價格及網(wǎng)絡(luò)定價策略(文件)
【正文】 的成就絕不會超過自己的信念。 23. . 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 620:56 20:56:5 620:561 9:09:58 20:562 0:56:54 20:56:5 4 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 下午 8時 56分 54秒 . 26細節(jié)的不等式意味著 1%的錯誤會導(dǎo)致 1 00%的錯誤。 省錢就是掙錢。 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J為去不了的地方的人。 2 023年 3月 26日星期日 8時 56分 54秒 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 2023年 3月 26日星期日 8時 56分 54秒 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 20:56:5419:1 6 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 :5620:56:54 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2 0:56:54 20:562 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 202 3/3/26 20:5623 . 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 202 3/3/26會。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。你通過調(diào)研了解航空公司是如何采取應(yīng)對措施的？從航空公司的做法中能夠獲得哪些啟示，網(wǎng)絡(luò)交易應(yīng)該采取類似的策略嗎？ ，如果廠商在“淘寶網(wǎng)”上拍賣某種新產(chǎn)品，你認為定價透明度將會如何影響你的競爭策略？ 。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。網(wǎng)絡(luò)營銷定價時，企業(yè)不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點，采用相應(yīng)的定價策略。因此，在網(wǎng)絡(luò)化時代中，企業(yè)需要以消費者能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的價格仍然是由市場供應(yīng)方和需求方共同決定的。電腦業(yè)贈送軟件可促銷硬件，贈送硬件可促銷軟件，服務(wù)也可以是某些產(chǎn)品的互補品。 ?無論是傳統(tǒng)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場，企業(yè)在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一個可能獲得成功的商業(yè)運作模式； ?在采用免費價格策略時一定要分析實施的可行性； ?分析產(chǎn)品或服務(wù)能否能夠獲得市場的認可； ?分析免費價格策略實施的時機； ?制定具體的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。 ? 完全免費的產(chǎn)品和服務(wù)主要有新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書籍、升級軟件等； ? 限制免費 對產(chǎn)品實行限制免費，對于企業(yè)來說也不必擔(dān)心用戶在超過使用期限或次數(shù)后又多次重復(fù)下載產(chǎn)品，因為只有極少數(shù)用戶會為了節(jié)省并不貴的產(chǎn)品購買成本而去付出巨大的精力和時間成本； ? 部分免費 定價優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費試用產(chǎn)品的機會，這和限制免費的優(yōu)勢是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對產(chǎn)品部分功能的特定需求； ? 捆綁式免費 一方面可以提高顧客對所購買的產(chǎn)品價格的滿意度，減少顧客對價格的敏感程度；另一方面可以通過成熟產(chǎn)品的銷售帶動新產(chǎn)品進入市場。因此可以大大節(jié)約產(chǎn)品的配送費用與市場推廣費用； ? 接近于零的邊際成本 對于一些信息產(chǎn)品而言，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復(fù)制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn)，即邊際成本幾乎為零，對這類產(chǎn)品企業(yè)不可能根據(jù)邊際收入等于邊際成本的規(guī)則來制定價格，而是常常實行免費策略； ? 成長性 采用免費策略的產(chǎn)品一般都是具有較好市場前景的產(chǎn)品，成長性較好，或是可以開拓出新的市場領(lǐng)域。 ? 免費價格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ?
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