【正文】 特有的普藥產(chǎn)品提供堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 穩(wěn)定的現(xiàn)金流，快速增長的潛力 182。 2023年銷售收入 182。營銷管理 ? 強化溝通 ? 加強銷售隊伍 E li L illy 銷售隊伍的增長2 . 99 . 55 . 11 3 . 5051015US G l o b a l千2 0 0 0 . 1 2 0 0 2 . 1? Eli Lilly — 產(chǎn)品儲備管理和重點產(chǎn)品戰(zhàn)略 182。購并增長型企業(yè)的研發(fā)投入最少 182。 研發(fā)驅(qū)動 — 依靠科研投入獲得具有專利的產(chǎn)品 182。 差異化 的品牌戰(zhàn)略 182。s) 經(jīng)營利潤 t EVA ? 沃爾瑪業(yè)績表現(xiàn) 沃爾瑪 (1,000) 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 ($MM39。 股票價格通常隨著該公司運營效率的更大提高、市場份額的提升而大幅上漲 ? 在國際市場擴張 ? 購并區(qū)域的連鎖零售商 ? 提升客戶服務(wù)，達到期望 ? 戰(zhàn)略合作 ? 提升運營效率 ? 管理的一致性、統(tǒng)一性，推廣最佳管理模式 ? 代表性公司： Safeway US\Galeries Lafayette 關(guān)鍵成功要素 戰(zhàn)略實施特點 ? 創(chuàng)新擴張型 關(guān)鍵成功要素 182。停滯不前型 182。 價值管理體系 182。 中藥、醫(yī)藥流通、生物制藥 (含保健品 )3年平均價值創(chuàng)造表現(xiàn)較好 182。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實業(yè)公司 ? 醫(yī)藥行業(yè)價值創(chuàng)造能力分析 國際、國內(nèi)行業(yè)整體比較 ? 醫(yī)藥行業(yè)整體價值表現(xiàn)分析結(jié)論 – 國外 通過對比醫(yī)藥行業(yè)三年的 EVA平均價值創(chuàng)造和 EVA平均回報率，發(fā)現(xiàn)： 182。 182。即經(jīng)濟利潤，是在減除資本占用費用后企業(yè)經(jīng)營所產(chǎn)生的剩余價值 EVA = 稅后凈營業(yè)利潤 資本成本 損益表 收入 – 成本 – EVA調(diào)整 – 所得稅 = NOPAT（稅后凈營業(yè)利潤） 資產(chǎn)負債表 調(diào)整后資本 WACC (加權(quán)平均資本成本率 ) = 資本成本 EVA = (資本回報率 資本成本率 ) x 資本 = EVA率 X 資本 182。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實業(yè)公司 ? 紐約（公司總部） 1982年成立 洛杉機 東京 約翰內(nèi)斯堡 圣保羅 悉尼 新加坡 巴黎 慕尼黑 米蘭 倫敦 上 海 香港 ? 首創(chuàng) EVA經(jīng)濟增加值評價和管理體系 ? 經(jīng)濟增加值被華爾街譽為首要公司價值管理體系 ? 為全球近４００家公司成功實施ＥＶＡ股東價值管理機制 思騰思特管理咨詢公司 ? … 在全球的一部分其它行業(yè)客戶 ? 總 市 值 MV 1988年《商業(yè)周刊》登出了前 1000家公司的排名，通用汽車和默克制藥分 別以便 250多億美元的市值排第六位和第七位。 價值管理體系 182。EVA 如何協(xié)助提升醫(yī)藥企業(yè)股東價值？ 復(fù)星實業(yè) EVA174。 項目研究主要發(fā)現(xiàn) – 國際、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)投資回報率結(jié)論 ? 制藥 ? 零售 ? 生物制藥 ? 中國 – 制藥和零售企業(yè)國際實例研究 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 業(yè)務(wù)模型 182。 總 市 值 MV 通用汽車： 250億第六名 默克制藥： 248億第七名 通用汽車 ?80年代業(yè)務(wù)不好，不斷在裁員，利潤和市場占有率也在節(jié)節(jié)下滑。從報表中計算 EVA： 182。 出售：重新配臵資源到啤酒的生產(chǎn)和經(jīng)營上 – 2023年 6月，宣布出售 Montreal Canadiens曲棍球隊 182。 價值創(chuàng)造能力最高的細分行業(yè)為 制藥 、 醫(yī)療器械和用品 182。 多元化企業(yè)相比其他行業(yè) EVA回報率最低 182。 項目研究主要發(fā)現(xiàn) – 國際、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)投資回報率結(jié)論 ? 制藥 ? 零售 ? 生物制藥 ? 中國 – 制藥和零售企業(yè)國際實例研究 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 業(yè)務(wù)模型 182。簡單規(guī)模 擴張型 12 % 182。 主要通過業(yè)態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新為增長戰(zhàn)略 182。s) 經(jīng)營利潤 ? 沃爾瑪業(yè)績表現(xiàn) 沃爾瑪 (1,000) 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 ($MM39。 運營效率高效 182。 普藥開發(fā) — 主要產(chǎn)品為失去專利保護的普藥 182。營銷對于醫(yī)藥行業(yè)也是非常重要的環(huán)節(jié) 182。 主要現(xiàn)有產(chǎn)品 182。 不同產(chǎn)品類所占份額 182。所有權(quán)產(chǎn)品的開發(fā) 市場獨有產(chǎn)品的潛力 普藥市場動態(tài) ?超過 110億美元的市場 ?