汽車配件分銷渠道培訓課件(文件)
【正文】 中間商 一、中間商的功能 ，降低流通費用； ； 、平衡和擴散商品； ； 。 （ 2）批發(fā)商存在的意義 一是可以縮短商品再生產(chǎn)過程流通的時間； 二是會相對減少流通過程中占用的商品和資金； 三是有利于節(jié)省流通費用 。 （ 4）批發(fā)商的功能 （ 5）批發(fā)商的特點 一是處于流通領域的中間環(huán)節(jié)； 二是對象是零售企業(yè)； 三是從事的是大宗買賣活動； 四是不同規(guī)模的批發(fā)商地區(qū)分布也不同 。 其形式主要有：百貨店 、超級市場 、 折扣店 、 便利店 、 倉儲式商場 、專業(yè)店 、 專賣店 、 購物中心等 。 其形式主要有：正規(guī)連鎖 、自愿連鎖和零售商合作社 、 消費合作社 、 特許經(jīng)營組織 、 商店集團等 。 。 ； ； ； 。 。 一般認為：生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者的模式比較典型。 。 。 一、渠道的合作、沖突與競爭 渠道的合作是指同一渠道不同企業(yè)之間為了謀取共同的利益而結成聯(lián)盟。 通常有三種做法： （ 1）合作； （ 2）花費精力培養(yǎng)長期合作伙伴關系； （ 3）分銷規(guī)劃。 15:36:1015:36:1015:363/23/2023 3:36:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 36分 10秒 15:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 36分 10秒 下午 3時 36分 15:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:36:1015:36:1015:36Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 36分 :36March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:36:1015:36:1015:363/23/2023 3:36:10 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:1015:36:10March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 36分 10秒 下午 3時 36分 15:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 36分 :36March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:36:1015:36:1015:36Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 36分 10秒 下午 3時 36分 15:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 36分 10秒 15:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:36:1015:36:1015:363/23/2023 3:36:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 36分 :36March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:36:1015:36:1015:36Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三、渠道調(diào)整 ? ? ? 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 60 61 62 63 64 練習與思考題 一 、 解釋名詞 二 、 簡答題 ？ ？ ？
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