消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的心理活動(dòng)(文件)
【正文】 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 12分 28秒 07:12:2824 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:2807:12Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 12分 28秒 07:12:2824 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 12分 28秒 07:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :12:2807:12Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 12分 28秒 07:12:2824 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :12:2807:12:28March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :12:2807:12Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和廣告時(shí)應(yīng)明確針對(duì)某一生活方式群體進(jìn)行訴求。 生理因素指年齡、家庭生命周期（ Family life cycle）、 性別、體征、健康狀況和嗜好等生理特征的差別。 （二）購(gòu)買(mǎi)決策的內(nèi)容 42 購(gòu)買(mǎi)決策方式 （ 1）個(gè)人決策 這是指消費(fèi)者個(gè)人運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和搜集到的信息，憑借個(gè)人智慧做出的購(gòu)買(mǎi)決策。 購(gòu)買(mǎi)原因決策 購(gòu)買(mǎi)原因決策也就是為什么要購(gòu)買(mǎi)的決策問(wèn)題。他說(shuō)，這一瓶啤酒可能會(huì)比較貴，并問(wèn)你愿意出什么價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)？ 第三節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策心理 38 ? A、如果這個(gè)賣(mài)啤酒的唯一地方是一個(gè)富有特色的度假村旅館，你愿意為這瓶啤酒付多少錢(qián)？ ? B、如果這個(gè)賣(mài)啤酒的唯一地方是一家又小又破的雜貨店，你又愿意為這瓶啤酒付多少錢(qián)呢？ ?請(qǐng)你在紙上寫(xiě)出 A、 B的情形下的價(jià)格。 二、消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 22 刺激 需要被意識(shí) 滿(mǎn)足需要的目標(biāo) 動(dòng)機(jī)形成 需要 目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性 動(dòng)機(jī) （二）動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生 23 問(wèn)題解決效率 高 低 動(dòng) 機(jī) 水 平 高 喚 醒 水 平 困難 中等 簡(jiǎn)單 操作效率 高 低 高 動(dòng)機(jī)水平與問(wèn)題解決效率 耶基斯 — 多德遜定律 24 ? 始動(dòng)功能 ? 指向或選擇功能 ? 維持功能 ? 調(diào)整和反饋功能 （三）動(dòng)機(jī)的功能 25
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