【正文】 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) （ 1） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算方法： ? 532績效經(jīng)營系數(shù)的計算原理與 532人力經(jīng)營系數(shù)相同，不同之處在于所提取的數(shù)據(jù)不是各層級的人數(shù)，而是各層級人均業(yè)績情況。公式如下： 532 人力經(jīng)營系數(shù) Y ％ +5 3 2 績效經(jīng)營系數(shù) （ 1 － Y ％）532 經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝其中 Y％為比例系數(shù)，各團(tuán)隊可根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展重心進(jìn)行制定，例如在以業(yè)績沖刺為導(dǎo)向的經(jīng)營時期，可將 Y％制定為 40％或者更低，在夯實團(tuán)隊基礎(chǔ)的經(jīng)營時期，可將可將 Y％制定為 60％或者更高。 p41 （ 1）： 分析要點(diǎn) 說明 5層級人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 5層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉(zhuǎn)化的 5層級人員要細(xì)致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 5層級人員的流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 5層級人員的脫落也間接反映了 532經(jīng)營的成果，脫離人數(shù)越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 （ 2）： 分析要點(diǎn) 說明 3層級人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 3層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉(zhuǎn)化的 3層級人員要細(xì)致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 3層級人員下滑至 5層級或流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 3層級人員有可能下滑至 5層級人員、甚至脫落這些情況也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑 /脫離人數(shù)越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 （ 3）： 分析要點(diǎn) 說明 2層級人員人均績效提高幅度 2層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 2層級人員下滑至其他層級 在該經(jīng)營周期中， 2層級人員有可能下滑至其他層級人員也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑人數(shù)越多，說明該團(tuán)隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 /階段目標(biāo)達(dá)標(biāo)率分析： ? 通過基本法考核或者期初制定的各級人員績效目標(biāo)進(jìn)行評估分析，了解本團(tuán)隊各級人員在考核中的達(dá)標(biāo)情況 /完成階段目標(biāo)的情況。 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實踐 四． 意義和特點(diǎn) “ 532”經(jīng)營策略的深刻意義（ 1）： ?增強(qiáng)對團(tuán)隊的整體管控意識，提高、防止和避免過分依賴高端群體忽視低端群體的片面行為和做法 單一險種 單一方案 單一策略 單一措施 ?差異化的績效目標(biāo) ?差異化的活動管理 ?差異化的教育訓(xùn)練 ?差異化的產(chǎn)品策略 ?差異化的激勵措施 ?差異化的追蹤督導(dǎo) 團(tuán)隊經(jīng)營的針對性和有效性 “ 532”經(jīng)營策略的深刻意義（ 2）： ?有效推動低端群體轉(zhuǎn)化為有效人力，是實實在在的結(jié)構(gòu)調(diào)整、實實在在的內(nèi)部增員舉措 20人 30人 50人 23人 37人 40人 10人 10人 轉(zhuǎn)化 原團(tuán)隊 人力層級 通過 532經(jīng)營策略轉(zhuǎn)化低績效人力 團(tuán)隊人力結(jié)構(gòu)發(fā)生優(yōu)化 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 3）： ?有助于講師組訓(xùn)細(xì)分群體，并開展相關(guān)研究，進(jìn)而有針對性的開展對三類績效群體的培訓(xùn)教育和職場訓(xùn)練輔導(dǎo) “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 4）： ?有助于建立更全面的團(tuán)隊最早評估機(jī)制，避免片面的“業(yè)績論英雄”，推動團(tuán)隊增強(qiáng)發(fā)展后勁 ?更有利于排查團(tuán)隊經(jīng)營問題 60 30 10 40 40 20 30 40 30 55 35 10 業(yè)績高 結(jié)構(gòu)差 業(yè)績低 結(jié)構(gòu)差 業(yè)績低 結(jié)構(gòu)優(yōu) 業(yè)績高 結(jié)構(gòu)優(yōu) 532經(jīng)營策略的特點(diǎn) ：綜合運(yùn)用組織架構(gòu)、制度經(jīng)營、活動量管理、銷售技術(shù)等管理方式和方法，提升經(jīng)營品質(zhì)和組織的自我發(fā)展能力； ：將團(tuán)隊人力劃分為不同層次，確定推進(jìn)重點(diǎn)群體，分類分級跟進(jìn)督導(dǎo)； ：以量化考核為基礎(chǔ)，對不同人群分別確定績效目標(biāo)，并形成團(tuán)隊的整體目標(biāo)； 532經(jīng)營策略的特點(diǎn) ：人力的劃分、不同績效目標(biāo)的確定，有利于組織成員明確個人定位和努力方向，建立成功創(chuàng)富計劃和職業(yè)生涯； ：依靠規(guī)范的制度經(jīng)營和科學(xué)管理，提升組織的經(jīng)營品質(zhì)和績效水平，既能解決當(dāng)前組織存在的問題，又能提高組織持久的競爭力。 :16:4502:16Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 2時 16分 :16March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:16:4502:16:4502:163/24/2023 2:16:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 16分 45秒 02:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 2時 16分 45秒 02:16:4524 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 16分 45秒 02:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:4502:16Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 2時 16分 45秒 02:16:4524 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 02:16:4502:16:4502:16Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時 16分 45秒 上午 2時 16分 02:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :16:4502:16:45March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ： ? 通過編制調(diào)查問卷、召開懇談會、開展主管自我評估、組建評估審計小組到團(tuán)隊考察等形式，在期末積極開展各類的 532經(jīng)營舉措效果分析評估工作。 532經(jīng)營綜合系數(shù)統(tǒng)籌了人力發(fā)展與績效發(fā)展的關(guān)系，可以作為公司衡量各團(tuán)隊 532經(jīng)營效應(yīng)的指標(biāo)之一。 （ 2） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算演算： 532 績效經(jīng)營系數(shù)＝2 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績