工程項(xiàng)目操作技巧講義(文件)
【正文】 解決問(wèn)題 ?操作實(shí)施階段 ?首次拜訪 ? 預(yù)約 ? 登門(mén)拜訪 ? 個(gè)人及公司品牌的宣傳介紹 ? 信息的再擴(kuò)充、完善（多聽(tīng)、多問(wèn)） 注意點(diǎn)： ? 出現(xiàn)在客戶(hù)面前表現(xiàn)自己的自信與專(zhuān)業(yè)； ? 客戶(hù)所提問(wèn)題應(yīng)精簡(jiǎn)有力的回答； ? 溝通時(shí)均站在對(duì)方的立場(chǎng)并用對(duì)方的語(yǔ)言； ? 傾聽(tīng)時(shí)注意掌握更多的信息； ? 在未掌握客戶(hù)需要時(shí)應(yīng)多問(wèn)多聽(tīng)； ? 隨時(shí)觀察客戶(hù)對(duì)我的信譽(yù)度及客戶(hù)的細(xì)微反應(yīng)并調(diào)整動(dòng)作 （身體動(dòng)作） 。 ? 注意事項(xiàng) ? 繼續(xù)保持與成交工程相關(guān)人士的聯(lián)系（電話或見(jiàn)面），爭(zhēng)取與他再次或使其成為我司工程的直銷(xiāo)員； ? 新產(chǎn)品的推介 ? 公司新政策 ? 第一時(shí)間的反應(yīng)及應(yīng)對(duì)（如客戶(hù)的意見(jiàn)、突發(fā)質(zhì)量問(wèn)題等） 那個(gè)女人是真實(shí)的還是拼圖里的 2. 課題探討 1) 如何報(bào)價(jià)？ 2) 如何談判？ 3) 如何掌握工程的跟進(jìn)時(shí)間？ 4) 如何簽訂工程合同？ 5) 如何設(shè)定工程經(jīng)銷(xiāo)商？ 6) 如何獲取更多的工程信息？ 2. 1） 如何報(bào)價(jià)？ ? 掌握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)間 ? 確認(rèn)向誰(shuí)報(bào)價(jià) ? 確定所報(bào)價(jià)格的原則 ? 保證經(jīng)銷(xiāo)商和我司利潤(rùn) ? 保護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性 ? 針對(duì)工程性質(zhì)確定下浮點(diǎn) ? 針對(duì)負(fù)責(zé)人（相關(guān)情況）確定下浮點(diǎn) ? 充分考慮競(jìng)品報(bào)價(jià)并制定我方報(bào)價(jià)策略 ? 甲高乙低 特殊情況可向公司申請(qǐng)?zhí)厥鈨?yōu)惠。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:41:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1
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