價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造（ppt 117頁(yè)）(文件)
【正文】 A、 在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶的需要 ， 比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。 三普利核心能力塑造十方法 T 以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開采和加工 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以規(guī)模可控為核心的能力塑造 A、 對(duì)各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長(zhǎng)是其主要能力 。 核心能力決定關(guān)聯(lián)能力 ? 關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運(yùn)用一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠滿足對(duì)方的核心能力，也就是是否能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。 用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)去判斷 考察企業(yè)的信任度，看能否達(dá)到深層次合作 評(píng)價(jià)企業(yè)建核心能力的相同與差異之處 用一個(gè)硬性指標(biāo)來(lái)篩選 確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方 選定主要的 候選企業(yè) 用聯(lián)盟的 標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià) 列出有資格 的企業(yè) 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 能力評(píng)價(jià) 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 初步篩選 對(duì)供應(yīng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)分析 用核心競(jìng)爭(zhēng)力篩選聯(lián)盟企業(yè) 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 服務(wù)方案模型 0 利潤(rùn) 時(shí)間 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 患者 經(jīng)營(yíng)理念 銷售藥品 概念 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 品牌 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 藥品 藥品 康富抗癌的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 浙江紅旗管道股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 利 潤(rùn) 市場(chǎng)份額 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 心臟病患者 經(jīng)營(yíng)理念 產(chǎn)品 心臟健康 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 品牌 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 藥品、器械 佳諾心康的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 云南科利筆業(yè)股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 價(jià)值鏈模型 設(shè)備 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 利 潤(rùn) 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型 改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個(gè)基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤(rùn)并不高，但是其后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)卻大的驚人。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 業(yè)主 /承包商 經(jīng)營(yíng)理念 建筑材料 方便性 戰(zhàn)略控制 品牌 銷售體系 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 建材 新光建材的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 山東佳諾心康股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 價(jià)值鏈模型 價(jià)值鏈模型 在許多行業(yè)，利潤(rùn)集中在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)利潤(rùn)極少。進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)的人越多，價(jià)值就越高。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)營(yíng)理念 產(chǎn)
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