韓麗宅配櫥柜品牌年度整合營銷傳播初步方案(文件)
【正文】 績。 韓麗宅配的營銷運(yùn)作目標(biāo) 在 04 年，以杭州市場為主，浙江市場的營銷目標(biāo)達(dá)到 1000 萬元。具體表現(xiàn)在擁有高效率的團(tuán)隊(duì)和機(jī)制，建設(shè)新型企業(yè)文化，營造 “制造快樂和美好生活 ”的廚房生活文化。主要是以客戶需求和市場主流為中心，整合家裝、賣場、分銷渠道和客戶關(guān)系管理以及終端等，有利于產(chǎn)生營銷業(yè)績的主要方面，建立有效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，打造強(qiáng)勢營銷服務(wù)平臺。 第五部分： 品牌整合營銷傳播部分 韓麗品牌在浙江區(qū)域市場如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 根據(jù)韓麗櫥柜品牌在全國的運(yùn)作，本身倡導(dǎo)的內(nèi)涵，針對浙江市場，將進(jìn)行合理延伸和拓展。 主要內(nèi)容點(diǎn)：產(chǎn)品方面：韓國設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、快速便捷服務(wù)、最優(yōu)性價(jià)比、 環(huán)保、 安全、時(shí)尚現(xiàn)代等。 媒介策略：運(yùn)用組合式媒介，根據(jù)主導(dǎo)策略進(jìn)行優(yōu)化配合，以報(bào)紙廣告為主，以電視和廣播進(jìn)行配合，網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告進(jìn)行補(bǔ)充。 市場策略：主要針對中高端市場，兼顧中 低端市場，杭州作為樣板市場精細(xì)運(yùn)作，成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。 建立客戶俱樂部：運(yùn)用最清楚我們客戶在何方的老客戶引薦，采用有形和無形回報(bào)方式相結(jié)合，無形方面主要是櫥柜方面的認(rèn)識、保養(yǎng)和維護(hù)、關(guān)于韓麗品牌的相關(guān)知識以及重要的延伸服務(wù)，進(jìn)行營養(yǎng)健康和烹飪方面的知識講座，培養(yǎng) “家庭御櫥 ”！來吸引消費(fèi)者，潛移默化展開市場；有形方面，通過發(fā)放 “韓麗新時(shí)代好太太會員卡 ”、 “新好男人會員卡 ”來進(jìn)行，客戶推薦的客戶進(jìn)行積分，最終根據(jù)積分來確定年終獎(jiǎng)金、優(yōu)惠或者旅游等反饋數(shù)量。 拓展地方市場，建立合理的分銷政策機(jī)制和后盾支持，積極發(fā)展地方分銷商，力爭在 8 月份前，鋪開在整個(gè)浙江主要二級城市。 與家裝公司和房產(chǎn)商聯(lián)合進(jìn)行 “主題概念性廚房 ”的樣板間打造，并進(jìn)行宣傳和邀約客戶參觀，推行嘗試團(tuán)購。 第四階段：（ 6~12 月）重點(diǎn)出擊，展開攻勢，系統(tǒng)建立比較完善，營銷業(yè)績提升達(dá)到預(yù)期。 歡迎攜手耀升，細(xì)化方案，共同執(zhí)行，共謀發(fā)展！ 。將運(yùn)用我們的專長進(jìn)行多方面的服務(wù)，以實(shí)戰(zhàn)能力和營銷業(yè)績進(jìn)行合作和交流。 第二階段：（ 3~8 月） 建營銷團(tuán)隊(duì)，建立營銷系統(tǒng)，打造杭州樣板市場。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識競賽 、 DIY 一個(gè)自己的廚房大賽等。 會議和展會營銷：會議方面，與家裝講座相結(jié)合，進(jìn)行韓麗櫥柜的知識講座，結(jié)合客戶俱樂部講座進(jìn)行把握準(zhǔn)客戶。 營銷方面主要進(jìn)行渠道和終端整合變革，終端包括賣場和小區(qū)裝修現(xiàn)場，其主要手段： 家裝公司配銷：成為主流品牌家裝公司的指定運(yùn)用推薦櫥柜品牌。 韓麗宅配經(jīng)營企業(yè)自身企業(yè)報(bào)， 1 年可以 3 期，用于店內(nèi)宣傳和活動展會發(fā)放，作為宣傳品牌和企業(yè)服務(wù)與文化的一個(gè)載體。 企業(yè)方面：服務(wù)、實(shí)力、專業(yè)、體系等。 品牌價(jià)值：方便、快捷、環(huán)保、實(shí)用以及情趣快樂、倡導(dǎo)夢想與成功。 如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢競爭力？ 總體運(yùn)營策略與手段，一切途徑圍繞 “3個(gè)核心競爭力 ”展開，內(nèi)外結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，主要通過差異化和超前性的品牌整合營銷傳播手段進(jìn)行全面打造。需要在原根本內(nèi)涵與運(yùn)作基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合區(qū)域市場的延伸和拓展，針對主要競爭對手進(jìn)行內(nèi)涵創(chuàng)新，傳播的主題性和延續(xù)性比競爭對手強(qiáng)，打造出強(qiáng)勢品牌競爭力。 具體而言，通過在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營銷系統(tǒng)，形成樣板市場，再以品牌支撐和推動浙江市場 開拓以及營銷推廣，通過營銷活動推廣帶動塑造品牌，同時(shí)練內(nèi)功建營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)以加 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 9 頁 強(qiáng)管理獲取利潤。因此，根據(jù)上述基本分析，可以展開相應(yīng)的策略運(yùn)作。 04 年韓麗宅配的主 要競爭對手可初步定為：索姆、柏麗、名仕、歐琳等。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進(jìn)入比較規(guī)范成型的程度，對市場影響力比較大，占有率較高。 ② 營銷體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行，業(yè)績 中國最大的管理資源中心
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