǎn)率使得其資本回報(bào)率水平整體較高 182。 產(chǎn)品后備庫(kù)的管理 182。大力度集中營(yíng)銷(xiāo) 182。 新化學(xué)藥，包括已在其他地區(qū)銷(xiāo)售，但未在美國(guó)銷(xiāo)售的新藥 182。普藥開(kāi)發(fā) 182。產(chǎn)品儲(chǔ)備的管理是企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 182。 其他 182。 產(chǎn)品儲(chǔ)備 182。產(chǎn)品儲(chǔ)備管理 182。Barr的資產(chǎn)效率相對(duì)較高 182。研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)研發(fā)投入比例最大 182。但往往有一模式為主。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實(shí)業(yè)公司 ? ? 并購(gòu)產(chǎn)品投入較大 ? 自身研發(fā)投入很少 ? 周期可以很短 ? 有專(zhuān)利的產(chǎn)品 ? 并購(gòu)?fù)顿Y的風(fēng)險(xiǎn)大 ? 產(chǎn)品的利潤(rùn)率水平高 ? 無(wú)形資產(chǎn)較高 ? 迅速崛起的新企業(yè) ? 如 : King Pharm ? 普藥產(chǎn)品的研發(fā) ? 研發(fā)投入相對(duì)較少 ? 周期相對(duì)較短 ? 無(wú)專(zhuān)利保護(hù)的普藥 ? 可能存在較為激烈的競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品的利潤(rùn)空間一般不大 ? 中小型企業(yè)為多 ? 如： Barr ? 基礎(chǔ)研究投入 ? 研發(fā)投入大 ? 周期長(zhǎng) ? 以專(zhuān)利產(chǎn)品為主 ? 研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)較高 ? 產(chǎn)品的利潤(rùn)率水平較高 ? 傳統(tǒng)大型醫(yī)藥企業(yè) ? 如： Eli Lilly 制藥行業(yè) — 三種不同增長(zhǎng)模式的比較 182。 介紹思騰思特公司和 EVA174。 通常采用下面其中一種或并用兩種增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 購(gòu)并和市場(chǎng)地理區(qū)域擴(kuò)張 ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、服務(wù)不斷創(chuàng)新 ? 關(guān)鍵成功要素說(shuō)明 182。s) 沃爾瑪 Kmart ? 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售成本 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 稅 稅后凈經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 資本成本 EVA %銷(xiāo)售 $BB’ s %銷(xiāo)售 沃爾瑪 Kmart = = $BB’ s + + 模式創(chuàng)新和非常高效的運(yùn)營(yíng)效率是沃爾瑪制勝關(guān)鍵 ? Best Buy 業(yè)績(jī)總攬 ? 店面設(shè)計(jì)創(chuàng)新 ? 高度有效的運(yùn)營(yíng)管理 ? 品牌與客戶(hù)管理 ? 客戶(hù)關(guān)系管理 – 了解客戶(hù) ? 為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù) ? 創(chuàng)造品牌的差異化 ? 醫(yī)藥零售、普通零售的 實(shí)例分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵成功要素 182。s) 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ? Kmart 業(yè)績(jī)表現(xiàn) – EVA業(yè)績(jī) Kmart (1,50