《市場營銷學(xué)通論》第三篇市場戰(zhàn)略(文件)
【正文】 限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 39分 26秒 06:39:2624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 39分 26秒 06:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:2606:39Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 39分 26秒 06:39:2624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:2606:39:26March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:2606:39Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。第三篇 市場營銷戰(zhàn)略 第 8章 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 本章要點(diǎn) l 目標(biāo)市場營銷的發(fā)展演變過程 l 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的方法及其特點(diǎn) l 企業(yè)進(jìn)行市場定位的主要方法 第 1節(jié) 市場細(xì)分 一 、 大量營銷 、 產(chǎn)品多樣化營銷與目標(biāo)市場營銷 二 、 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)與利益 （ 一 ） 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ) （ 二 ） 市場細(xì)分的利益 三 、 消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) （ 一 ） 地理細(xì)分 （ 二 ） 人口細(xì)分 （ 三 ） 心理細(xì)分 1． 生活方式細(xì)分 2． 個(gè)性細(xì)分 （ 四 ） 行為細(xì)分 1． 時(shí)機(jī)細(xì)分 2． 利益細(xì)分 3． 使用者細(xì)分 4． 使用率細(xì)分 5． 忠誠度細(xì)分 四 、 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù) （ 一 ） 最終用戶 （ 二 ） 顧客規(guī)模 五 、 市場細(xì)分的有效標(biāo)志 （ 一 ） 可測量性 （ 二 ） 可進(jìn)入性 （ 三 ） 可盈利性 第 2節(jié) 目標(biāo)市場選擇 一 、 目標(biāo) 市場涵蓋戰(zhàn)略 （ 一 ） 無差異市場營銷 （ 二 ） 差異市場營銷 （ 三 ） 集中市場營銷 二 、 目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的選擇 （ 一 ） 企業(yè)資源 （ 二 ） 產(chǎn)品同質(zhì)性 （ 三 ） 市場同質(zhì)性 （ 四 ） 產(chǎn)品生命階段 （ 五 ） 競爭對手的戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場定位 一 、 市場定位的含義 二 、 市場定位的步驟 （ 一 ） 確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 （ 二 ） 準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢 1． 經(jīng)營管理方面 2． 技術(shù)開發(fā)方面 3． 采購方面 4． 市場營銷方面 5． 生產(chǎn)方面 6． 財(cái)務(wù)方面 7． 產(chǎn)品方面 （ 三 ） 顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 三 、 市場定位的方法 （ 一 ） 初次定位 （ 二 ） 重新定位 （ 三 ） 對峙定位 （ 四 ） 回避定位 思考題： 市場細(xì)分的主要依據(jù) ？ 無差異市場營銷 ， 差異市場營銷及集中市場營銷的主要優(yōu)缺點(diǎn)和適應(yīng)條件 選擇目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略需考慮哪些因素 ？ 第九章 市場競爭戰(zhàn)略
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