臺(tái)灣專業(yè)銷售訓(xùn)練(文件)
【正文】 ? 電話簿 .... 等 11 Prospecting 對(duì)象尋求 ?「 行銷對(duì)象 」的 三大類別 第一類：他們有需要，而且 ...... 第二類：他們有需要，但 ....... 第三類：他們有需要，但是 ...... 12 ? 業(yè) 種 ? 資 本 額 ? 員工人數(shù) ? 公司形態(tài) ? 決策管道 ? 人際關(guān)係 訪問目的 ？ 要 明 確 ！ 瞭解 準(zhǔn)客戶 13 ? 產(chǎn)品型錄 ? Approach Book ? 相關(guān)新聞的影本 ? 小禮品 ? 合約書 ? 白 紙 ? 筆記用品 ? 還 有 .............. 道具 準(zhǔn)備 14 檢查「儀 容」 15 出 發(fā) ! 是否有拜訪行程或計(jì)劃 .......... 16 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Approach 17 Approach 的定義 由接觸到進(jìn)入「推銷」的 一段銜接過程 18 Approach 的方 法 ? Direct Call 直接拜訪 計(jì)劃性的拜訪 Canvassing「掃 街」 ? Telephone 電話拜訪 預(yù)約及訪談性質(zhì) 調(diào)查性質(zhì) ? Direct Mail 信 函 開發(fā)信 Letter 個(gè)人信函 19 Direct Call 直接拜訪 ? 不斷開發(fā)新客戶 Canvassing 。 ? 銷管費(fèi)用高。 ? One Way Communication。 ? 無法以眼觀及感覺來分析客戶 的現(xiàn)況。 Approach 新的拜訪 Building Trust 26 3. 表明來意 營造一個(gè)「好」的氣氛，藉以吸 引「他」的注意。 2. 約定下次拜訪時(shí)間。 3. 完成你的「作業(yè)」。 ? F unction : 因特點(diǎn)而帶來的功能。 而不是因?qū)δ愕摹府a(chǎn) 品」和「服務(wù)」感興趣而購買 .. 57 Presentation F FA B 的重要 ? 滿足客戶的需求。 2. 總結(jié)所發(fā)掘的需要之協(xié)議。 65 善用 加 減 除 乘 ? 當(dāng)客戶 「提出異議」時(shí)。 ? 當(dāng)你需作 「成本分析」時(shí)。 ? 為了發(fā)現(xiàn)問題。 69 Demonstration 種 類 銷售 Demo 證實(shí)以往所說的，刺激 客戶的購買意願(yuàn)。 3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺。 3. Demo 的商品檢查，並預(yù)先演練。 2. 回顧客戶的需求。 73 Demo 中 注意事項(xiàng) 1. 將焦點(diǎn)置於「決策者」。 5. 自信與從容。 ? 當(dāng)客戶「委決不下」時(shí)。 2. a. b. c. d. e....... 3. ? 4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)可動(dòng)用 ? 5. 採購流程 ? 79 製作 Proposal 的注意事項(xiàng) ? 製 作 中 1. 約定提出時(shí)間。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承 諾」。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能儘快把你的 系統(tǒng)安裝起來。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣採用的要求成交方式。 4. 提前判別 Case 的真?zhèn)? 或 潛在的競爭對(duì)手。 4. 說明現(xiàn)在正是購買時(shí)機(jī)。 ? 不要說太多題外話。 孫子兵法 兵勢(shì)篇 102 TMS Information Instructor : John King TEL 010 6570 8202 010 6570 8912 13611233972 13709259893 13709213682 13709213683 專業(yè)銷售訓(xùn)練 Professional Selling Skill Training 103 尋代理商 投入幾萬元 年利潤百萬以上 大趨勢(shì)，大市場，競爭少，美國引進(jìn)，純天然有機(jī) 產(chǎn)品，高科技含量，性能和效果高于國內(nèi)所有產(chǎn)品。 15:27:2215:27:2215:273/26/2023 3:27:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 3時(shí) 27分 22秒 15:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 27分 22秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:27:2215:27:2215:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:27:2215:27:2215:273/26/2023 3:27:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2215:27:22March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 27分 22秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:27:2215:27:2215:27S
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