預(yù)計在 2023年超過 220億美元 ?目前約 47%的處方藥是普藥 市場狀況 ? Barr Laboratories — 公司戰(zhàn)略 普藥開發(fā)選擇標準 管制產(chǎn)品 需要 SMMA設(shè)施 合成或分析困難 營銷障礙 原材料獲取障礙 即便沒有專利保護，也可避免過度競爭 確立公司的核心競爭力 所有權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)選擇 年銷售收入在 1千萬至 1億 5千萬美元的產(chǎn)品 182。自行生產(chǎn) ? 開發(fā)新的適應(yīng)癥 ? 生產(chǎn)不同的包裝 ? 開發(fā)新的劑型等 關(guān)鍵成功因素 182。原料藥生產(chǎn)企業(yè) — 如，華北制藥、天藥股份 ? 產(chǎn)品毛利率較低 ? 由于直接供應(yīng)其他醫(yī)藥廠商，營銷等相關(guān)費用較低 182。 品牌普藥的比重將會上升 ? 中國化學(xué)制藥企業(yè)的可能業(yè)務(wù)模式選擇和關(guān)鍵因素分析 182。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實業(yè)公司 ? 復(fù)星未來將面臨的挑戰(zhàn) 集團多元化戰(zhàn)略的評估 各業(yè)務(wù)板塊、子分公司的價值定位和業(yè)務(wù)模式選擇 并購后整合 ? 從國內(nèi)上市公司表現(xiàn)看 — 多元化集團的表現(xiàn)整體不佳 ? 從國際公司的實踐來看 — 醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的全面多元化集團尚不多見 ? 從復(fù)星實業(yè)的歷年價值創(chuàng)造表現(xiàn)看 — 資本回報率有下降趨勢 ? 醫(yī)藥工業(yè) ? 確定在行業(yè)價值鏈上的定位及業(yè)務(wù)模式 ? 原料藥、普藥制劑、品牌藥 ? 外包業(yè)務(wù)、普藥生產(chǎn)、許可經(jīng)營 ? 如何在選定的業(yè)務(wù)模式下，確立自身的核心競爭力 ? 產(chǎn)品組合策略、生產(chǎn)制造、銷售和營銷 ? 醫(yī)藥零售 ? 增長模式 — 并購策略 ? 門店分布策略、業(yè)態(tài)策略、門店管理 — 創(chuàng)新思維 ? 激勵考核體系 — 如何使下屬企業(yè)經(jīng)營者和員工的努力方向與集團目標一致 ? 管理提升 — 如何有效明辨協(xié)同效應(yīng)和潛在價值 ? EVA管理體系對復(fù)星實業(yè)的作用 復(fù)星實業(yè) 子分公司 ? 業(yè)務(wù)組合管理的決策支持 ? 投資評估的分析框架 ? 以價值為導(dǎo)向的評估激勵體系 ? 基于價值的目標設(shè)定和計劃過程 ? EVA價值驅(qū)動杠桿分析發(fā)掘管理提升的方向 ? 有效的價值激勵導(dǎo)向，創(chuàng)建追求價值的企業(yè)文化 ? 提供決策判斷的分析框架 ? 基于價值的目標設(shè)定和計劃過程 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 24日星期五 11時 59分 56秒 11:59:5624 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :59:5611:59:56March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時 59分 56秒 上午 11時 59分 11:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:59:5611:59:5611:593/24/2023 11:59:56 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。普藥制造 182。 華北制藥的利潤率上升主要來自主營業(yè)務(wù)成本率的下降 182。 產(chǎn)品后備庫的管理 182。 新化學(xué)藥，包括已在其他地區(qū)銷售，但未在美國銷售的新藥 182。產(chǎn)品儲備的管理是企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 182。 產(chǎn)品儲備 182。Barr的資產(chǎn)效率相對較高 182。但往往有一模式為主。 介紹思騰思特公司和 EVA174。s) 沃爾瑪 Kmart ? 銷售收入 銷售成本 經(jīng)營費用 稅 稅后凈經(jīng)營利潤 資本成本 EVA %銷售 $BB’ s %銷售 沃爾瑪 Kmart = = $BB’ s + + 模式創(chuàng)新和非常高效的運營效率是沃爾瑪制勝關(guān)鍵 ? Best Buy 業(yè)績總攬 ? 店面設(shè)計創(chuàng)新 ? 高度有效的運營管理 ? 品牌與客戶管理 ? 客戶關(guān)系管理 – 了解客戶 ? 為客戶提供個性化的服務(wù) ? 創(chuàng)造品牌的差異化 ? 醫(yī)藥零售、普通零售的 實例分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵成功要素 182。 一些公司嘗試引入新的業(yè)態(tài)來滿足現(xiàn)有客戶和新客戶的增長的需求 182。購并、有機 擴張型 14 % 182。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實業(yè)公司 ? 2023年全球醫(yī)藥零售市場規(guī)模 – 美國和日本占 74% 信息來源： IMS Health ? 美國和日本醫(yī)藥零售企業(yè)的 EVA業(yè)績表現(xiàn) 醫(yī)藥零售行業(yè)企業(yè)銷售收入和E V A 率 3 0 0 2 0 0 1 0 0100200300Walgreen CVS Rite Aid Longs DrugStores MATSUMOTOKIYOSHI Duane Reade SUNDRUG TSURUHA億